Account Executive - Sales

Randstad (Schweiz) AG; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up dynamique à Paris recherche un Chasseur / Consultant expert en vente pour digitaliser et décarboner le transport. Vous serez responsable de l'identification et de la conversion de clients stratégiques, tout en garantissant leur satisfaction. Une expérience en vente BtoB est requise, tout comme la maîtrise des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. Le poste offre une rémunération attractive et des outils performants pour optimiser votre travail.

Prestations

Rémunération attractive

Outils modernes (MacBook, etc.)

Évolution rapide dans l'entreprise

Mutuelle prise en charge à 100%

Tickets restaurants dématérialisés

Qualifications

• 2 ans minimum d'expérience réussie en vente BtoB.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Titulaire d'un permis B pour déplacements.

Responsabilités

• Identifier et convertir des chargeurs dans l'industrie.
• Assurer le cycle de vente de la prospection à la clôture.
• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success.

Connaissances

Négociation

Vente BtoB

Persévérance

Curiosité

Gestion des relations

Outils

Hubspot

Sales Navigator

Kaspr

Waalaxy

Description du poste

Contexte 🙂

Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 1 600 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l’industrie, nous sommes à la recherche d’un profil CHASSEUR / CONSULTANT, véritable expert de la vente, pour rejoindre notre équipe à Paris.

Tes missions ⭐️

• Identifier, approcher et convertir efficacement des chargeurs à fort potentiel dans l’industrie, en utilisant une stratégie commerciale ciblée.
• Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, Directeurs Logistique, Directeurs Supply Chain, Directeurs transport, etc).
• Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu’au closing).
• Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit en fonction des besoins spécifiques de l’interlocuteur.
• Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.

Ce que nous offrons ❤️

• Une rémunération attractive selon expérience : fixe + variable déplafonné
• Des outils pour simplifier ton quotidien : un MacBook, un téléphone pro, des logiciels comme Hubspot, Sales navigator, Kaspr, Waalaxy, …
• Des possibilités d’évolution dans une scale-up qui fait 60% de croissance par an
• La mutuelle Alan : prise en charge à 100% par Dashdoc
• Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)
• 5 bureaux basés à Paris, Nantes, Anvers, Madrid et Boston dans un environnement de travail collaboratif, inspirant et motivant grâce à des collaborateurs talentueux et passionnés

Nous sommes fait pour travailler ensemble si…

Tu as l’âme d’un chasseur(se) : tu as déjà une expérience significative réussie en vente, de 2 ans minimum, en BtoB, tu sais négocier avec des interlocuteurs de haut nivea, tu es passionné(e) par la chasse et la construction de relations commerciales solides et pérennes. Tu es persévérant(e) !
Tu es ambitieux(se) : tu es stimulé(e) par l’atteinte et le dépassement de tes objectifs. Tu souhaites évoluer et monter en compétences rapidement !
Tu es curieux(se) et ouvert(e) d’esprit : le marché du transport routier de marchandises est passionnant, tout autant que ses acteurs !
Tu es attentif et à l’écoute de tes interlocuteurs
Tu es enthousiaste, proactif, force de propositions dans les projets que tu entreprends
Tu es titulaire d’un permis B: le poste est basé à Paris mais tu seras amené(e) à te déplacer pour des RDV
Tu partages les valeurs CAPS: Care, Ambition, Passion, Speed
Tu es bilingue Anglais, c’est un atout pour ce poste