Responsable commercial régional F/H

Météo-France; Villeneuve-d'Ascq; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation météorologique nationale cherche un(e) Responsable Commercial Régional pour gérer les opérations commerciales en Île-de-France et dans les Hauts-de-France. Ce rôle combine compétences managériales et commerciales, avec des horaires flexibles, des possibilités de télétravail, et un engagement vers la sécurité météorologique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec différentes équipes pour atteindre les objectifs de vente et de satisfaction client.

Prestations

Horaires flexibles

RTT

Télétravail

Restaurant administratif

Participation à la mutuelle

Associations sportives et culturelles

Qualifications

• Bonne expérience commerciale est requise.
• Expérience managériale et de pilotage d'activité recherchée.
• Savoir identifier et analyser les enjeux nécessaires.

Responsabilités

• Garantir les objectifs de chiffre d'affaires dans la division Commerce.
• Piloter la déclinaison régionale des plans d'action commerciaux.
• Encadrer et coordonner l'activité de l'équipe commerciale.

Connaissances

Connaissance du droit commercial et de la concurrence

Techniques de vente

Intérêt pour la météorologie et la climatologie

Capacités relationnelles

Disponibilité

Outils

CRM

Description du poste

Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales. Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.

Retrouvez-nous en ligne : https://meteofrance.com/carte-didentite-de-meteo-france

Rejoindre Météo France, C'est Intégrer Une Organisation Multi-sites, Situés En Hexagone, En Outre-mer, Etc. L'organisation De Météo-France S'appuie Sur Des Directions Centrales Et Des Directions Interrégionales. Ci-dessous, La Présentation De La Division Que Pourriez Rejoindre

En parallèle de ses missions de service public, Météo France assure des prestations commerciales entrant dans le champ concurrentiel, pour divers secteurs d'activité. Le commerce est piloté par la direction des activités commerciales (D2C), et s'appuie également sur des équipes commerciales en régions (rattachées aux Directions régionales).

Dans chaque Direction régionale, sous l'autorité du Directeur régional et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la D2C, la division Commerce décline la stratégie commerciale de la Direction et met en place sa stratégie pour fidéliser et développer son portefeuille. Elle veille au respect des conditions de vente. Elle apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à Façon…).

La structure territoriale de Météo France comporte la Direction Ile-de-France (localisée à Saint-Mandé), et la Direction Nord (compétente sur les Hauts-de-France, localisée à Villeneuve d'Ascq).

Pourquoi nous rejoindre ?

Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Et ainsi bénéficiez des avantages suivants : horaires flexibles, RTT, télétravail, restaurant administratif ou ticket restaurant, participation à hauteur de 75% pour les transports en commun, participation pour la mutuelle, associations sportives et culturelles en fonction du site concerné, (escalade, gym, poterie, théâtre etc..).

D'autres avantages vous attendent, venez les découvrir !

DLa/Le titulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF (5 commerciaux) et sur la division commerce de la Direction Nord (2 commerciaux).

Dans chaque région, la/le Responsable Commercial Régional :

• est garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec son supérieur hiérarchique, le Directeur Régional.
• participe à l'élaboration du Plan d’Actions Commercial National et est responsable du pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client (SAV inclus).
• encadre, anime et coordonne l'ensemble des activités de la division Commerce.
• organise l'activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers à enjeux), et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe.
• est responsable de quelques clients à enjeux, qu'il gère dans son portefeuille.
• organise et participe à l'activité de prospection.
• organise une remontée régulière des résultats obtenus, rendant régulièrement compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C.
• est le garant du respect des règles et procédures permettant de gérer l'activité commerciale (ex: respect des règles de concurrence) ; il contribue notamment à la validation des Offres de Prestation à Façon.
• veille à la mise à jour régulière du CRM pour l'ensemble des clients suivis par son équipe.

Il travaille en relation avec toutes les équipes de la D2C (chefs de marché sectoriels…), mais aussi avec les différents services producteurs, qu'il soient régionaux (ex: équipe de prévision régionale) ou centraux (ex: direction des services météorologiques, direction de la climatologie et des services climatiques…).

Conditions Particulières D'exercice

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap,

Poste en horaire de bureau

Télétravail pendulaire envisageable après une période de montée en compétences.

Poste également ouvert au travail à distance, uniquement depuis notre site de Villeneuve d'Ascq ; dans cette hypothèse, un niveau de présence minimal d'en moyenne 2j par semaine à Saint-Mandé est à attendre.

Déplacements réguliers à prévoir (Paris-Lille, RDV clients…).

La/Le titulaire du poste assurera la fonction de responsable commercial régional à la fois pour la région IDF (pour environ 80% de son temps) et pour la région Nord (pour environ 20% de son temps). Elle/Il dépendra à ce titre hiérarchiquement à la fois du Directeur régional IDF et du Directeur régional Nord. Le poste est principalement localisé à Saint-Mandé, mais des déplacements assez réguliers vers Lille sont à prévoir. Des déplacements clients sont également à prévoir.

Le poste a une dimension managériale prépondérante, même si la/le titulaire du poste assurera aussi en direct la gestion d'un petit portefeuille de clients stratégiques.

Poste ouvert aux fonctionnaire de catégorie A

Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat (CDD ou CDI).

Qualifications

• Une bonne expérience commerciale est requise (ex: connaissance du droit commercial et de la concurrence, connaissance des techniques de vente, connaissance sur le fonctionnement des appels d'offre…).
• Une expérience managériale et de pilotage d'activité est également recherchée.
• Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques que sont la météorologie et la climatologie.
• Autres savoir-faire recherchés : savoir identifier et analyser les enjeux, savoir négocier, savoir communiquer, savoir rédiger (ex : une réponse à un appel d'offres), savoir planifier des actions, savoir comprendre et analyser des besoins, savoir conduire une réunion, savoir travailler en équipe, savoir élaborer et suivre des tableaux de bord ou des plans d'action, savoir utiliser un CRM.
• Autres aptitudes et savoir être recherchés : très bonnes capacités relationnelles, capacité d'écoute, rigueur, autonomie, esprit d'initiative, disponibilité.