Directeur des Clients Nationaux GMS H/F

Michael Page (France); Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de biens de consommation recherche un(e) Directeur des Clients Nationaux GMS pour piloter la stratégie commerciale nationale et développer les accords GMS. Le candidat idéal maîtrise les négociations nationales et possède une solide expérience en gestion de P·L. Ce poste implique la direction d'une équipe et la coordination avec divers départements. Des avantages tels qu'un véhicule de fonction et un environnement collaboratif sont offerts. Télétravail possible.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail

Avantages sociaux complets

Qualifications

• Maîtrise des négociations nationales en GMS.
• Solide expertise en stratégie commerciale et gestion de P·L.
• Reconnu pour leadership et capacité à fédérer.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale nationale pour les enseignes GMS.
• Piloter les négociations des accords nationaux.
• Gérer le P·L et optimiser les leviers de croissance.
• Encadrer et développer une équipe de DE et de KAM.
• Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques.

Connaissances

Négociation avancée

Analyse financière

Coordination transversale

Orientation résultats

Adaptabilité

Esprit d'innovation

Anglais courant

Description du poste

• Piloter la stratégie commerciale nationale et développez la croissance GMS.
• Leadership affirmé, sens de la négociation et développement d'équipe.

À propos de notre client

Acteur majeur du secteur des biens de consommation courante (PGC), notre client se distingue par des marques fortes et une culture orientée innovation, performance et responsabilité. L'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, et s'engage à offrir un environnement collaboratif stimulant. Basée dans le 92, elle combine expertise locale et vision internationale pour répondre aux enjeux stratégiques des enseignes GMS.

Description

Rattaché·e au Sales Director, le·la Directeur des Clients Nationaux GMS est en charge des missions suivantes:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour les enseignes GMS.
• Piloter les négociations des accords nationaux, élaborer les politiques tarifaires et garantir la rentabilité des comptes clés.
• Gérer le P·L, optimiser les leviers de croissance et coordonner les actions avec les équipes internes (finance, supply chain, marketing).
• Assurer la liaison avec les équipes internationales pour harmoniser les stratégies et partager les insights marché.
• Encadrer et développer une équipe de DE et de KAM, favoriser la collaboration et développer les compétences.
• Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques et contribuer aux événements majeurs.
• Reporter de vos activités au DC et au DG France.

Profil recherché

Pour ce poste de Directeur des Clients Nationaux GMS, vous maîtrisez les négociations nationales en GMS et disposez d'une solide expertise en stratégie commerciale et gestion de P·L. Vous êtes reconnu·e pour votre leadership, votre sens de la diplomatie et votre capacité à fédérer. Compétences clés : négociation avancée, compréhension des enjeux liés à la négociation avec les super centrales en Europe, analyse financière, coordination transversale, orientation résultats, adaptabilité et esprit d'innovation. Anglais courant requis.

Conditions et Avantages

• CDI, basé dans le 92
• Véhicule de fonction
• Télétravail
• Avantages sociaux complets et environnement collaboratif