Pre-Sales Manager - France H/F

Padam Mobility; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la mobilité recherche un(e) Pre-Sales Manager pour rejoindre son équipe. Vous aiderez à améliorer les offres commerciales et assurerez un soutien dans la prospection, ainsi que dans la coordination des réponses aux appels d'offres. Le candidat idéal doit maîtriser le français et l'anglais, avoir un diplôme Bac +5, et justifier d'une première expérience en vente ou gestion de projet. Le poste propose télétravail, un environnement collaboratif, et un secteur en pleine évolution.

Prestations

Télétravail possible

Parking à vélo

Forfait mobilités durables

Environnement responsabilisant

Équipe pluridisciplinaire

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce, d'ingénieur ou équivalence à Bac +5.
• Justifie d'une première expérience en vente, avant-vente ou gestion de projet.
• Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C1/C2).

Responsabilités

• Réaliser des démonstrations produits pour les prospects.
• Organiser la phase de qualification des opportunités.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie de réponse aux appels d’offres.

Connaissances

Français courant

Anglais courant

Gestion de projets

Vente et avant-vente

Autonomie

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur ou équivalence à Bac +5

Description du poste

Afin d’accompagner notre développement en France et dans le reste de l'Europe, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l'équipe Pre-Sales composée de Fiona, Pre-Sales Team Lead, ainsi que d'Adriel et Lukas, Pre-Sales Managers.

L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility afin d’augmenter nos succès commerciaux sur l’ensemble de nos marchés. Le rôle de l’équipe est :

• D'analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée,
• De piloter et accompagner les équipes commerciales dans la réponse aux appels d’offres.

Vos missions :

Soutien à l'équipe Sales dans la prospection commerciale :

• Vous réalisez des démonstrations produits contextualisées afin de montrer aux prospects la valeur des solutions Padam Mobility,
• Vous participez à des réunions qualifiées avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.

Coordination des réponses aux appels d’offres :

• Vous organisez la phase de qualification et le processus de décision Go/No Go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels afin de définir la solution la plus adaptée aux enjeux clients,
• Vous élaborez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, arguments différenciants (Unique Selling Points),
• Vous assurez le bid management pour les réponses aux appels d'offres stratégiques,
• Vous coordonnez l’ensemble des équipes impliquées dans la réponse (Sales, Product & Tech, Customer Success, etc.) pour mener à bien le processus,
• Vous contribuez à la rédaction de l’offre technique,
• Vous préparez les dossiers administratifs, assurez la gestion documentaire liée aux appels d’offres et faites valider l’offre finale,
• Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.

Optimisation du processus de réponse aux appels d’offres :

• Vous contribuez à l’amélioration continue des processus de pré-vente et de réponse aux appels d’offres.

Vision produit et roadmap :

• Vous proposez des évolutions produit et contribuez à la roadmap,
• Vous participez à la veille technologique et concurrentielle et prenez part aux réflexions sur les évolutions produit.

Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :

• Vous parlez et écrivez couramment français et anglais (niveau C1/C2 attendu). La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus,
• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d'ingénieur ou équivalence à Bac +5,
• Vous justifiez d'une première expérience professionnelle réussie en vente, avant-vente ou gestion de projet,
• Vous êtes à votre aise dans des environnements exigeants où les petits détails font la différence,
• Vous souhaitez vous investir dans une entreprise engagée dans l'accès à la mobilité pour toutes et tous.

C'est un gros plus si :

• Vous vous intéressez à des sujets comme les nouvelles technologies, les nouvelles formes de mobilité, l'aménagement du territoire, l'urbanisme...
• Vous êtes une personne autonome, à l’écoute et aimez travailler en équipe. Un peu comme Samsagace Gamegie, en fait. 💍🌋
• C’est vous qui organisez les vacances de votre groupe d’amis. Une autre manière de souligner votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre talent pour négocier !
• Vous ne dites non aux cookies que sur internet. 🍪

Ce que Padam Mobility vous offre :

• Télétravail possible,
• Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),
• Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,
• Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,
• Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,
• Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer...
• Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux. 😍

A bientôt, futur(e) collègue !

Mesdames, candidatez !

Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d'emploi si elles ne remplissent pas tous les critères*. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !

*Gender Insights Report for LinkedIn