Commercial Grands Comptes (H/F)

ACRELEC; Saint-Thibault-des-Vignes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine des solutions retail cherche un(e) Commercial Grands Comptes pour développer son activité en France et en Afrique du Nord. Vous aurez pour mission d'élaborer des stratégies commerciales, d'assurer la satisfaction client et de représenter l'entreprise lors d'événements. Une expérience en vente et un diplôme en commerce ou ingénierie sont nécessaires. Flexible sur le lieu de travail avec télétravail possible.

Prestations

Télétravail possible 2j/semaine

Véhicule de fonction

Formation et développement

Qualifications

• Expérience de 5 mois minimum dans un rôle similaire.
• Maîtrise des techniques commerciales.
• Capacité à développer un réseau.

Responsabilités

• Élaborer un plan de compte stratégique.
• Assurer la visibilité de FEC chez les clients.
• Mener des négociations commerciales.

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Leadership

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Outils

Outils bureautiques

ERP

Description du poste

Commercial Grands Comptes (H/F) 77 - ST THIBAULT DES VIGNES

Offre n° 200RDQJ
Commercial Grands Comptes (H/F)

Nous recrutons pour notre Filiale - FEC est l'accélérateur de la digitalisation des points de vente.Créée en 1995, le groupe FEC construit des solutions d'encaissement reconnues dans de nombreux secteurs d'activités tels que : Retail, Restauration, Grande distribution, Textile, Jardinerie-Bricolage, Tabac-Presse, Ameublement, Hôtellerie. avec des déploiements effectués dans plus de 70 pays.Bien plus qu'un fabricant, FEC se positionne comme un acteur majeur de la transformation digitale des petites comme des plus grandes enseignes et qu'elle accompagne dans la digitalisation du parcours client et l'optimisation de l'acte d'achat.LET'S GET PHYGITAL!Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Commercial Grands Comptes prêt à relever de nouveaux défis et à évoluer avec nous !Pourquoi nous rejoindre ?Un environnement dynamique et stimulant où chaque idée compte.Une équipe passionnée qui valorise l'initiative et la collaboration.Des opportunités d'évolution et de formation pour booster votre carrière.Un équilibre vie pro/perso apprécié de nos collaborateurs.Votre mission (si vous l'acceptez !)Rejoignez notre team à taille humaine pour la représenter sur le territoire Français et l'Afrique du Nord, développer le business et contribuer activement aux success stories de nos clients retails.Vos principales responsabilitésElaborer un plan de compte stratégique et un plan d'actions pour chacun des comptes clients, identifier de nouvelles opportunitésAssurer la visibilité de FEC France chez les clients et les partenaires : par une présence régulière, des actions de lobbying et de prospection auprès de l'ensemble des interlocuteurs définis dans la stratégie du compteMener des négociations commerciales en défendant la proposition de valeur de la marqueVeiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu'au paiement complet de la prestationParticiper ou rédiger les réponses aux appels d'offres et contrats en collaboration avec le service juridiqueÊtre à l'écoute des tendances de marchés et des opportunités de manière proactiveAvec le support des autres membres de l'équipe pour garantir la satisfaction clientAssurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients (CRM)Assurer la représentation d'Acrelec lors de salons, réunion, conventions & expositions.Votre impactVous contribuez à entretenir et développer le réseau clients et partenaires FEC France et entretenir son éco-système.Le profil que nous recherchonsDe formation supérieure en commerce ou ingénierie (NTIC, électrotechnique), vous avez une expérience similaire solide expérimentée, acquise dans la commercialisation de solutions complètes destinées au retail : matériel, logiciel et services.Compétences requisesMaîtrise des techniques commerciales complètes : prospection, négociation, closingLeadership fort et fédérateur, capacité à développer son réseau et entraîner l'équipe comme le partenaires dans le projet client.Maîtrise des techniques de réponse à appels d'offre.Maîtrise des outils bureautiques, ERP, Web...Votre petit plus ?Votre esprit d'équipe et votre polyvalence seront des atouts pour réussir dans une équipe à taille humaine.Nos avantagesMode de travail : Lieu de travail flexible : Bureaux à Saint-Thibault des Vignes (77). Télétravail possible 2j/semaine après 3 mois de présence. Déplacements chez les clients sont à prévoir régulièrement, le permis B sera indispensable et le poste assorti d'un véhicule de fonction. Forfait jours et RTT.Formation et développement : programmes de onboarding, formations produits, formation santé et sécurité... Événements conviviaux, newsletter interneRémunération et avantages : package fixe + variable, titres restaurant.Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H/semaineTravail en journée
Salaire

• Primes
• Véhicule
• CSE
• selon profil

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 5 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques

Employeur

100 à 199 salariés

En 2004, Acrelec a révolutionné le secteur de la restauration en étant le pionnier de la borne digitale de commandes. Depuis, nous concevons et fabriquons notamment en France, des solutions logicielles et matérielles profondément intégrées, et nous accompagnons nos clients dans l?amélioration de l'expérience en magasin, ainsi que l?automatisation et la simplification des opérations du point de ventes.LET?S GET PHYGITAL!+ 1100 collaborateurs engagésPrésence dans 22 paysMme Emeline Beaumel

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