CDI Responsable Commercial Comptes Stratégiques Segment Ferroviaire (HF)

SPHEREA; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le ferroviaire à Toulouse recherche un Responsable Commercial Compte Stratégique. Vous serez chargé de gérer et développer les relations avec des clients stratégiques. Le candidat idéal aura un bac+5 et une expérience confirmée en vente d'équipements dans le secteur ferroviaire. Des compétences en négociation et une bonne maîtrise des outils CRM sont essentielles. Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine.

Prestations

Télétravail

Mutuelle familiale

Intéressement

Plan Épargne Entreprise (PEE)

Accès au Restaurant Inter Entreprise

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés.
• Solide connaissance des principes de gestion des comptes.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Gérer et développer les relations avec les clients dans le secteur ferroviaire.
• Élaborer et déployer la stratégie de développement sur les comptes stratégiques.
• Négocier les offres commerciales et contrats associés.

Connaissances

Gestion des comptes clés

Vente d'équipements

Négociation

Communication

Analyse des données financières

Formation

Bac+5 en école d'ingénieur ou de commerce

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment Ferroviaire à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de la mobilité ferroviaire de la croissance de lactivité et de la promotion de loffre du groupe SPHEREA en France et à linternational.Le poste comporte les missions principales suivantes :

• Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques O&M Constructeurs Equipementiers et Maintenanciers
• Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à linternational
• Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects
• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
• Soutenir le développement des filiales en Allemagne UK US Inde.
• Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits
• Participer et garantir la prise de commande annuelleet marges associées : budgétisation pilotage et mise en place dactions de sécurisation si nécessaire
• Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
• En relation avec les équipes techniques suivre la bonne délivrance (OQD OTD) des prestations vendues
• Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients
• Fournir des rapports réguliers sur létat des comptes les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notreCRM.
• Analyser les données financières et les tendances du marché afin délaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
• Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements

Qualifications

• Vous êtes titulaire d'un bac5 en école dingénieur ou école de commerce
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés la vente d'équipements ou de services dans le domaine du Ferroviaire
• Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
• Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
• Connaissance approfondie du marché du Ferroviaire y compris des tendances et des réglementations
• Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
• Maîtrise de l'élaboration et de l'exécution de plans de vente stratégiques
• Capacité à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec les clients
• Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un atout
• Vous êtes disposé à voyager en France et à l’international pour participer à des réunions avec des clients et à des événements industriels

Informations supplémentaires

SPHEREA cest aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien‑être est essentiel à nos yeux nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle c'est pourquoi vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente notre établissement est à proximité du parc de la Ramée d'un arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• d'un parking voiture et vélo
• d'un espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Politique salariale incitative

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• Un accord télétravail
• Une variable de 20% en fonction de l'atteinte des objectifs fixés
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 par repas est pris en charge par le CSE

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité le bien‑être au travail la bio‑diversité et les achats responsables.

Nos valeurs :

AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE

Remote Work

No

Employment Type

Full-time

Key Skills

Building Construction,Logistics & Procurement,Account Management,Communication,Client Services,Jboss

Experience

years

Vacancy

1