Commercial B to B (H / F)

ABC For Value; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la menuiserie, recherche un(e) Commercial B2B pour développer des relations clients sur les territoires 77, 10, 89 et 51. Le candidat idéal aura une expérience confirmée en vente B2B dans le bâtiment, avec une capacité à former des professionnels. Ce poste en CDI offre un package attractif incluant une rémunération fixe et variable, un véhicule de fonction, et un accompagnement terrain.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Véhicule de fonction

Formation produit complète

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans le bâtiment second œuvre, idéalement dans le secteur de la fermeture, menuiserie, porte ou fenêtre.
• Résider sur l’un des secteurs (77, 10, 89, 51) avec bonne connaissance des enjeux locaux.
• Capacité à former et conseiller des professionnels sur des sujets techniques.

Responsabilités

• Développer des relations clients durables avec un suivi régulier.
• Former les équipes clientes sur les spécificités techniques des produits.
• Analyser les dynamiques locales pour cibler les meilleurs prospects.
• Construire des offres gagnantes pour les appels d’offres.
• Utiliser des outils digitaux performants pour améliorer la productivité.

Connaissances

Vente B2B

Analyse de marché

Formation et accompagnement

Relation client

Description du poste

Entreprise :

Rejoignez un leader français de la menuiserie mixte, alliant innovation et excellence industrielle !

Nous sommes un acteur majeur de la menuiserie mixte en France, fort de 450 collaborateurs et d’un savoir-faire reconnu. Fabrication 100% française, innovation constante et engagement qualité sont les piliers de notre succès. En pleine expansion, nous recherchons un(e) Commercial B2B pour renforcer notre présence sur les secteurs 77, 10, 89 et 51 , et accompagner nos clients dans la réussite de leurs projets.

Description du poste :

Vos missions :

une approche commerciale à haute valeur ajoutée 1. Construction d’une relation client durable et qualitative

• Accompagnement sur-mesure : Vous serez le partenaire privilégié de vos clients (fenêtriers, artisans, distributeurs), en identifiant leurs besoins spécifiques et en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux techniques et commerciaux.
• Fidélisation : Mise en place d’un suivi régulier pour anticiper leurs attentes, résoudre leurs problématiques et renforcer leur confiance dans nos produits.
• Service après-vente proactif : Assurer un lien constant entre l’entreprise et le client, en collaboration avec nos équipes techniques et logistiques.

2. Formation et montée en compétences des équipes clientes

• Transmission du savoir-faire : Former les commerciaux et les poseurs de vos clients sur les spécificités techniques de nos produits (performances, pose, arguments de vente).
• Animation de sessions : Organiser des présentations produits, des démonstrations ou des ateliers pour garantir une parfaite maîtrise de nos solutions par vos interlocuteurs.
• Support technique : Être capable d’apporter des réponses précises sur les caractéristiques des menuiseries (isolation, sécurité, design, réglementation).

3. Prospection stratégique et analyse sectorielle

• Cartographie du territoire : Analyser les dynamiques locales (concurrence, tendances du marché, opportunités) pour cibler les meilleurs prospects et prioriser vos actions.
• Identification des prescripteurs : Repérer et approcher les acteurs clés (architectes, bureaux d’études, négociants) pour élargir votre réseau et générer des opportunités.
• Veille concurrentielle : Suivre l’évolution des attentes clients et des offres concurrentes pour adapter votre discours commercial et proposer des solutions différenciantes.

4. Réponse aux appels d’offres et argumentation technique

• Construction d’offres gagnantes : Collaborer avec nos services techniques pour rédiger des propositions commerciales précises et convaincantes , mettant en avant la qualité, la performance et l’innovation de nos produits.
• Présentation des solutions : Savoir argumenter sur les atouts techniques (isolation thermique, acoustique, durabilité) et les bénéfices clients (gain de temps, satisfaction utilisateur).

5. Outils et moyens à votre disposition

• Équipement complet : Véhicule de fonction, outils digitaux performants (CRM, supports de présentation, configurateurs), et accès à une base de données technique exhaustive.
• Formation continue : Accompagnement interne pour maîtriser nos gammes produits, nos processus, et les évolutions du marché.
• Support logistique : Collaboration étroite avec nos équipes internes (service client, bureau d’études, logistique) pour garantir une réactivité optimale.

Description du profil :

Votre profil : expert du bâtiment et stratège commercial

• Expérience confirmée en vente B2B dans le bâtiment second œuvre, idéalement dans le secteur de la fermeture, menuiserie, porte ou fenêtre .
• Connaissance approfondie du territoire : Vous résidez sur l’un des secteurs (77, 10, 89, 51) et maîtrisez les enjeux locaux du bâtiment.
• Pédagogue et technique : Capacité à former et conseiller des professionnels sur des sujets pointus.
• Analytique et organisé : Aisance pour analyser un marché, prioriser des actions et rendre compte de votre activité.
• Autonome et engagé : Goût pour le terrain, la prospection et la construction de relations durables.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une entreprise innovante et en croissance , leader sur son marché.
• Bénéficier d’une formation produit complète et d’un accompagnement terrain.
• Package attractif : Rémunération fixe + variable motivant, véhicule de fonction, outils digitaux performants, et perspectives d’évolution.

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible.