Commercial(e) BtoB H/F (H/F)

MINT; Montpellier; Sur place; EUR 25 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de l'énergie recherche un Responsable Commercial B2B à Montpellier. Vous serez chargé de prospecter et développer un portefeuille clients, tout en assurant un suivi rigoureux. Le candidat idéal a 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques et une passion pour la conquête de nouveaux clients. Avantages incluant CDI, rémunération fixe et variable, mutuelle, et primes sur objectifs.

Prestations

Mutuelle complète

Plan d'intéressement

Tickets restaurants

Chèques cadeaux

Qualifications

• Expérience en acquisition et gestion de clients B2B, idéalement dans le domaine de l'énergie.
• Passionné par la conquête de nouveaux clients.
• Capacité à gérer des cycles de ventes complexes.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients.
• Assurer un suivi post-vente avec les clients.
• Faire un reporting régulier des indicateurs de performance.

Connaissances

Vente directe

Acquisition de clients B2B

Gestion de portefeuille clients

Négociation

Communication

Formation

Expérience de 1 à 3 ans dans la vente

Outils

CRM

Description du poste

Responsabilités

• Prospection et développement commercial :

  • Identifier de nouveaux clients potentiels (B2B) PME, industries, réseaux de franchises, copropriétés.
  • Prospecter et développer son portefeuille de clients en direct (Cold‑call, prospection directe, salons, webinaires).
  • Analyser les besoins, les profils de consommation et les factures clients pour présenter l’offre de fourniture d’énergie.
  • Élaborer des propositions commerciales sur‑mesure en pilotant les marges.
  • Assurer un suivi structuré de l’évolution des opportunités prospects et clients dans le CRM.
  • Négocier les termes et conditions des contrats (prix, délais, etc.).
  • Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés et en accord avec les conditions commerciales.

• Fidélisation et suivi clientèle :

  • Assurer un suivi post‑vente et maintenir une relation de confiance avec les clients.
  • Réaliser des contacts et visites régulières auprès des clients existants pour s’assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités d’affaires (upsell/cross‑sell).

• Reporting et suivi d’activité :

  • Remonter les informations du terrain (concurrence, tendances du marché).
  • Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, volume de vente, CA, marge).
  • Faire un reporting régulier de la satisfaction et des besoins clients.
  • Mettre à jour le CRM pour assurer une gestion précise et régulière des informations.

Profil recherché

Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si :

• Vous avez une première expérience de 1 à 3 années dans l’acquisition et la gestion de clients B2B, la vente de produits techniques, idéalement acquise dans le domaine de l’énergie (ventes directes/courtiers) pour la mise en place de contrat de fourniture d’électricité.
• La conquête de nouveaux clients n’a pas de secret pour vous, vous êtes passionné par la conquête de nouveaux clients, vous débordez d’énergie, d’ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.
• Vous avez déjà géré des cycles de ventes complexes, avec différents niveaux d’interlocuteurs dont des décideurs stratégiques.
• Vous possédez un talent persuasif indéniable et d’excellentes capacités de communication, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
• Vous êtes rigoureux·se et méthodique pour assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM jusqu’à leur conversion en affaire.

Le perfect match ?

• Vous avez un goût prononcé pour la vente directe, vous souhaitez avoir un réel impact sur l’écologie et exercer dans un environnement en pleine transition.
• Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous investir dans un projet ambitieux.
• Vous aimez les environnements dynamiques, transparents, où chacun peut apprendre, être entendu et partager ses expériences.

Avantages

• Un CDI avec rémunération fixe + un variable.
• Mutuelle complète et prévoyance.
• Plan d’intéressement et plan d’épargne retraite.
• Tickets restaurants : valeur 8 € (5,5 € pris en charge par Mint).
• CESU disponibles jusqu’à 1 830 €/an, pris en charge à 50 % par Mint.
• Chèques cadeaux en fin d’année, offres spéciales sur l’électricité (ou gaz) Mint Energie et la téléphonie Mint Mobile pour les salariés.

Conditions de travail

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 35 h/semaine
• Travail en journée.
• Déplacements : Ponctuels.
• Rémunération : Primes, intéressement / participation, plan d’épargne retraite d’entreprise, titres restaurant / prime de panier, complémentaire santé, primes sur objectifs.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié.
• Secteur d’activité : Commerce d’électricité.