BDR - Business Development Representative

BlueFiles; Marseille; À distance; EUR 34 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un(e) BDR pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez le premier point de contact avec les clients et devrez mener la prospection active pour développer un portefeuille clients. Une expérience de 2 ans en vente de logiciel est requise. Le poste est en télétravail complet avec un contrat CDI et un package attractif de 34k€ à 50k€ selon le profil.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que BDR dans la vente de logiciel.
• Maîtrise des techniques de prospection digitale.
• Aisance dans le cold-calling.

Responsabilités

• Prospection active pour détecter de nouveaux prospects.
• Qualification des leads selon des critères précis.
• Mise à jour des informations dans le CRM.

Connaissances

Prospection digitale

Communication orale et écrite

Travail en équipe

Analyse des opportunités de vente

Outils

CRM

Bases de données

Description du poste

Forecomm est une PME française, qui édite la solution SAAS BlueFiles. De taille humaine, nous sommes basés en région parisienne (Bussy Saint Georges).

Être et rester une structure à taille humaine est un souhait de notre dirigeant, ce qui permet de travailler dans un cadre de proximité et de confiance avec l’ensemble des collaborateurs. Chacun y a un rôle clé qui contribue au succès et à la réussite de notre entreprise.

BlueFiles est devenu depuis quelques années une référence de MFT dans l'écosystème cyber, notamment auprès des acteurs du secteur public dans le domaine de la santé, du social et des collectivités. Fort de ce succès sur le secteur public, nous adressons également le secteur privé (PME ETI et Grands comptes) de tous secteurs d’activité.

En quelques mots, BlueFiles, c’est est une solution d'échange sécurisé de données sensibles, de confiance et souveraine.

Le marché de la protection des données sensibles est en pleine essor et notre solution de MFT BlueFiles répond parfaitement aux besoins croissants en matière de transfert, d'échanges et de collectes de données sensibles.

Les atouts majeurs de notre solution :

• la sécurité avec un chiffrement de bout en bout et un visa de sécurité délivré par l’ANSSI
• hébergement en France certifié HDS et SECNUMCLOUD
• une simplicité d’usage permettant une adoption simple de la part des collaborateurs
• la réponse à des besoins et cas d’usages métiers

À propos de l’offre d’emploi :

Nous sommes à la recherche d'un(e) BDR pour compléter l’équipe commerciale BlueFiles.

Le(La) BDR a donc un rôle clef car il(elle) est le premier point de contact entre nous et le client potentiel. Il(elle) crée l’étincelle qui met en mouvement.

Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI, Directeurs de cybersécurité et DPO des PME ETI et grands comptes.

Prospection & développement commercial :

• Prospection active (téléphone, email, réseaux sociaux) pour détecter de nouveaux prospects.
• Identification d’opportunités pertinentes en fonction du marché et du profil idéal de client
• Qualification des leads selon des critères précis
• Prise de rendez-vous et transmission des contacts qualifiés aux business developer.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients du secteur privé (PME, ETI, grands comptes).

Suivi & reporting :

• Mise à jour et suivi rigoureux des informations et avancées dans le CRM
• Reporting régulier de l’activité commerciale et veille concurrentielle.

Profil recherché :

• Tu as déjà une expérience de minimum 2 ans en tant que BDR dans la vente de logiciel.
• Maitrise les techniques de prospection digitale (LinkedIn, emailing, cold calling).
• Le cold-calling ne te fait pas peur.
• Maitrise courante des outils CRM, de bases de données et d’outils de prospection
• Aisance relationnelle, excellente communication orale et écrite.
• Capacité à travailler en équipe
• Esprit d’analyse pour détecter des opportunités de vente pertinentes
• Tu es ambitieux(se) et l'accomplissement des objectifs fait partie de toi

Complément d’information :

• Localisation : télétravail complet
• Type de contrat : CDI
• Package (fixe+variable) : Entre 34k€ et 50k€ (selon profil) voir plus en fonction de tes performances avec un variable déplafonné