Animateur / Animatrice des ventes

THIRIET MACON; Mâcon; Sur place; EUR 35 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution située à Mâcon recherche un Animateur des ventes pour prendre en charge l'animation commerciale de son centre. Le poste nécessite de gérer les équipes, de coordonner les actions commerciales et de garantir le respect des normes d'hygiène et de sécurité. Expérience et formation en gestion commerciale requises. Le salaire brut annuel est de 42 000 €.

Prestations

Voiture de service

Qualifications

• 3 An(s) d'expérience commerciale terrain est indispensable.
• Cette formation est indispensable.

Responsabilités

• Assurer l'animation commerciale de son centre de distribution.
• Mettre en place et animer les actions commerciales.
• Assurer le suivi du développement du centre.

Connaissances

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Analyser les indicateurs de performance

Animer une équipe de vente

Former les équipes de terrain

Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise

Formation

Bac+2 ou équivalents

Description du poste

Offre n° 200CNSZ
Animateur / Animatrice des ventes

Sous la responsabilité du Responsable de Centre de distribution qu'il assiste dans ses fonctions, manageles équipes, anime et coordonne les actions commerciales au sein du centre de distribution.

MISIONS ET ACTIVITES :
Assurer l'animation commerciale de son centre de distribution :
• Formalise les plans d'actions commerciaux, définit en partenariat avec son responsable les moyens et les objectifs à atteindre.
• Met en place et anime les actions commerciales (challenge, déstockage, ventes additionnelles).
• Met en place des sessions de prospection terrain.
• Pour atteindre les objectifs et motiver les équipes, anime les réunions commerciales.
• Assure le suivi du développement du centre en :
 o déployant les axes de développement identifiés,
 o mettant en place des objectifs commerciaux,
 o impulsant les moyens de vente à mettre en œuvre,
 o entrainant les équipes par une forte présence opérationnelle.
• Analyse les comptes rendus d'activité (prospection, vente et livraison) et met en œuvre des actions correctives si besoin.
• Met en œuvre des « dégustations produits ».
• Peut être amené à remplacer les commerciaux.
• Effectue les retours de livraison, planifie à nouveau les clients non-livrés avec le collaborateur et contrôle les retours de stock.
• Gère les réclamations clients et en assure le suivi en lien avec le Responsable de Centre de distribution.
• Gère le fichier clients en lien avec le Responsable de Centre de distribution (relance des clients ensommeil, à supprimer.).
• Participer à la gestion du centre de distribution :
 o Applique et fait respecter avec le Responsable de Centre de distribution, les procédures et consignes de l'entreprise.
 o Participe, aux côtés du Responsable de Centre de distribution, à la gestion de l'ensemble des moyens opérationnels mis à disposition (mobilier, immobilier).
 o Contrôle le respect des normes, réglementations et procédures THIRIET en matière d'Hygiène, de Sécurité et d'Environnement (ex : vétérinaires, sécuritaires, chaîne du froid).
 o Applique et fait respecter les règles relatives à la sécurité des biens et des personnes au sein du centre.
 o Réceptionne et contrôle les livraisons.
 o Organise les chargements des VUL.
 o Peut réaliser, sous la responsabilité du Responsable de Centre de distribution, la remise en banque des recettes commerciales.
 o En l'absence de sa hiérarchie, assure la continuité de la gestion du centre notamment en y faisant respecter les consignes et procédures en vigueur.
• Animer et coordonner la force de vente d'un centre de distribution :
 o Anime au quotidien les commerciaux.
 o Accompagne et forme les commerciaux.
 o Réalise les entretiens de performance commerciale avec les commerciaux et définit leurs axes de progrès.
 o Pratique aux côtés de son Responsable de Centre de distribution un management participatif propice au développement des performances.
 o Participe au recrutement, à l'accueil et à la formation des nouveaux entrants.
 o Gère avec le Responsable de Centre de distribution le planning de la force de vente, ainsi que les remplacements.
 o Fait appliquer par l'équipe du centre toutes les chartes en vigueur au sein de l'entreprise (charte des bonnes relations humaines au travail, charte éthique.).
• Adopte un comportement respectueux envers ses collègues et sa hiérarchie dans le cadre de la charte des bonnes relations humaines au travail.
Poste du lundi au vendredi, avec astreinte. Travail au froid de manière quotidienne. Déplacement régulier sur le secteur géographique du centre de gestion. PRISE DE POSTE AU 5 JANVIER 2026.

Type de contrat : CDI
Contrat de travail – Durée du travail : 35 h/semaine – Travail en journée
Salaire

• Salaire brut : annuel 42 000 € sur 12 mois
• voiture de service

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) – Expérience commerciale terrain : Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Gestion commerciale achats : Cette formation est indispensable

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Animer une équipe de vente
• Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
• Assurer une veille concurrentielle active
• Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
• Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
• Implémenter des stratégies de marketing local
• Organiser, aménager un espace de vente
• Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
• Présenter et valoriser un produit ou un service
• Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes…)
• Stratégies de fidélisation client
• Techniques de vente et de promotion
• Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
• B – Véhicule léger : Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de détail de produits surgelés

Employeur

THIRIET MACON

20 à 49 salariés

DIRECTION : Direction Commerciale 
SERVICE : Home Service
LIAISON HIERARCHIQUE ASCENDANTE DIRECTE : Responsable de Centre de distribution
LIAISONS HIERARCHIQUES DESCENDANTES : Commerciaux, Livreurs, Assistants Administratifs, Télévendeurs et Prospecteurs
RELATIONS FONCTIONNELLES :- Internes : Animateur de Prospection, autres Animateurs des Ventes, Animateur d'Exploitation, l'ensemble du réseau Logistique, des Directions et Services du Siège et de leur réseau Commercial Thiriet Magasins- Externes :

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