Account Executive Terrain (Lyon - Marseille - Toulouse - Lille - Nantes) (H/F/N)

Combo; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en France recherche un Account Executive pour développer le marché régional. Le candidat idéal a de l'expérience en vente B2B et un réseau local établi. Il ou elle sera responsable de la prospection, de la gestion des relations clients et de l'organisation des activités commerciales, dans un cadre hybride. Ce rôle stratégique offre la possibilité de contribuer à un nouveau modèle commercial tout en ayant un impact direct sur la croissance sur le terrain.

Prestations

Équipe de vente engagée

Rôle stratégique

Impact direct sur la croissance

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement SaaS.
• Expérience réussie dans un rôle commercial en région.
• Réseau local déjà constitué dans la zone ciblée.

Responsabilités

• Prospecter et closer des clients.
• Entretenir la relation commerciale après la signature.
• Structurer efficacement l'agenda terrain/remote.

Connaissances

Vente B2B

Cycle de vente complet

Réseau local

Autonomie

Description du poste

🌍 Contexte

Pour renforcer notre présence en régions, Combo déploie un nouveau modèle commercial : des Account Executives implantés localement, capables d’allier prospection full cycle et ancrage terrain.

Objectif : mieux comprendre les dynamiques locales, développer nos réseaux et accélérer l’acquisition hors Paris.

✨ Tes prochaines missions :

🚀 Développement commercial (cycle complet)

• Prospecter, qualifier, mener les démonstrations et closer.
• Piloter un pipeline complet en autonomie.
• Adapter tes plans de prospection aux enjeux de ton territoire.

🤝 Ancrage local & réseaux régionaux

• Identifier et rencontrer les acteurs clés (organisations professionnelles, UMIH locale, réseaux sectoriels).
• Représenter Combo lors des événements locaux (salons, rencontres pro).
• Contribuer au développement des réseaux régionaux en coordination avec la Franchise Manager.

💼 Relation client (1 an post-signature)

• Entretenir la relation commerciale sur la première année pour consolider la satisfaction et activer les referrals.
• Détecter les opportunités via votre réseau local. (Le rôle reste focalisé acquisition.)

📅 Organisation & autonomie

• Structurer efficacement ton agenda terrain / remote.
• Prioriser tes activités selon les opportunités locales.
• Remonter les insights marché aux équipes Sales & Partnerships.

🎯 Tu seras le match parfait si :

• Tu as une expérience confirmée en vente B2B (SaaS idéalement), avec maîtrise du cycle complet.
• Tu as une expérience réussie dans un rôle commercial en région, avec forte autonomie.
• Tu disposes d'un réseau local déjà constitué dans la zone ciblée
• Tu sais être autonome et structuré.e dans un cadre hybride.
• Tu as un excellent relationnel et une crédibilité commerciale.
• Tu es orienté.erésultats et tu as descapacités à développer un territoire.
• Tu as le goût pour la présence terrain et l’activation de réseau.
• Rigueur, constance et sens des priorités font partis de ton ADN

✨ Pourquoi rejoindre Combo ?

• Un rôle stratégique dans le déploiement régional de Combo.
• La possibilité de contribuer à un nouveau modèle commercial.
• Un impact direct sur notre croissance sur le terrain.
• Une équipe Sales engagée, expérimentée et exigeante.

🎬 Notre process de recrutement :

• Screen RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (20-30’)
• Management Fit avec un.e de nos Sales Manager (45’)
• Skill Test
• Culture fit