Key Account Manager Marchés Publics (H/F) - 78

Konica Minolta, Inc.; Carrières-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recrute un Key Account Manager Marchés Publics à Carrières-sur-Seine. Vous serez responsable de la gestion des comptes stratégiques et du développement des revenus dans le secteur public. Le candidat idéal possède une formation commerciale et une expérience solide dans la vente complexe. De nombreuses opportunités de formation et avantages sont offerts, y compris un véhicule de fonction et une mutuelle d'entreprise.

Prestations

Véhicule de fonction

Plan de rémunération variable

Restaurant d’entreprise

Jusqu'à 12 jours de RTT

CSE dynamique

Salle de sport avec coach

Mutuelle d'entreprise

Opportunité d’évolution de carrière

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente complexe et la gestion de grands comptes.
• Excellente connaissance des procédures d'achat public.
• Fortes capacités d'analyse et de négociation.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur des comptes publics.
• Définir et déployer la stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes.
• Gérer la relation client et assurer la satisfaction et le renouvellement des contrats.

Connaissances

Vente complexe

Gestion de grands comptes

Analyse

Négociation

Communication

Travail en équipe

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Key Account Manager Marchés Publics (H/F) - 78

Devenez Key Account Manager Marchés Publics (H/F) - 78 chez Konica Minolta !

Rattaché au Directeur marchés publics, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques dans le secteur des marchés publics.

Vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et la marge sur les comptes nationaux publics en proposant des solutions innovantes et adaptées aux besoins spécifiques des administrations et établissements publics.

Véritable partenaire de confiance, vous identifiez les opportunités, construisez une stratégie de compte sur le long terme et garantissez la satisfaction et la fidélisation des clients.

Vos missions principales:

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille de comptes publics stratégiques.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités en étendant l’offre Konica Minolta chez vos clients.
• Piloter la réponse aux appels d’offres, dans le respect des exigences de conformité et des procédures des marchés publics.
• Développer des partenariats business avec les acteurs internes et externes clés.
• Assurer la gestion et le suivi de la relation client, en veillant à la satisfaction, à la qualité de service et au renouvellement des contrats.
• Suivre la performance commerciale et assurer un reporting régulier auprès du Directeur.

Parlons de vous :

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente complexe et la gestion de grands comptes dans le secteur des marchés publics.

Vous disposez d’une excellente connaissance de l’environnement IT et des procédures d’achat public, ainsi que d’une forte capacité d’analyse et de négociation.

Doté d’une solide expertise dans le secteur de l’IT et d’une forte capacité de négociation, vous êtes à l’aise dans la communication avec des interlocuteurs de haut niveau et votre approche repose sur une collaboration étroite avec les différentes parties prenantes, favorisant ainsi le travail en équipe et en mode projet.

Esprit d’équipe, persévérance et culture du challenge sont des atouts essentiels pour réussir dans ce rôle stratégique.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.
Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.
Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.
Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagérie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.
Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.
Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous !

• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Solide formation dispensée par notre université interne
• Restaurant d’entreprise (2,73 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l’employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d’évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution