Chef des Ventes - Secteur Médical H / F

Optin Recrutement; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Chef des Ventes basé à Lyon pour piloter une équipe commerciale de 9 personnes. Ce rôle stratégique nécessite un leader qui sait motiver, analyser les performances, et définir des objectifs clairs dans un environnement compétitif. Une solide expérience en gestion d'équipe et en négociation est essentielle, notamment dans le secteur médical.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la gestion d'une équipe commerciale terrain.
• Capacité à définir et à adapter des plans d'action pour maximiser la performance.
• Permis B indispensable pour déplacements.

Responsabilités

• Manager et animer une équipe de 9 commerciaux sur le terrain.
• Définir et suivre les objectifs de vente en lien avec la stratégie commerciale.
• Assurer un reporting précis avec analyse des indicateurs clés.

Connaissances

Leadership

Gestion de la performance

Stratégie commerciale

Négociation

Motivation d'équipe

Formation

Expérience de 5 ans en gestion d'équipe commerciale

Bonne connaissance du secteur médical

Outils

Outils CRM

Description du poste

Vos missions : En tant que Chef des Ventes, vous serez un moteur essentiel de la performance commerciale et de l'évolution des équipes. Vos principales responsabilités incluront : - Manager, animer et accompagner une équipe de 9 commerciaux sur le terrain en veillant à développer leurs compétences et leur engagement. - Mettre en place des actions de formation et de coaching adaptées aux besoins individuels et collectifs afin de stimuler la performance et la motivation. - Définir et suivre les objectifs de vente en lien avec la stratégie commerciale, tout en veillant à leur atteinte par un accompagnement personnalisé. - Organiser et piloter des incentives et challenges commerciaux pour dynamiser l'activité et renforcer la cohésion d'équipe. - Intervenir en soutien des commerciaux sur les négociations Grands Comptes, avec une approche conseil et une maîtrise des enjeux du secteur. - Garantir le respect des marges et de la rentabilité des opérations commerciales, en optimisant les offres et en assurant une veille concurrentielle. - Analyser les performances des équipes et du marché, proposer des stratégies d'optimisation et ajuster les plans d'action en fonction des résultats. - Assurer un reporting précis et régulier avec une analyse des indicateurs clés et des recommandations stratégiques. - Collaborer avec les autres départements (marketing, logistique, service client) pour garantir une approche cohérente et une satisfaction client optimale.

Profil recherché : Nous recherchons un(e) leader inspirant(e), orienté(e) résultats et passionné(e) par le challenge commercial. Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la gestion et l'animation d'une équipe commerciale terrain. Vous savez challenger, motiver et accompagner vos équipes avec une approche humaine et bienveillante. Votre expertise en négociation et en gestion des Grands Comptes vous permet de piloter des projets stratégiques avec efficacité. Doté(e) d'un esprit stratégique et d'une grande force de proposition, vous êtes capable de définir et d'adapter des plans d'action pour maximiser la performance commerciale. Vous maîtrisez les outils CRM et les indicateurs de suivi de performance, ce qui vous permet d'analyser avec précision les résultats et d'optimiser les processus. Une bonne connaissance du secteur médical est exigé. Enfin, le permis B est indispensable pour assurer les déplacements terrain auprès des équipes et des clients.

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Chef Secteur • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France