Account Executive SME's - Large Accounts

Pennylane; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une FinTech en forte croissance recherche un(e) Account Executive Inbound à Paris pour gérer et convertir des leads entrants. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience commerciale, une forte capacité d'écoute et une appétence pour la tech et la finance. Ce rôle exige une personnalisation des échanges et une optimisation du taux de closing. L'entreprise offre un environnement de travail inclusif, des avantages attractifs et des opportunités de développement personnel.

Prestations

Mutuelle parmi les meilleures

Tickets restaurants

Jours RTT supplémentaires

Qualifications

• Compréhension rapide des besoins des prospects inbound.
• Capacité à optimiser le taux de closing.
• Maîtrise des outils de qualification ou de call automation est un plus.

Responsabilités

• Gérer et convertir des leads entrants.
• Qualifier les prospects pour comprendre leurs enjeux.
• Personnaliser les échanges selon les profils clients.

Connaissances

Écoute

Empathie

Orientation résultat

Aisance relationnelle

Appétence pour la tech/finance/comptabilité

Curiosité

Formation

Expérience d’au moins 2 ans dans des fonctions commerciales

Outils

CRM (Hubspot, Salesforce)

Description du poste

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6 / 5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 500,000 TPE / PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d’Account Executive Inbound pour rejoindre l’équipe AE Large SME. L'équipe "AE Large" se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés.

Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs.

Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable.

Tu seras garant(e) d’un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.

Concrètement, tes missions seront :

• Gérer et convertir des leads entrants qui manifestent un intérêt pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.)
• Qualifier rapidement et précisément chaque prospect afin de comprendre ses enjeux, ses attentes et sa maturité
• Personnaliser ta démarche et tes démonstrations pour chaque prospect, en mettant en avant la valeur ajoutée de Pennylane sur leurs problématiques spécifiques
• Maîtriser le cycle de vente inbound : qualification, démonstration, gestion des objections et closing
• Gérer et prioriser ton pipe de façon efficace pour optimiser ton taux de transformation (conversion rate)
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour garantir la meilleure expérience prospect possible et faire remonter les feedbacks
• Participer à l’amélioration continue des process
• Être ambassadeur de Pennylane, véhiculer nos valeurs et notre approche auprès de chaque prospect

Profil recherché

• Expérience d’au moins 2 ans dans des fonctions commerciales (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants)
• Forte capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound
• Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing
• Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients
• Appétence pour la tech / finance / comptabilité et envie d’aider les PME à se digitaliser
• Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé
• Curiosité, humilité et volonté d’apprendre en continu
• Maîtrise d’outils CRM et Sales (Hubspot, Salesforce, etc.); expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus
• Anglais professionnel pour des échanges internes (niveau évalué et apprécié selon le département)

Bonus : Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers / comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)

Process de recrutement

1. Premier entretien avec Marie, Senior Business Recruiter (30 min)
2. Second entretien avec Thibault, Team Lead AE (45 min)
3. Use Case puis débrief avec Thibault et un AE (45 min)
4. Entretien final avec Jacob, Head of Sales SME (30 min)
5. Rencontre avec des membres de l’équipe Sales (30 min)

Ce que l’on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.