Commercial Itinérant (H/F)

FORALOC; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériel recherche un Commercial Itinérant pour développer son portefeuille client dans le secteur Grand Nord. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale et une expérience en vente. Ce poste offre une rémunération attractive et divers avantages, dont le télétravail et des primes.

Prestations

Télétravail

Mutuelle prise en charge à 50%

Primes

Véhicule de fonction

Formations internes

Qualifications

• Expérience significative en vente.
• Connaissance du matériel de location et/ou TP.
• Capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Analyser le marché et la concurrence.
• Élaborer un plan d'action commercial.
• Assurer le suivi administratif de l'activité.

Connaissances

Analyse de marché

Négociation

Suivi client

Fidélisation de la clientèle

Formation

Formation commerciale

Outils

Microsoft Office

CRM

Description du poste

Offre n° 199WRPZ Commercial Itinérant (H/F)

EUROFORGROUP est une PME à dimension internationale qui distribue des machines et matériels de construction TP et propose des services associés. FORALOC, filiale du groupe, propose notamment la location de matériel de forage et des formations spécialisées. Nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Grand Nord H/FR, rattaché(e) au Directeur Général, pour gérer et développer un portefeuille client sur le secteur Grand Nord France (18 départements). Des découchés sont à prévoir pour aller à la rencontre des clients. Vous travaillerez en binôme avec une commerciale sédentaire.

Vos missions

• Analyser le marché : Concurrence, Clients, Prospects, Nouveaux Métiers, etc.
• Recueillir et faire remonter les informations utiles à l'élaboration de la stratégie commerciale.
• Élaborer un plan d'action commercial et des prévisions de CA fiables.
• Prospecter et identifier les nouveaux clients grâce à un plan de prospection (visite chantier, rendez-vous client, téléphone, salon, réseaux sociaux).
• Analyser les besoins clients et/ou prospects et susciter l'intérêt sur les nouvelles gammes de produits.
• Négocier les prix, délais et conditions en respectant la politique générale et commerciale de l'entreprise.
• Fidéliser l'ensemble du portefeuille client en assurant le suivi commercial des commandes et garantir la satisfaction des clients.
• Mettre en œuvre le recouvrement des impayés en garantissant la pérennité de la relation client.
• Assurer la gestion administrative de son activité et renseigner le CRM et réaliser un reporting régulier à son manager.

Le profil idéal

• Issu(e) d'une formation commerciale et passionné(e) par le terrain, vous disposez d'une première expérience significative et vous savez faire preuve de polyvalence.
• Idéalement, vous avez une bonne connaissance du métier de la location et/ou du matériel TP.
• A l'aise avec les techniques de vente et de négociation, vous savez capitaliser l'information dans un CRM.
• Vous maîtrisez les différents outils informatiques (Tableaux de bords, Microsoft Office, CRM).
• Appréciant le travail en équipe, vous êtes dynamique et avez un excellent relationnel.
• Vous êtes rigoureux(se), aimez l'honnêteté et êtes persévérant(e).
• Un niveau d'anglais satisfaisant est un plus.
• Vous savez être force de propositions et disposez d'une bonne capacité d'adaptation.
• Vous partagez nos valeurs PHARRE : Plaisir, Honnêteté, Autonomie, Responsabilité, Réussite, Engagement.

Les + qui font la différence

• Avantages : Forfait jours, statut cadre, 8 à 12 jours de repos supplémentaires, primes (objectifs, participation, ancienneté), mutuelle prise en charge à 50%, télétravail.
• Rémunération : fixe + variable.
• Matériel : Véhicule, carte bleue d'entreprise, smartphone, ordinateur.
• Parcours d'intégration sur mesure pour découvrir l'univers du forage et prendre vos marques.
• Opportunités de formations et d'évolution interne.
• CSE (places de cinéma et activités à prix réduit, challenges).
• Moments conviviaux : baby-foot, pétanque, petits déjeuners mensuels, barbecue, repas d'entreprise.

Type de contrat : CDI

Travail : Durée du travail 39H/semaine, Travail en journée

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

• Expérience : 1 An(s) - Cette expérience est indispensable

Compétences

• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Présenter et valoriser un produit ou un service

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Location et location-bail de machines et équipements pour la construction

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