CDI Commercial(e) export Espagne

Diwio France (ex La Ruche à Vélos); Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le stationnement sécurisé recherche un(e) Commerciale export expérimenté(e) pour développer ses activités en Espagne. Le candidat idéal devra posséder une solide expérience en vente B2B et une parfaite maîtrise de l'espagnol pour négocier efficacement sur le marché. Ce poste implique une forte autonomie et des déplacements fréquents en Espagne, tout en travaillant au sein d'une équipe dynamique.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B ou B2G dans les infrastructures ou services aux collectivités.
• Parfaite maîtrise du français et de l'espagnol.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial en Espagne.
• Prospecter et négocier des projets auprès des autorités publiques.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires en Espagne.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Maîtrise de l'espagnol

Formation

École de commerce ou équivalent

Description du poste

Diwio est la 1ʳᵉ solution métier dédiée à l’exploitation des parkings vélos sécurisés. Co-développée par Altinnova et Abri Plus, deux pionniers industriels du stationnement et des aménagements cyclables en France, Diwio apporte les solutions technologiques et les services d’exploitation aux collectivités.

Notre mission : simplifier l'usage quotidien du stationnement vélo et accompagner les acteurs publics et privés dans la gestion de ces infrastructures à long terme.

Solidement établie sur le territoire français, Diwio initie une stratégie d'expansion forte sur le marché européen.

Au sein de notre équipe, vous serez responsable du lancement et du développement de notre activité en Espagne, dans le cadre d'une stratégie commerciale collective, visant à promouvoir l'ensemble des marques du groupe.

Nous recherchons un(e) Commerciale export expérimenté(e), doté(e) d'un esprit de conquête, pour établir et développer nos parts de marché en Espagne.

Stratégie Et Synergie

Sous la responsabilité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes commerciales des autres entités du Groupe, vos missions principales sur le territoire espagnol seront :

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial spécifique à l'offre Diwio en Espagne.
• Travailler de manière collective avec les autres commerciaux du Groupe pour identifier des opportunités communes et maximiser le développement global de l'entité sur l’Espagne.

Développement D affaires

• Prospecter, qualifier et négocier des projets auprès des autorités publiques, des gestionnaires de transport, des promoteurs immobiliers et des grands comptes industriels.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs (bureaux d'études, architectes) sur le territoire.
• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions complètes de stationnement (matériels et services associés).
• Construire les offres techniques et commerciales, négocier les conditions de vente et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires fixés.
• Représenter Diwio et le Groupe lors des salons et des événements professionnels en Espagne.

CE QUI COMPTE POUR NOUS

• Vous confier la responsabilité de lancer l'activité sur un nouveau pays, avec une forte autonomie.
• Vous intégrer dans une organisation qui valorise l'esprit d'équipe et la synergie entre ses différentes filiales industrielles.
• Assurer un cadre de travail stimulant, avec des déplacements fréquents et structurés en Espagne.

Formation : École de commerce ou équivalent.

Expérience : Expérience réussie et significative en vente B2B ou B2G, idéalement dans le domaine des infrastructures, des services aux collectivités ou du secteur industriel.

Linguistique (Impératif)

• Parfaite maîtrise du français / espagnol (oral et écrit).
• La maîtrise avancée de la langue espagnole est indispensable pour la prospection et la négociation sur le territoire cible.

Compétences et qualités : Excellent sens des affaires, capacité d'écoute et d'analyse, autonomie, proactivité, et une forte capacité à travailler en mode projet et collaboratif.