Responsable Commercial France - Marque professionnelle de soins de la peau

Antal International Network; Paris; Hybride; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une marque haut de gamme de cosmétiques recherche un Responsable Commercial France pour dynamiser son activité. Le candidat idéal doit avoir plus de 8 ans d'expérience dans la cosmétique professionnelle et une forte connaissance des circuits instituts/spas. Ce poste implique le management d'une petite équipe et une forte présence sur le terrain. Package attractif avec un fixe jusqu'à 60k€ et un variable de 20-30%.

Qualifications

• Expérience avérée au sein d'une marque de soins cosmétiques professionnels.
• Goût prononcé pour la conquête terrain et le suivi de portefeuille.
• Autonomie et pragmatisme dans une organisation PME.

Responsabilités

• Reprendre l'activité commerciale France.
• Réactiver les clients existants et prospecter de nouveaux comptes.
• Encadrer une petite équipe commerciale.

Connaissances

Conquête terrain

Management d'équipe commerciale

Connaissance du marché cosmétique

Expérience en suivi de portefeuille

Anglais professionnel

Formation

Expérience de minimum 8 ans dans la cosmétique professionnelle

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Responsable Commercial France - Marque professionnelle de soins de la peau

Jusqu’à 60k€ fixe + variable 20‑30 % selon objectifs de ventes, relance et structuration.

Localisation : France entière – base siège en Île‑de‑France, déplacements fréquents (mobilité nationale impérative)

Disponibilité : dès que possible

Secteur : Cosmétique professionnelle (BtoB – instituts, spas, distributeurs)

Client : marque française à fort héritage, en phase active de repositionnement stratégique

Notre client, une marque française haut de gamme de soins cosmétiques professionnels, entre dans une phase décisive de relance terrain. Historiquement présente dans les instituts de beauté, spas et circuits professionnels indépendants, elle souhaite réactiver un réseau en perte d’intensité, tout en amorçant une ouverture ciblée vers de nouveaux relais sélectifs (concept stores, parfumeries haut de gamme).

Le poste de Responsable Commercial France vise à reconstruire une dynamique terrain de proximité, avec une dimension de développement opérationnel, management d’équipe restreinte, et collaboration transversale (marketing, formation, direction).

Ce rôle s’adresse exclusivement à un(e) professionnel(le) justifiant d’une expérience avérée au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, avec une connaissance directe et récente des circuits instituts/spas, et prêt(e) à s’impliquer au quotidien dans la relance d’un réseau en transformation.

Objectifs du poste

• Reprendre en main l’activité commerciale France dans un rôle très opérationnel
• Réactiver les clients existants, reconquérir les zones à fort potentiel
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes instituts/spas en lien avec l’ADN de la marque
• Encadrer une petite équipe commerciale (2 à 4 personnes) tout en assurant également la gestion de son propre secteur
• Contribuer à une organisation simple, agile, orientée résultats

Missions principales

Développement terrain

• Identifier les zones blanches, relancer les comptes dormants, mener une prospection active
• Assurer une forte présence terrain (rendez‑vous instituts, tournées, salons professionnels)
• Piloter l’activité commerciale (offre, négociation, suivi) dans une logique de proximité client
• Définir une stratégie de développement adaptée au terrain et à la réalité PME
• Recruter, encadrer et animer une petite équipe commerciale
• Accompagner la montée en compétence de l’équipe, fixer les priorités commerciales
• Mettre en place les outils de pilotage adaptés (CRM, suivi terrain, reporting) sans surcomplexité
• Être l’interface terrain du marketing, de la formation et de la direction
• Remonter les signaux clients, participer aux lancements, coordonner les outils d’aide à la vente
• Contribuer aux évènements réseau (salons, animations, comités commerciaux)

Profil recherché

• Expérience de minimum 8 ans dans la cosmétique professionnelle, dont au moins une expérience significative au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels (instituts, spas, esthéticiennes indépendantes)
• Goût prononcé pour la conquête terrain, le suivi de portefeuille et la relance commerciale
• Expérience en management d’équipe commerciale restreinte
• À l’aise dans une organisation PME: structurant(e), autonome, pragmatique
• Connaissance des outils de pilotage terrain (CRM, Excel, suivi d’activité)
• Anglais professionnel apprécié pour les échanges transverses
• Basé(e) idéalement en Rhône‑Alpes, Sud‑Est ou Nord‑Est, avec présence au siège (IDF) toutes les deux semaines

Rémunération

• Variable 20‑30 %, indexé sur objectifs de chiffre, relance réseau et structuration

À qui s’adresse ce poste ?

À un(e) professionnel(le) terrain confirmé(e), ayant évolué au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, connaissant en profondeur le réseau esthétique (instituts/spas), et prêt(e) à s’investir dans une phase concrète de redéploiement commercial.

Ce poste constitue également une opportunité d’évolution pour un(e) commercial(e) ambitieux(se) souhaitant passer à une fonction managériale, en encadrant une petite équipe tout en conservant un ancrage fort sur le terrain.

Il ne s’agit pas d’un rôle de direction à distance, mais bien d’un poste pivot, très opérationnel, au cœur d’une PME en transformation, avec un impact direct sur la relance de l’activité France.