Account Executive Confirmé / Ingénieur d'affaires - Finance / Conseil

Randstad (Schweiz) AG; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil spécialisée recherche un Sales Account Manager pour vendre des services premium aux dirigeants dans le secteur financier. Le candidat idéal possède plus de 3 ans d’expérience en vente et a des compétences en prospection et closing. Ce poste est basé à Paris, avec des conditions de travail flexibles.

Prestations

Formation 360° sur méthodes Sales

Coaching personnalisé

2 jours de télétravail par semaine

Prime de vacances

Forfait mobilité durable

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en tant que Sales & Account Manager.
• Expérience avec des acteurs du secteur financier.
• Capacité à closer des deals auprès de C-Level.

Responsabilités

• Piloter l’intégralité du cycle de vente.
• Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil.
• Négocier et signer avec les clients.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection outbound

Fidélisation client

Anglais opérationnel

Formation

Expérience dans le conseil ou ESN

Description du poste

Tu souhaites vendre un service Premium auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Marketing, Finance, Supply Chain, etc.) ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois

• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +18K€ de variable annuel

• Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes

Tes missions ?

Au sein de l’équipe Sales, tu rejoins le pod Financial Services composée de 6 personnes (2 SDR, 2 Account Exec, 1 VP), auprès de clients banques, assurances et fonds d’investissements.

Tu pilotes l’intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur le secteur financier) dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques :

Prospecter les décideurs grands comptes

• Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat)

• Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois

• Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds

Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil

• Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.)

• Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…)

• Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission

Négocier et signer

• Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager

• Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client

• Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Variable déplafonné - voir détail ci-dessous

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

• Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement

• Parcours de carrière clair pour se projeter :
  → A court/terme : dès l’atteinte des objectifs, passage en AE Sénior
  → A moyen/long terme : évolution vers le parcours Account Manager (élevage) ou vers le poste de Sales Manager

Rémunération :

• Fixe selon expérience : 35-42K€

• Variable cible : 18 - 22k € déplafonné

• Booster en cas de sur-performance :

  • × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota

  • × 2 ≥ 120 %

• Variable versé mensuellement dès l’atteinte de 60 % de l’objectif

3+ ans d’expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, auprès de C-Levels

Expérience avec des acteurs du secteur financier (banque, finance, assurance, mutuelle, fond d’investissement …)

Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client

Capacité à closer des deals auprès de C-Level

Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀

Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages

Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux

Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)