KAM Comptes Nationaux et Internationaux (H / F) - 78

Konica Minolta; Carrières-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l’impression recherche un(e) responsable des comptes nationaux pour développer le chiffre d'affaires en Île-de-France. Vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux clients et de répondre aux appels d’offres. Une expérience en gestion de grands comptes est requise, tout particulièrement dans un environnement lié à la transformation digitale. Des déplacements en région sont à prévoir.

Prestations

Véhicule de fonction

Accès au restaurant d’entreprise

Smartphone et ordinateur portable

Mutuelle d’entreprise

5 semaines de congés payés

Accord de Participation aux bénéfices

Qualifications

• Expérience significative en gestion de grands comptes et réponses aux appels d’offres.
• Capacité à appréhender les circuits de décision et d’influence.
• Autonome, organisé, et proactif.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques.
• Prospecter de nouveaux clients dans la région Île-de-France.
• Participer aux réponses aux appels d’offres.

Connaissances

Gestion de cycles de vente grands comptes

Accompagnement client

Orientation solutions

Transformation digitale

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Overview

Vos missions

Au sein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux (SBF 120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
• Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
• Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo)
• Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d’offres
• Fédérer les ressources internes sur les projets clients
• Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats attendus
• S’assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de satisfaction NPS)
• Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).
• Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Profil

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.

À propos de vous : De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et / ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise. Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.

Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle. Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Nous vous proposons

• Véhicule de fonction + carte essence
• Accès au restaurant d’entreprise ou Tickets Restaurant
• Smartphone + Ordinateur portable + accès VPN
• Locaux et cadre de travail modernes
• Mutuelle d’entreprise
• Prévoyance
• 5 semaines de congés payés et des RTT
• Mise à disposition d’un compte épargne temps
• Accord de Participation aux bénéfices de l’entreprise
• Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires
• Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)