Consultant avant-vente

Percall Group; Marseille; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services en avant-vente recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour fournir un soutien au cycle de vie de l’avant-vente. Ce poste implique de travailler sur des propositions commerciales et d’interagir avec les clients pour identifier leurs besoins. Une expérience en PLM et de solides compétences en communication sont indispensables. Le candidat devra être mobile en France et en Europe.

Qualifications

• Expérience en avant-vente, vente ou projet PLM.
• Capacité à proposer une solution adaptée aux enjeux clients.
• Esprit d’analyse et autonomie appréciés.

Responsabilités

• Générer des opportunités business auprès des clients.
• Réaliser des démonstrations et présentations.
• Collaborer à la rédaction de propositions commerciales.

Connaissances

Expérience confirmée en PLM

Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions type PLM

Aisance dans l’animation de rendez-vous client

Compétences rédactionnelles et de communication

Anglais professionnel

Description du poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions Siemens.

En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et / ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet
• Réaliser des démonstrations et présentations
• Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d’affaires
• Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
• Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
• Participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation…)

Votre profil

• Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)
• Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
• Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée
• Aisance dans l’animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques
• Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale
• Bonnes compétences rédactionnelles et de communication
• Connaissances MOM / IoT appréciées (non obligatoires)
• Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie
• Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France ou en Europe.

Poste à pourvoir sur la France, idéalement à Toulouse, Lyon, Bordeaux, ou Vélizy.