Coach Sell Out Pharmacie H / F

Optimark; Nîmes; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une marque spécialisée en soins dermo-cosmétiques recherche un Coach Sell Out pour former les équipes de vente et analyser le potentiel des points de vente. Le candidat idéal possède un BTS cosmétique et une solide expérience en pharmacie avec une passion pour le domaine. Ce poste exige d'excellentes compétences relationnelles et une capacité à transmettre des savoirs tout en développant le chiffre d'affaires.

Qualifications

• Expérience significative dans la formation et l'accompagnement des équipes commerciales.
• Passion pour l'univers des soins de la peau et de la pharmacie.
• Capacité à expliquer des concepts dermo-cosmétiques de manière claire.

Responsabilités

• Former les équipes de vente des pharmacies sur les gammes de produits.
• Analyser le potentiel de chaque point de vente.
• Mettre en oeuvre des animations commerciales.

Connaissances

Formation et accompagnement

Analyse commerciale

Excellentes compétences relationnelles

Expertise en soins dermatologiques

Autonomie et adaptabilité

Formation

BTS cosmétique / esthétique

Outils

PowerPoint

Excel

CRM

Description du poste

Votre mission :

En tant que Coach Sell out vous serez le / la représentant(e) privilégié(e) d'une marque haut de gamme, spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques. Vous aurez pour rôle de déployer les ventes sur des gammes de soins de la peau, des traitements dermatologiques et des produits de beauté. Vous accompagnerez nos partenaires dans l'optimisation de leur offre pour garantir une prise en charge optimale des besoins de leurs clients.

Vos missions principales incluent :

Formation et accompagnement des équipes officinales

• Former les équipes de vente des pharmacies / parapharmacies sur l'univers de la marque, ses gammes et ses bénéfices différenciateurs.
• Créer un lien de confiance et dynamiser les connaissances pour stimuler la recommandation active.
• Evaluation du niveau de connaissance + engagement des équipes (Référentiel à construire). Echelle adoption / gamification

Développement du chiffre d'affaires Sell-Out

• Analyser le potentiel de chaque point de vente à travers les sorties caisses (ventes, stock, DN, rotations).
• Identifier les opportunités de croissance : double implantation, lutte anti rupture, mise en avant saisonnière
• Proposer des actions concrètes à valeur ajoutée pour améliorer la visibilité et les ventes de la marque.

Animation commerciale & motivation des équipes

• Mettre en oeuvre 1 jour par semaine des animations ciblées (challenge, animation point de vente, jeu-concours interne).
• Suivre l'engagement des équipes et remonter les résultats qualitatifs et quantitatifs.

Merchandising et excellence d'exécution

• Veiller à la bonne mise en place du plan merchandising : facing, linéaire, tête de gondole, conformité reco merch, ILV / PLV
• Conquête / merch de combat : Gain de facing (PDL) et qualité d'exposition, à chaque visite.
• Mise en place des nouveaux plans merch,

Travail en binôme avec le commercial secteur

• Participer aux points réguliers avec votre VP pour définir les priorités du secteur.
• Partager les retours terrain et les signaux faibles (ruptures, attentes clients, freins à la vente) + vos recommandations
• Appuyer les négociations locales.

Nous recherchons un profil passionné(e) par l'univers des soins de la peau et de la pharmacie. Vous avez une solide connaissance des actifs cosmétiques, des protocoles dermatologiques et une expérience significative dans la formation et l'accompagnement des équipes commerciales dans le secteur de la beauté et du soin. Vous êtes pédagogue, doté(e) d'un sens aigu du conseil personnalisé, et savez mettre en valeur les bénéfices des produits cosmétiques.

Compétences requises :

Un BTS cosmétique / esthétique et une experience significative en pharmacie, parapharmacie, magasin de soins de beauté

Ou une expérience dans la formation cosmétique ou beauté.

• Expertise en soins dermatologiques et cosmétiques (anti-âge, hydratation, protection solaire, soins réparateurs).
• Connaissance des actifs cosmétiques, des textures et des protocoles d'application.
• Capacité à former et à transmettre des savoirs, à expliquer des concepts dermo-cosmétiques de manière claire et engageante.
• Capacité à aller chercher le business, le développer et créer des stratégies de ventes
• Sens de l'écoute et excellentes compétences relationnelles pour offrir des conseils adaptés aux besoins de chaque peau et assurer un service client de qualité.
• Analyse et suivi des performances commerciales, avec un regard critique et une capacité à identifier des leviers d'amélioration.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de présentation (PowerPoint, Excel, CRM).
• Autonomie, adaptabilité et sens du travail en équipe.