Key Account Manager H / F

Rejoignez Job&talent; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des ressources humaines recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour gérer un portefeuille de clients stratégiques. Vous serez en charge du développement commercial, de la satisfaction client, et du management transversal. Le candidat idéal a 5 à 8 ans d'expérience dans le secteur, avec une formation Bac +4/5 en commerce ou RH. Cela inclut des déplacements fréquents et un contrat CDI à temps plein.

Qualifications

• 5 à 8 ans dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur du travail temporaire.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB.
• Solide compréhension du fonctionnement du travail temporaire.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement pour les comptes clés.
• Assurer la qualité de la relation à long terme et la satisfaction globale.
• Travailler en étroite collaboration avec les agences locales et les fonctions support.
• Suivre les indicateurs de performance et élaborer des rapports d'activité.

Connaissances

Négociation commerciale BtoB

Gestion de comptes complexes

Utilisation de CRM (Excel, Power BI, Salesforce)

Leadership

Communication

Résultats orientés

Formation

Formation Bac +4 / 5 (commerce, RH, management ou équivalent)

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes / Key Account LManager, vous serez sur une fonction clefs & exigeante au coeur de l'activité du travail temporaire.

Vous serez responsable de la stratégie, du développement et de la gestion des relations commerciales avec un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes).

Il / elle veille à la rentabilité, la fidélisation et la satisfaction des clients, tout en pilotant les équipes internes pour assurer la qualité du service et la performance opérationnelle des prestations d'intérim, de recrutement et de gestion RH externalisée.

RESPONSABILITES CLES

1.Développement commercial et stratégie client

• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement pour les comptes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires (extensions de périmètre, nouvelles filiales, nouveaux métiers).
• Négocier les conditions commerciales et les accords-cadres nationaux.
• Garantir la rentabilité et la croissance du chiffre d'affaires sur le portefeuille confié.

2.Gestion de la relation client

• Être l'interlocuteur principal du client au niveau décisionnel (Direction Achats, DRH, Direction Opérationnelle).
• Assurer la qualité de la relation à long terme et la satisfaction globale.
• Piloter les comités de pilotage et reporting clients.
• Anticiper les besoins, gérer les situations de crise et proposer des solutions sur mesure.

3.Coordination interne et management transversal

• Travailler en étroite collaboration avec les agences locales, les responsables de comptes et les fonctions support (RH, finance, juridique).
• Animer et fédérer les équipes impliquées dans la gestion du compte (jusqu'à plusieurs dizaines d'intervenants selon la taille du client).
• Garantir la cohérence des process, la conformité contractuelle et la qualité de service.

4.Suivi de la performance et reporting

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation, satisfaction client).
• Élaborer les rapports d'activité, bilans annuels et plans d'action.
• Proposer des actions correctives ou d'optimisation (qualité, coûts, délais).

Compétences et qualités requises

Expérience confirmée & formation

• Minimum 5 à 8 ans dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur du travail temporaire, du recrutement, ou des services RH.
• Formation Bac +4 / 5 (commerce, RH, management, ou équivalent).

Savoir-faire

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB.
• Solide compréhension du fonctionnement du travail temporaire et de la réglementation associée.
• Capacité à gérer des comptes complexes et multi-sites.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting (Excel, Power BI, Salesforce).

Softskill

• Leadership et sens du collectif.
• Excellentes capacités de communication et de persuasion.
• Orientation résultats et satisfaction client.
• Rigueur, organisation, autonomie et sens stratégique.

CONDITONS

• Localisation : Paris (75002)
• Type de contrat : CDI
• Temps de travail : Temps plein
• Poste à pourvoir :
• Déplacement fréquent à prévoir