Business Developer Team Leader (H / F)

SAFETY-KLEEN FRANCE; Lyon; Hybride; EUR 48 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de nettoyage industriel recherche un Business Developer Team Leader pour diriger une équipe à Lyon. Vous serez responsable de la performance commerciale, de l'atteinte des objectifs d'équipe et du développement des compétences de vos collaborateurs. Le poste exige un leadership affirmé, une bonne maîtrise des outils digitaux et une forte orientation résultats. La rémunération comprend un fixe de 48k–60k€, une prime déplafonnée et des avantages tels qu'une voiture de fonction.

Prestations

Fixe 48k–60k€

Prime déplafonnée (≈17k€)

Voiture de fonction

Semaine de 4 jours et demi

Qualifications

• Leadership affirmé et capacité à créer l’adhésion.
• Aisance avec les outils digitaux comme les CRM.
• Forte orientation résultats.
• Rigueur dans le suivi opérationnel.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs.
• Établir un forecast mensuel fiable.
• Encadrer et développer l'équipe de 5 commerciaux.
• Animer les revues de performance et corriger les écarts.

Connaissances

Leadership

Utilisation des outils digitaux

Orientation résultats

Sens de l'organisation

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Business Developer Team Leader (H/F) – SAFETY‑KLEEN FRANCE

Temps plein – Hybrid – Lyon, France

Votre rôle : Leader de terrain animant une équipe de cinq commerciaux dédiés à la conquête de nouveaux clients. Acteur central de la transformation commerciale, il transforme la stratégie en actions concrètes grâce à une approche test & learn pilotée par les données. Il suit les performances via les KPI, mène le forecast mensuel et veille au respect strict des méthodes de vente. Véritable coach, il inspire, structure et fait grandir son équipe pour atteindre l’excellence collective.

A propos de nous :

Chez SAFETY‑KLEEN, notre mission est de rendre l’industrie plus propre, plus sûre et plus durable grâce à nos solutions innovantes de nettoyage industriel et de gestion des déchets. Leader européen, nous accompagnons plus de 100 000 clients à travers des services sur‑mésure alliant chimie, ingénierie et logistique. Notre force repose sur un modèle circulaire intégré permettant à nos clients de réduire leur impact environnemental tout en optimisant leurs performances opérationnelles.

• Présence nationale avec 23 agences
• Expertise reconnue dans les secteurs automobile, transport, aéronautique et industriel
• Solutions éco‑responsables certifiées et conformes aux normes les plus exigeantes
• Équipe engagée, animée par l’innovation et le sens du service

Vos missions :

• Pilotage de la performance commerciale – Responsable de l’atteinte des objectifs de l’équipe.
• Établir un forecast mensuel fiable en s’appuyant sur les données saisies dans le CRM.
• Animer les revues de performance individuelles et collectives, corriger les écarts par des plans d’action adaptés.
• Suivre les KPI d’activité : nombre d’appels, préparation des scripts, opportunités ouvertes, taux de transformation, couverture pipeline, etc.
• Contrôler quotidiennement la complétude et la qualité des informations saisies dans le CRM.

Management d’équipe et développement des talents :

• Encadrer, motiver et accompagner une équipe de 5 PCE avec exigence et bienveillance.
• Recruter de nouveaux collaborateurs en lien avec les Ressources Humaines.
• Intégrer les nouveaux entrants et suivre leur période d’essai via l’outil Traffic Light.
• Mettre en œuvre un management de la performance clair, fondé sur la culture du résultat et du comportement exemplaire.
• Développer les compétences de l’équipe à travers du coaching terrain, des feedbacks réguliers et des accompagnements individualisés.

Excellence commerciale et respect des méthodes :

• Garant du respect strict des méthodes de vente et de la politique tarifaire de l’entreprise.
• Collaboration étroite avec les équipes marketing, data, produit ou CRM pour co‑construire les campagnes de prospection.
• Appliquer et faire appliquer les processus de vente SKF, en veillant à leur bonne compréhension et homogène.
• Distribuer les leads entrants de manière équitable et conforme aux règles de répartition établies.
• Piloter et animer les campagnes marketing transmises à l’équipe, en assurant leur bon traitement et leur suivi dans le CRM.

Approche « Test & Learn » :

• Lancer, tester et évaluer de nouveaux scripts, approches de prospection ou segments clients.
• Analyser les résultats des expérimentations commerciales (tests A/B, canaux, argumentaires).
• Capitaliser rapidement sur les initiatives performantes et les déployer à l’échelle.
• Documenter les enseignements et assurer un partage transversal avec les autres équipes.

Profil recherché :

• Leadership affirmé, posture de coach et capacité à créer l’adhésion.
• Aisance avec les outils digitaux, notamment CRM (type Salesforce, Dynamics) et Excel.
• Forte orientation résultats et goût pour le challenge commercial.
• Sens de l’organisation, rigueur dans le suivi opérationnel et la remontée d’information.

Plus de valeur :

• Anglais professionnel souhaité.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et des cycles de vente complexes.

Informations complémentaires :

Localisationb> Agence Lyon basée à Reyrieux. Zone d’activité : Lyon, Marseille, Montpellier.

Type de contrat : CDI.

Statut : Cadre.

Convention collective : Commerce de gros.>

Rémunération : Fixe 48k–60k€, Prime déplafonnée (≈17k€), Voiture de fonction, Tablette, Téléphone.

Participation et intéressement.

Semaine de 4 jours et demi, le vendredi après-midi c’est déjà le WE !

Inclusion, accessibilité et protection des données :

Égalité et inclusion : SAFETY‑KLEEN recrute sans distinction d’origine, d’âge, de genre, de handicap ou de convictions.

Transparence : Chaque offre précise le type de contrat, la localisation et, lorsque possible, une fourchette de rémunération conforme aux conventions collectives.

Protection des données : Les candidatures sont traitées de manière confidentielle et conformément au RGPD.

Accessibilité : Des aménagements raisonnables peuvent être proposés aux candidats en situation de handicap tout au long du processus de recrutement.

Santé, sécurité et environnement : Tous nos postes respectent les exigences légales françaises et les politiques internes HSE de SAFETY‑KLEEN.

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