Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59)

Konica Minolta, Inc.; Sainghin-en-Mélantois; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recherche un Ingénieur Commercial BtoB IT à Sainghin-en-Mélantois pour développer et gérer un portefeuille clients. Le candidat doit avoir au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans l'IT. Ce poste offre un salaire fixe, une part variable, et de nombreux avantages, y compris véhicule de fonction et formation continue.

Prestations

Véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage

Plan de rémunération variable attractif

Jusqu’à 12 jours de RTT par an

CSE dynamique avec billetterie

Tickets restaurant (9,25€ / jour)

Formation interne certifiée QUALIOPI

Accès gratuit à la plateforme d’e-learning KOKOROE

Dispositifs d’épargne variés

2 jours offerts pour des actions RSE

Mutuelle familiale d'entreprise

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans un environnement informatique/IT.
• Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux.
• Connaissance des techniques de financement.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique.
• Conduire des actions de développement commercial.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et valider les contrats.
• Suivre l'activité de votre portefeuille avec un outil CRM.

Connaissances

ADN commercial

Connaissance du secteur BtoB

Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente

Formation

Expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB

Description du poste

Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) – CDI – Sainghin-en-Mélantois (59)

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Sainghin-en-Mélantois (59). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord.

Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. Votre périmètre sera le suivant : Nord Pas de Calais (50% chasse / 50% élevage). Portefeuille actuel : 60 clients.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique
• Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto
• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante
• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée
• Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information
• Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
• Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser
• Négocier et valider les contrats
• Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM

Qualifications

• ADN commercial
• Expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB, idéalement dans un environnement informatique/IT/digital
• Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l’environnement IT
• Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente
• Connaissance des techniques de financement

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature !

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile-de-France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités :

• Gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire et des données)
• Déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• Sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• Systèmes d’impression de bureau et de production industrielle (presses numériques d’impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d’optimisation de parc
• L’imagerie médicale de pointe (matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• Solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surveillance des points sensibles, alerte intrusion, analyse comportementale)

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Notre raison d’être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s’engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : https://www.youtube.com/watch?v=stYCwFZ0pfY&t=63s

Rejoignez-nous !

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable.

Nous vous proposons également :

• Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage
• Un plan de rémunération variable attractif déplafonné
• Jusqu’à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l’initiative de l’employeur)
• Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses ... à partir de 6 mois d’ancienneté
• Tickets restaurant (9,25€ / jour)
• Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation (pour les profils commerciaux et techniciens)
• Une plateforme d’e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.)
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET)
• 2 jours offerts / an pour des actions RSE en l’association de votre choix
• Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance