Directeur Commercial H/F

Page Executive; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur SaaS recherche un Directeur Commercial international pour piloter sa stratégie de vente en France et en Europe. Ce rôle clé implique la gestion d'une équipe performante, l'optimisation des processus de vente, et la collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success. Si vous avez une solide expérience en vente B2B, une capacité à coacher et à fédérer, et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une scale-up en forte expansion, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Variable

BSPCE

Qualifications

• 10+ ans d'expérience en vente B2B, avec une expertise SaaS.
• Expérience en management d'équipe Sales de 5 personnes ou plus.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour la France et l'Europe.
• Manager une équipe d'Account Executives et optimiser les process de vente.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Optimisation des process de vente

Utilisation d'outils CRM

Anglais professionnel

Outils

CRM

Description du poste

Directeur Commercial international

• Scale-up SaaS en forte croissance

About Our Client

Scale-up SaaS en forte croissance.

Job Description

Les missions sont les suivantes :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et développer l'Europe en lien avec la direction,
• Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité,
• Manager une équipe d'Account Executives : rituels d'équipe, KPIs clairs, coaching individuel,
• Structurer et optimiser les process de vente : prospection, qualification, closing,
• Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance,
• Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : pitch, structuration de deal, posture,
• Participer activement au closing des deals stratégiques,
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier l'exécution,
• Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres.

The Successful Applicant

Le candidat idéal justifie d'au moins 10 ans d'expérience en vente B2B, dont plusieurs années en environnement SaaS ou tech. Il a déjà managé avec succès une équipe Sales de 5 personnes ou plus, piloté des cycles de vente complexes (6-12 mois) et atteint des objectifs ambitieux. Structuré, orienté résultats, il sait coacher, fédérer et optimiser les process. Il maîtrise les outils CRM et parle un anglais professionnel.

What's on Offer

Variable + BSPCE.