Account Manager Consumer, Product, Retail, Distribution

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un Account Manager pour développer des relations stratégiques avec les clients. Le candidat idéal doit posséder un BAC+5, avoir 6 à 8 ans d'expérience en ventes complexes et exceller en anglais. Des avantages tels que le télétravail, certifications et formations en continu sont offerts.

Prestations

Télétravail

Certifications et formations

Plan d'actionnariat

Qualifications

• Expérience commerciale de 6 à 8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes.
• Sensibilité aux KPIs financiers (P&L).
• Compréhension solide de l'activité des clients.

Responsabilités

• Développer une vision stratégique avec les clients.
• Prospecter et analyser les besoins des clients.
• Négocier des offres complexes.

Connaissances

Qualités relationnelles

Leadership

Rigoureux

Autonomie

Capacité d’encadrement

Anglais (très à l’aise)

Formation

BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs

Description du poste

Account Manager Consumer, Product, Retail, Distribution

Vos missions :

• Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C‑suite
• Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
• Elaborer la stratégie commerciale associée parpte (plan de dépte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et un plan annuel de croissance
• Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
• Negocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client
• Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés
• Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
• Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
• Participer à une stratégie d’approche de son client par les enjeux
• Conseiller le CIO de vos clients et s’adresser à l’ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l’activité
• Connaître de manière approfondie les offres et les capacités multi‑BU de Capgemini
• Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)

Votre profil :

Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires :

Vous avez une expérience commerciale de 6 / 8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes

Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste

Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior

Très à l’aise en anglais

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi‑accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

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