Consultant Data - IA - Cloud - Avant-Vente H / F

Hardis Group; Malakoff; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services en transformation digitale recherche un Consultant Data / IA / Cloud pour conseiller des clients sur des projets stratégiques. Le candidat idéal aura une solide culture des architectures Cloud et une expérience en avant-vente. Ce rôle comprend la gestion des appels d'offres, le développement de comptes stratégiques, et l'animation d'une équipe d'experts. Avantages incluant télétravail, formation continue et mutuelle avantageuse.

Prestations

Mutuelle avantageuse

Tickets restaurant

Prime de participation/intéressement

Remboursement transports

Qualifications

• Expérience confirmée en avant-vente, bid management ou consulting.
• Aisance dans les soutenances et échanges de haut niveau.
• Capacité à structurer une offre et convaincre des décideurs.

Responsabilités

• Conseiller sur les sujets Data, IA, Cloud.
• Gérer les réponses aux appels d'offres.
• Développer des stratégies de comptes clés.

Connaissances

Architectures Cloud (AWS, Azure, GCP)

Avant-vente

Bid management

Consulting

Leadership

Description du poste

Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation digitale de nos clients grâce à des plateformes data et IA innovantes, portées par des équipes passionnées.

Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une appétence avant‑vente forte H / F, capable d'opérer à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d'avant‑ventes, développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.

Missions Principales :

• Conseil & Expertise Transverse
• Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
• Conduire des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
• Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour conseiller les décideurs (C‑level, directions métiers, DSI).
• Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action, capacité à influencer les décisions stratégiques de nos clients.
• Avant‑Vente & Bid Management
• Prendre le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et structurer des propositions de valeur différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
• Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, conduite du discours et argumentaire technique / fonctionnel.
• Participer activement aux cycles d'avant‑vente : qualification des besoins, définition de la stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
• Développement Business & Stratégie de Compte
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour élaborer des stratégies d'approche et de développement de comptes clés.
• Contribuer à la détection d'opportunités sur les comptes stratégiques et participer à la construction d'un pipeline robuste.
• Détecter et sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data / IA, direction de programme, etc.) qui génèrent des projets de développement et d'intégration.
• Veille & Leadership d'Équipe
• Assurer une veille active sur les technologies Data / IA / Cloud / Digital, les tendances marché et les modèles d'offres émergents.
• Participer au développement ou à la mise à jour des assets commerciaux : pitch decks, démonstrateurs, méthodologies, frameworks sectoriels.
• Contribuer à la diffusion interne des bonnes pratiques d'avant‑vente et de conseil.
• Animer une équipe de consultants architectes Data / Cloud / IA / Digital.
• Participer au recrutement des talents et au rayonnement de la communauté Data / IA / Cloud.

Compétences Clés Requises

• Solide culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
• Expérience confirmée en avant‑vente, bid management, consulting, ou projets à engagement élevé.
• Capacité à structurer une offre, formaliser des livrables, synthétiser des sujets complexes et à convaincre des interlocuteurs stratégiques.
• Aisance dans les soutenances, pitchs, démonstrations et échanges de haut niveau.
• Maîtrise des méthodologies de cadrage, d'audit, de POC, de benchmark et de l'animation d'ateliers de haut niveau.
• Capacité à porter une vision, à challenger un client et à conduire un discours structuré.
• Forte orientation business : compréhension du cycle de vente, enjeux de rentabilité, stratégie de compte.

Savoir‑être :

• Posture conseil affirmée : écoute active, analyse, pédagogie, impact.
• Leadership transverse et capacité à fédérer des expertises autour d'un objectif commun.
• Aisance relationnelle, maîtrise des codes business, sens politique.
• Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultat.
• Adaptabilité face à des contextes variés et des interlocuteurs multiples.

Profil Recherché :

• Expérience confirmée en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.
• Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec une appétence forte pour les sujets innovants.
• Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique.
• Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.

Leadership naturel, aisance relationnelle et sens de la communication.

Pourquoi nous rejoindre :

Un cadre de travail flexible : CDI, accord de télétravail, équilibre vie pro / perso, formation continue, certifications, mobilité interne.

Des avantages concrets : mutuelle avantageuse, tickets restaurant, prime de participation / intéressement, CSE actif, remboursement transports et mobilité douce, RSE engagée, etc.