Ingénieur Commercial terrain H/F

Purenat; Bayonne; À distance; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante basée à Bayonne recherche un ingénieur commercial pour développer son portefeuille client industriel. Vous travaillerez sur des solutions techniques pour améliorer la qualité de l’air, avec une mission centrée sur l’engagement environnemental. Le poste est en télétravail à temps plein avec un salaire entre 45k€ et 55k€, selon expérience.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone

Qualifications

• 3 à 5 ans minimum dans une fonction technique ou commerciale en BtoB dans un environnement industriel.
• Une expérience en bureau d'étude ou dans la vente de solutions techniques complexes est un atout.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client industriel et identifier des opportunités.
• Appliquer la stratégie commerciale définie et développer les ventes terrain.
• Assurer le suivi régulier des clients et partenaires.
• Participer à la rédaction de cahiers des charges et propositions commerciales.

Connaissances

Autonomie

Capacité à vulgariser des solutions complexes

Sens du terrain

Aptitude au closing

Curiosité

Rigueur

Adhésion aux valeurs environnementales

Pratique de l'anglais

Formation

Bac +3 à Bac +5 à dominante technique

Outils

CRM

Ordinateur portable

Téléphone

Véhicule de fonction

Description du poste

À propos de l’entreprise

Purenat est une start‑up industrielle Deeptech fondée en 2020. Entreprise de l’économie sociale et solidaire, notre mission est de préserver la santé et le bien‑être des populations en innovant pour dépolluer nos environnements, avec engagement et responsabilité.

En ce sens, Purenat développe le premier filtre du marché qui détruit les polluants de l'air (COV, bactéries, virus), au lieu de seulement les stopper, à partir d’un tout nouveau matériau biomimétique inventé et breveté par la fondatrice.

Sur un modèle en BtoB, nos filtres actifs sur mesure sont développés pour des industriels diversifiés : spécialistes du traitement d’air et de la ventilation industrielle, usines chimiques, traitement de surface industriel, agroalimentaire, secteur du déchet et du recyclage, transport, etc. Les produits finis intégrant nos filtres sont dotés de meilleures performances de dépollution, sont durables et donc plus économiques et plus écologiques et enfin sont plus ergonomiques et confortables à l’utilisation.

La start‑up vient de réaliser une deuxième levée de fonds lui permettant de se structurer et de poursuivre le déploiement commercial de son produit, dont la production est désormais industrialisée à petite échelle. Des premiers démonstrateurs d'unité de dépollution Purenat sont déjà installés chez nos premiers clients. Nous fabriquons aujourd’hui les premières séries de filtres pour assurer l’installation de 30 chantiers pilotes en 2026 avant de déployer la commercialisation et viser la rentabilité en 2027. Le démarrage de la production de masse est prévue à partir de 2027.

Pour plus d’informations : www.pure-nat.com

Description des activités significatives de l’emploi

Le développement de l’activité commerciale constitue un levier clé pour la croissance de Purenat. L’ingénieur commercial terrain a pour mission de développer le portefeuille client industriel, ainsi que d’identifier, de concrétiser, et de suivre des opportunités de chantiers pilotes.

Vous souhaitez vous engager dans un projet qui a pour objectif d’améliorer la santé des populations tout en préservant l’environnement. Vous souhaitez vivement vous investir et travailler dans une entreprise à taille humaine avec de réelles valeurs que vous partagez.

Vous appliquez la stratégie commerciale définie par la direction et développer les ventes terrain de pilotes auprès des industriels en proposant des solutions techniques adaptées.

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial

Localisation : Lyon ou Rennes (remote possible)

Déplacements fréquents sur sites clients et au siège (Bayonne)

• Assurer le développement commercial
• Réaliser les visites clients, comprendre les contraintes techniques, construire les offres techniques et économiques adaptées, en lien avec le bureau d’étude
• Transformer les opportunités en affaires concrètes : prospection → étude → offre → négociation → closing
• Soutenir la mise en place de projets pilotes avec l’équipe technique et suivre leur exécution jusqu’à la livraison
• Assurer les rendez-vous de premier contact (R1) planifiés par le marketing opérationnel, qualifier les besoins clients puis initier la relation technique et commerciale.
• Analyser les besoins des prospects et définir la solution technique adaptée en lien avec le bureau d’études interne
• Participer à la rédaction de cahiers des charges et propositions commerciales
• Coordonner les études techniques préliminaires et s’assurer de la rentabilité et de la faisabilité des offres
• Assurer un suivi régulier des clients et partenaires afin de les fidéliser
• Être le relais terrain pour les retours clients
• Alimenter le CRM de façon rigoureuse pour garantir la traçabilité des échanges et la bonne synchronisation avec les actions marketing
• Contribuer à la veille terrain (concurrence, besoins émergents, feedback marché) pour nourrir les campagnes marketing et la roadmap produit
• Type de contrat : CDI – Temps plein
• Rémunération : package entre 45k€ et 55k€ en fonction de l’expérience
• Outils : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone
• Localisation : Poste en remote (télétravail à temps plein) basé en France métropolitaine idéalement situé à proximité d’une grande métropole (Paris, Lyon, Marseille, Rennes ou équivalent), afin de faciliter les déplacements clients
• Démarrage : dès que possible

Profil

Formation : Bac +3 à Bac +5 à dominante technique (génie industriel, aéraulique, thermique, chimie, traitement de l’air ou équivalent).

Expérience : 3 à 5 ans minimum dans une fonction technique ou commerciale en BtoB au sein d’un environnement industriel, et/ou bureau d’étude. Une expérience en bureau d’étude ou dans la vente de solutions techniques complexes est un atout majeur.

Compétences et qualités : autonomie, capacité à vulgariser des solutions complexes, sens du terrain, aptitude au closing, curiosité, rigueur, et adhésion aux valeurs environnementales et humaines de Purenat.

Compétences requises

• Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
• Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
• Détecter et analyser de nouveaux besoins client
• Développer un portefeuille client
• Vendre des produits industriels
• Pratiquer l'anglais

Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)