Account Executive F/H – IA

HR POINT; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en Intelligence Artificielle recherche un Account Executive F/H pour commercialiser ses solutions SaaS auprès de grands comptes. Le candidat idéal a un Bac + 5 et une forte expérience commerciale. Ce rôle implique le développement commercial, l'analyse des besoins clients et la négociation d'affaires. Rejoignez une équipe dynamique dans un secteur en pleine croissance avec des solutions à haute valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience commerciale probante dans la commercialisation de logiciels et services.
• Capacité à comprendre les besoins des clients dans un environnement grands comptes.

Responsabilités

• Développement commercial par prospection et qualification de leads.
• Analyse des besoins dans une approche de vente consultative.
• Préparation et coordination des réponses à appels d’offres.
• Suivi et négociation d’affaires de logiciels SaaS.
• Suivi des projets durant la phase de delivery.

Connaissances

Capacité à fédérer

Appétence pour la création de valeur

Aptitude à interagir avec des décideurs-clé

Engagement

Orientation résultats

Formation

Diplôme Bac + 5

Description du poste

Notre client est, dans la French Tech, l’acteur de référence de l’Intelligence Artificielle appliquée au conversationnel et à l’analyse de documents.

La société emploie une centaine d’ingénieurs et docteurs spécialisés (IA, Data Science, software engineering) et ses solutions SaaS sont déployées au sein de grands comptes de la banque-assurance, des transports, du retail et les services.

Ce poste est destiné à recruter un Account Executive F/H en charge de commercialiser l’offre de la société auprès de clients grands comptes. Ses missions seront les suivantes :

• développement commercial par prospection et qualification de leads entrants directs ou via cross-sell,
• analyse des besoins des clients et prospects dans une approche de vente consultative,
• préparation, rédaction et coordination des réponses à appels d’offres,
• suivi et négociation d’affaires (logiciels SaaS + prestations d’implémentation et de déploiement),
• suivi des projets vendus durant la phase de delivery, développement d’extensions et de nouvelles offres,
• participation à des événements ciblés et des salons professionnels,
• reporting d’activité commerciale et mise à jour du CRM.

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Ce poste s’adresse à des candidat(e)s titulaires d’un diplôme Bac + 5 disposant d’une expérience commerciale probante dans la commercialisation de logiciels et de services en environnement grands comptes.

Les principales compétences et qualités recherchées sont : capacité à fédérer, appétence pour la création de valeur, aptitude à interagir avec des décideurs-clé (métier et DSI), engagement et orientation résultats.

Les principaux apports du poste sont :

• de commercialiser des solutions à très haute valeur ajoutée dans un segment en hypercroissance : l’Intelligence Artificielle,
• de rejoindre une entreprise solide financièrement, et comptant l’une des équipes les plus en pointe au niveau international dans son domaine,
• enfin, sur un plan commercial, ce poste permet d’accéder à un terrain de jeu sectoriel très large du fait de la multiplicité des cas d’usage associés aux technologies développées par l’entreprise.

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NB : cette annonce peut être reprise par des sociétés tierces sur les réseaux sociaux, d’où certains problèmes de format et des liens redirigés vers les sites de ces sociétés. Ne postuler que via le site hrpoint [dot] fr.