Représentant commercial Vitrines France - Secteur Nord-Est

CCR Commercial Refrigeration; Aubagne; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de réfrigération commerciale recherche un Représentant Commercial Itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille clients. Vous aurez un rôle clé dans la prospection et la gestion des relations client. Une formation Bac +2 et deux ans d'expérience en vente terrain sont attendues. Un bon réseau dans le secteur de la GMS est un atout.

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC.
• Connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est un plus.
• Réseau établi dans la GMS est un gros plus.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection.
• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels.
• Assurer un suivi régulier des clients existants.
• Négocier et finaliser les ventes.
• Faire remonter les informations aux équipes marketing.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Utilisation de CRM

Relationnel

Dynamisme

Formation

Formation commerciale Bac +2

Outils

CRM

Excel

Description du poste

En tant que Représentant Commercial Itinérant, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise sur votre secteur. Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, tout en assurant un lien étroit entre les besoins du terrain et les solutions de l’entreprise.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vos principales missions seront les suivantes :

• Développement commercial et prospection
• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans votre secteur géographique.
• Organiser des rendez-vous réguliers en face à face pour présenter l’offre de produits/services.
• Détecter les opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects.
• Suivre un plan de prospection structuré pour atteindre les objectifs de développement définis.
• Suivi et fidélisation des clients existants
• Assurer un suivi régulier des clients existants pour entretenir la relation commerciale.
• Identifier de nouveaux besoins, proposer des ventes additionnelles et anticiper les demandes.
• Gérer les renouvellements, les réclamations éventuelles, et veiller à la satisfaction client.
• Négociation et conclusion des ventes
• Élaborer les offres commerciales en lien avec les spécificités client.
• Négocier les conditions contractuelles (tarifs, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Finaliser les ventes et assurer un reporting rigoureux des résultats.
• Veille marché et remontée d'information
• Suivre l’évolution du marché, des concurrents et des tendances locales.
• Être force de proposition sur les adaptations possibles de l’offre ou de la stratégie commerciale.
• Faire remonter les informations terrain aux équipes marketing et technique.

Formation & Expérience

• Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.).
• Expérience de 2 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC.
• La connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est en gros plus.
• Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…)

Compétences techniques et commerciales

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
• Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.).
• Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision.
• Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur la zone confiée.

Qualités personnelles

• Excellent relationnel, capacité d'écoute et sens du contact.
• Esprit de conquête, dynamisme et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur dans la gestion du temps et des priorités.
• Goût du terrain et sens du service client.

Localisation

Dans le quart Nord-Est de la France, idéalement à Strasbourg / Nancy / Colmar / Mulhouse / Metz, etc.