Business Manager Senior - ESN H / F

Skaelia; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un(e) Business Manager expérimenté(e) pour développer un portefeuille de clients Grands Comptes et assurer le recrutement et le management des consultants. Ce poste demande une forte autonomie et un réseau important pour atteindre les objectifs de croissance. Le candidat idéal devra avoir une expérience significative dans le secteur de l'IT et de bonnes compétences relationnelles.

Prestations

Remboursement à 100 % des frais de transport

Tickets Restaurant

Primes d'atteinte d'objectif

Challenges commerciaux réguliers

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans l'IT.
• Connaissance des méthodologies de sourcing pour profils techniques.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Construire et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Identifier et qualifier des consultants pour répondre aux besoins.
• Assurer le suivi des missions et consultants chez le client.

Connaissances

Développement commercial

Management

Recrutement

Communication

Éthique professionnelle

Description du poste

Notre client, une ESN dynamique et ambitieuse qui accompagne de grands comptes français et internationaux dans leurs projets de transformation IT et métier, recrute un(e) Business Manager expérimenté(e).

Il s'agit d'une ETI, forte d'un collectif de plus de 90 consultants (CDI et freelances), l'entreprise est reconnue pour son expertise pointue sur des domaines clés (Infrastructure / Cloud, Cyber, Data / IA et Gouvernance) et sa capacité à proposer des prestations à forte valeur ajoutée.

Le poste est basé à Paris (9e), dans des bureaux facilement accessibles. L'entreprise est ouverte à considérer des profils hors Paris sous réserve d'une présence régulière d'un à deux jours par semaine au bureau pour maintenir le lien avec l'équipe.

Au sein d'une petite équipe de 4 personnes, vous jouerez un rôle central en tant que véritable entrepreneur(e) dans l'entreprise, en gérant l'intégralité du cycle de vie de l'activité :

Les missions se déploient sur trois axes majeurs :

• Développement Commercial : Vous construisez et développez un portefeuille de clients Grands Comptes (banque, luxe, énergie, etc.). L'activité sera répartie équitablement entre la prospection (nouveaux comptes ou comptes proches de l'ouverture) et la gestion de comptes déjà établis.
• Recrutement : Vous assurez vous-même l'identification et la qualification des consultants (freelances et CDI) via des outils comme LinkedIn ou Turn over IT, afin de garantir une adéquation parfaite avec les besoins client, notamment sur des expertises pointues (Infra, Cyber, Data / IA, Gouvernance).
• Management : Vous suivez la bonne exécution des missions chez le client et assurez le suivi de proximité des consultants.

Le rôle est clé pour l'atteinte des objectifs de croissance. Un fort accent est mis sur la capacité à apporter un réseau personnel et à développer son propre business dans le respect d'une éthique professionnelle forte.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du métier de Business Manager ou Commercial(e) en ESN, capable de prendre rapidement en main son périmètre avec une autonomie marquée.

Compétences et Expérience

• Une expérience significative de 5 ans minimum dans le développement commercial et le management de prestations dans le secteur de l'IT.
• La connaissance des méthodologies de sourcing et de recrutement de profils techniques et fonctionnels.
• La capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau au sein de Grands Comptes.

Qualités relationnelles et méthodologiques

• Autonomie et Leadership : Être en mesure de piloter son activité et de monter en puissance rapidement sur ses sujets.
• Aisance Relationnelle et Communication : Posséder une très bonne communication écrite et orale, essentielle pour le recrutement, la négociation et le suivi client / consultant.
• Éthique professionnelle : Travailler avec rigueur et intégrité.

Contrat et Rémunération

• Type de contrat : CDI.
• Rémunération Fixe : La fourchette salariale visée se situe entre 50 K€ et 70 K€ annuels bruts, établie selon le niveau d'expérience et la capacité à générer du business.
• Rémunération Variable : Un intéressement attractif calculé sur la marge dégagée par les missions.
• Avantages : Remboursement à 100 % des frais de transport, Tickets Restaurant, primes d'atteinte d'objectif et challenges commerciaux réguliers.