Responsable Commercial Défense & Sécurité H/F

ROHDE & SCHWARZ GmbH & Co. KG; Meudon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie cherche un professionnel pour le développement commercial et la gestion de comptes à Meudon. Le candidat idéal identifiera de nouvelles opportunités et établira des partenariats solides. Des compétences en élaboration de stratégies commerciales et en analyses de marché sont requises. Ce rôle nécessite de travailler en synergie avec plusieurs équipes internes et de gérer des contrats à long terme.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et vente.
• Compétences en gestion de comptes et partenariats.
• Capacité à mener des études de marché et analyses.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects.
• Élaborer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur.
• Établir des partenariats commerciaux durables.
• Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu.

Description du poste

Développement commercial & ventes

• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Gestion de comptes

• Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine dela défense
• Être le point de contact principal du portefeuille client confié.

Études de marché & stratégie

• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
• Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients.

Rédaction d’offres & gestion des contrats

• Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
• Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
• Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.

Collaboration & coordination transverse

• Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et désupports promotionnels
• Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)