Chef des Ventes HF

METRO / MAKRO; Chaponnay; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un(e) Chef des Ventes pour diriger une équipe de commerciaux en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez responsable de la définition et de l'exécution de la politique commerciale, avec un accent sur la motivation de l'équipe et l'atteinte des objectifs. Une connaissance des marchés publics est requise, ainsi qu'une solide expérience dans la distribution agroalimentaire.

Qualifications

• Solide expérience commerciale dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD.
• Expérience réussie en management d'une équipe de commerciaux terrain.
• Aptitude à motiver l'équipe et atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale avec l'équipe.
• Coordonner et animer l'activité de la force de vente.
• Assurer le reporting commercial de l'équipe au comité de direction.

Connaissances

Motivation de l'équipe

Techniques de vente

Connaissance des marchés publics

Formation

BAC3 à BAC5 dans le domaine du commerce

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration collective (Établissement scolaire hôpitaux etc.) et commerciale (Restaurants Boulangerie-Pâtisserie Bouchers-Traiteurs etc.) qui aura pour mission l'accompagnement de son équipe sur le secteur Auvergne Rhône-Alpes.

Rôle :

En collaboration avec le directeur commercial vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de 8 commerciaux terrain. Vous participez à l’élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de la force de vente afin de l’optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.

Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.

Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service événementiel national les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client).

En tant que membre du comité de direction du site vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et à la cohésion de votre équipe.

Poste basé à Chaponnay.

Qualifications :

De formation BAC3 à BAC5 dans le domaine du commerce vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.

Une connaissance des marchés publics est obligatoire.