Commercial Terrain - Second Oeuvre H/F

UPTOO; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les systèmes architecturaux en aluminium recherche un commercial expérimenté pour développer son secteur en Bretagne. Vous serez chargé de la prospection terrain et de la gestion d'un portefeuille client existant. Une expérience en vente technique BtoB est requise, de même qu'un excellent relationnel pour convaincre divers interlocuteurs. Des formations et un accompagnement seront offerts.

Prestations

Formation complète

Autonomie dans l'organisation

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente technique BtoB.
• Capacité à créer de nouvelles opportunités.
• Aisance avec les cycles de vente longs.

Responsabilités

• Développer votre secteur par la prospection terrain.
• Gérer et faire croître le portefeuille existant.
• Accompagner techniquement les clients.
• Construire un réseau prescripteur.
• Assurer un reporting structuré.

Connaissances

Prospection terrain

Fidélisation des clients

Utilisation CRM

Excellente communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Les missions du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Et si vous rejoigniez un acteur de référence dans les systèmes architecturaux en aluminium ?

Notre entreprise se distingue par la technicité et la qualité de ses solutions : façades et murs‑rideaux, fenêtres et portes grand trafic, cloisons vitrées, ainsi que des gammes haute performance dédiées aux projets les plus exigeants.

Portée par une nouvelle dynamique commerciale et soutenue par un groupe solide, nous vous offrons l'opportunité de développer une zone à très fort potentiel et de devenir un interlocuteur privilégié auprès des menuisiers aluminium, aluminiers, façadiers et fabricants de votre secteur.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe solide, adossé à un actionnariat européen, en pleine restructuration et montée en puissance commerciale.
• De vraies perspectives d'évolution : grands comptes, fonctions techniques, R&D/qualité, ou postes sédentaires au siège.
• Un portefeuille existant conséquent + un potentiel de développement très important.
• Des produits techniques à forte valeur ajoutée, différenciants sur le marché.
• Un accompagnement fort : 1 mois de formation complète au siège (produits, technique, pratique terrain, catalogue) + coaching terrain soutenu par le Responsable Réseau.
• Autonomie totale sur votre zone et votre organisation

Rattaché(e) au Responsable Réseau MAF (Menuisiers, Aluminiers, Façadiers & Fabricants), localisé à Montpellier, vos missions seront les suivantes :

• Développer votre secteur : forte prospection terrain (~80% chasse) et ouverture de nouveaux comptes.
• Gérer & faire croître le portefeuille existant en augmentant les volumes et la fidélisation.
• Accompagner techniquement les clients : présentations produits, support atelier, suivi de projets longs.
• Construire un réseau prescripteur dans l'écosystème menuiserie alu / façadiers / fabricants.
• Assurer un reporting structuré et une gestion rigoureuse de l'activité dans Salesforce.

Zone à couvrir : Bretagne (29, 22, 35, 56) & Pays de la Loire (44, 49, 53, 72, 85) + départements limitrophes (41, 37, 86, 79).

Le profil recherché

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente technique BtoB, dans le second oeuvre, la menuiserie aluminium ou le BTP.
• Vous avez un fort tempérament de chasseur : prospection terrain, ouverture de comptes, capacité à créer de nouvelles opportunités.
• Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et savez faire preuve de rigueur, de méthode et d'endurance.
• Vous travaillez de manière structurée : utilisation maîtrisée du CRM, organisation efficace, planification de votre activité.
• Vous possédez un excellent relationnel, du dynamisme et une vraie crédibilité technique pour convaincre des interlocuteurs variés (dirigeants, responsables d'atelier, chefs d'entreprise).