Responsable commercial comptes stratégiques - segment ferroviaire (h / f)

SPHEREA; Toulouse; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie ferroviaire recherche un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté à Toulouse. Vous serez chargé de développer des relations stratégiques avec des clients dans le secteur ferroviaire et de promouvoir les offres de l'entreprise. Les candidats doivent avoir un Bac+5 et une solide expérience dans la vente d'équipements. Ce poste permet jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine et offre plusieurs avantages, y compris une mutuelle familiale et une politique salariale incitative.

Prestations

Mutuelle familiale

Intéressement

Plan Epargne Entreprise (PEE)

Télétravail

Accès au Restaurant Inter Entreprise

Qualifications

• Expérience dans la vente d'équipements/services dans le ferroviaire.
• Expérience dans la gestion de comptes clés.
• Capacité à établir des relations de haut niveau avec les clients.

Responsabilités

• Gérer et développer des relations avec les clients du secteur ferroviaire.
• Promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Construire des stratégies de développement pour les comptes clés.

Connaissances

Gestion des relations clients

Négociation

Analyse financière

Connaissance du marché ferroviaire

Compétences en communication

Formation

Bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce

Outils

Logiciels CRM

Description du poste

Le poste

DESCRIPTION DU POSTE

Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment Ferroviaire à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de la mobilité ferroviaire, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :

• Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques O&M, Constructeurs, Equipementiers et Maintenanciers
• Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l'international
• Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects
• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
• Soutenir le développement des filiales en Allemagne, UK, US, Inde.
• Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits
• Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d'actions de sécurisation si nécessaire
• Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
• En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues
• Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients
• Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
• Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
• Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements

Le candidat

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.

QUALIFICATIONS

• Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés, la vente d'équipements ou de services dans le domaine du Ferroviaire
• Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
• Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
• Connaissance approfondie du marché du Ferroviaire, y compris des tendances et des réglementations
• Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
• Maîtrise de l'élaboration et de l'exécution de plans de vente stratégiques
• Capacité à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec les clients
• Maîtrise du français et de l'anglais
• La connaissance d'autres langues est un atout
• Vous êtes disposé à voyager en France et à l'international pour participer à des réunions avec des clients et à des événements industriels

Bien-être et équilibre vie privée / vie professionnelle

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle, c'est pourquoi, vous bénéficiez jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• d'un parking voiture et vélo
• d'un espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d'une politique salariale incitative avec :

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• Un accord télétravail
• Une variable de 20% en fonction de l'atteinte des objectifs fixés
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE

Avantages supplémentaires

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses oeuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

RSE

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, Remove uncertainty through test

Nos valeurs

AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE