Responsable Commercial Secteur 77 & 94 Partiel (H / F)

Toyota Material Handling France; Melun, Champigny-sur-Marne; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en manutention recherche un Responsable Commercial pour développer les ventes dans les départements 77 et 94. Vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille clients et de mettre en place des stratégies de vente. Des compétences en vente B to B et une bonne maîtrise des outils informatiques sont essentielles. Ce poste offre un contrat à durée indéterminée et plusieurs avantages attractifs.

Prestations

13ème mois

Commissions sur performances

Véhicule de fonction

Prime de participation

13 RTT / An

Panier repas de 18 €

Mutuelle familiale

Qualifications

• Expérience en vente B to B dans la manutention ou l'industrie.
• Compétences relationnelles exceptionnelles.
• Permis B requis en raison des déplacements.

Responsabilités

• Développement des ventes et part de marché.
• Gestion administrative et reporting constants.
• Collaboration avec les équipes techniques.

Connaissances

Vente B to B

Analyse de marché

Compétences en négociation

Excellente organisation

Maîtrise du CRM

Outils

Pack Office

TCRM

Description du poste

Et si on parlait de Toyota Material Handling France ?

Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France œuvre depuis ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants offrant la possibilité de répondre de manière personnalisée à tout type de demande.

Lentreprise et ses collaborateurs répartis sur lensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos préoccupations. Chacun a lopportunité dévoluer car nous encourageons le développement et lapprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail déquipe, la collaboration, linnovation et la créativité.

Ça vous intéresse ? Nous avons justement un poste à pourvoir !

Dans le cadre d'un remplacement, notre Direction Commerciale recherche un Responsable Commercial Secteur (H / F) pour les départements du 77 et 94 Partiel.

Vous êtes responsable du développement des ventes et de la part de marché chez les prospects et les sociétés identifiés sur un portefeuille clients.

I. Prospection et gestion commerciale :

• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence).
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d'organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans dactions, promotion).
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner la action des différents intervenants internes chez les clients.

II. Gestion administrative :

• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l'activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition : TCRM, Virtual Warehouse, Rental Calculator, configurateur d'offres.
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.

Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens déquipements ou de l'Industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.

Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d'analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

En raison des déplacements fréquents associés à ce poste, la possession d'un permis B est indispensable.

Quelques informations avant de postuler :

• Contrat à durée indéterminée
• Statut Cadre
• Prise de poste : ASAP

Alors, vous souhaitez nous rejoindre ? Découvrez nos avantages !

• 13ème mois
• Part variable constituée de commissions versées en fonction des réalisations
• Véhicule de fonction
• Prime de participation
• Cadre : 13 RTT / An + 2 jours de pont offert
• Panier repas de 18 / jour travaillé
• Mutuelle familiale et prévoyance

Notre process de recrutement :

Notre chargée de recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique.

Dans un second temps, un entretien physique ou à distance (parce quici on sadapte au candidat) avec le futur manager et notre chargée de recrutement.

Si l'entretien a été concluant, le process de recrutement se finalisera avec un dernier entretien avec le futur N+2 et notre RRH / Manager RH.

Le monde de la manutention vous intéresse et le challenge ne vous fait pas peur ? Alors n'attendez plus et postulez !

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