Key Account Manager Chasse - Cible CSE (Région Nord-Est)

Swile; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Key Account Manager pour le secteur Nord-Est afin d'accroître ses parts de marché. Vous serez responsable de l'analyse du marché, de la prospection et de la gestion complète du cycle de vente. Le candidat idéal a de l'expérience en vente, connaît bien le secteur CSE, et est mobile dans la région. Un bon comportement social et des compétences en négociation sont essentiels.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Sales terrain.
• Mobilité sur le Nord-Est de la France et Normandie.
• Connaissances des offres concurrentes.

Responsabilités

• Analyser le secteur et élaborer des stratégies de prospection.
• Assurer le cycle de vente complet.
• Présenter et démontrer le produit aux clients.
• Mener des négociations complexes et conclure des contrats.
• Construire des relations de confiance à long terme avec les clients.

Connaissances

Tempérament de chasseur

Expertise CSE/Syndicats

Capacité de négociation

Développement de réseau

Agilité et adaptabilité

Outils

Salesforce

Description du poste

💫 Tes futures missions :

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme!
• Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région Nord-Est (📍idéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE.
• Tu évoluras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est.

• Tes futures missions consisteront à :
• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie
• Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
• Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
• Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Créer le mapping de ta région
• 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
• Piloter tes forecasts

• Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
• Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire
• Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
• Tu es mobile sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à œuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

• Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
• Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
• Didier ton futur manager (1h)
• Didier et Lucie (Sales Director) pour te challenger durant un business case (1h)
• Corine (VP Sales) pour une ultime interview (45 min)