Account Executive GTM - CleanTech - package de 90K à 120K€, variable déplafonné

Vizzia; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris cherche un(e) Responsable des ventes pour son produit safety. Vous serez chargé(e) de signer 350K€ d'ARR la première année et de structurer la méthode de vente en SaaS. Une expérience réussie en vente complexe et la capacité à travailler sous pression sont essentielles. Un package OTE entre 90K et 120K est proposé, avec des conditions de travail hybrides et de nombreux avantages.

Prestations

Téléphone portable professionnel

Hybride à Paris

RTT entre 8 et 12 par an

Prise en charge tickets restaurants

Budget formation

Mutuelle complète

Locaux situés en plein Paris

Offsite annuel

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience réussie dans des cycles de vente complexes.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing en SaaS.
• Permis B nécessaire.

Responsabilités

• Signer 350K€ d'ARR la première année et 500K€ la deuxième.
• Réaliser 100 rendez-vous de discovery en 3 mois.
• Structurer le playbook commercial pour Vizzia Safety.

Connaissances

Vente complexe

Prospection

Closing

Résilience

Relationnel

Description du poste

🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 3,5M d’ARR fin 2025 à 10M fin 2026. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit "safety" est primordial. Aujourd’hui, 95% de l’ARR de Vizzia est issu du produit waste. Nous voulons que mi-2027, ça soit 50/50.

Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de plus de 20e de personnes : 1 VP sales, 2 sales managers, 12 account executives, 2 BDRs, un partnership manager, un pre-sales engineer manager, 2 BDR managers. Au sein de cette équipe, la team safety est composée de 2 AE pour le moment, et grandira pour atteindre 10 à 12 AE fin 2026.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 350K€ d’ARR la première année puis 500K€ la 2e année, tout en structurant la méthode de vente et le discours commercial pour le produit safety.

Pour ça, il faudra :

• Discovery et prospection : Faire 100 premiers RDV en 3 mois pour aider l'équipe à identifier le bon pitch, les bons interlocuteurs et painpoints, et générer des leads qualifiés.
• Closing et vente complexe : Signer environ 7 contrats pour atteindre 350K d’ARR, soit 50K par contrat. Maitriser les cycles de vente de 6 à 12 mois.
• Structuration : Améliorer le playbook commercial Vizzia Safety : discours, méthode de vente, séquences de prospection et apprentissages terrain, pour poser les bases d’une équipe scalable.

Les résultats attendus :

• Au bout d’un mois : maitrise du produit et du playbook existant.
• Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. 100 appels de discovery/prospection réalisés. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.
• Après 6 mois : premiers contrats signés.
• Au bout d’un an:
  • 350K d’ARR signés.
  • Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 500K d’ARR l’année suivante.

Les perspectives

Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd’hui. La série A de 16M€ a pour objectif de :

• Déployer la solution waste à plus grande échelle en France
• Lancer le produit safety
• Ouvrir l’international sur les deux produits (Europe et US)

Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays et/ou prendre du management au sein des équipes sales.

Le profil idéal

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 5 mois ; paniers > 40K, objectifs > 500K)
• Autonome et en parfaite maitrise des techniques de vente Saas, de la prospection au closing.
• Permis B nécessaire.

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Énergie & relationnel exceptionnel : sait s’adapter et embarker tout type d’interlocuteur.
• Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.
• Résilience et soif d’apprendre : Capable de vendre et de différencier son produit dans un environnement concurrentiel. Volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.
• Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.
• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.

Le package

OTE (on target earning) entre 90K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 60%/40%. Le variable est déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)
2. Un échange en visio avec un sales manager, pour creuser le parcours et valider le fit (30 min)
3. Un cas pratique dans les bureaux avec le sales manager, pour tester tes compétences de ventes (1h)
4. Un fit avec le VP sales, pour qu’il partage la vision de l’équipe et de Vizzia (45 min).
5. Prises de références et proposition

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par notre Talent acquisition manager pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Les avantages liés au poste :

🏡 3 jours de présentiel dans nos locaux Parisiens, 2 jours de remote possibles par semaine

☎️ Téléphone portable pro

Les avantages de Vizzia :

🏡 Hybride à Paris et selon le rôle

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Envie d’en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at Vizzia

Prêt à nous rejoindre ?