Account Executive Confirmé / Ingénieur d'affaires (conseil)

Randstad (Schweiz) AG; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil de haut niveau recrute un Sales Manager pour vendre des services à une clientèle haut de gamme. Vous serez en charge de piloter le cycle de vente, prospecter des décideurs et négocier des contrats. Expérience requise en tant que Sales & Account Manager, maîtrise des techniques de vente et anglais opérationnel. Rémunération fixe de 35-42K€ et variable attractif.

Prestations

Variable déplafonné

Formation 360° sur méthodes Sales

Coaching personnalisé

Bureaux à Paris

10 RTT + prime de vacances

Qualifications

• 3 ans d'expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil ou recrutement.
• Maîtrise des techniques de vente et de fidélisation client.
• Autonomie et culture résultat.

Responsabilités

• Piloter la totalité du cycle de vente sur ton secteur d'activité.
• Prospecter les décideurs grands comptes et animer les RDVs.
• Négocier et signer les contrats avec les clients.

Connaissances

Expérience en tant que Sales & Account Manager

Maîtrise des techniques de vente

Capacité à closer des deals auprès de C-Level

Anglais opérationnel

Goût du challenge

Description du poste

Descriptif du poste

Tu souhaites vendre un service Premium auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Marketing, Finance, Supply Chain, etc.) ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…)

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois

• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +18K€ de variable annuel

• Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes

Tes missions ?

Tu rejoins un Pod Sectoriel de l’équipe Sales. Tu pilotesalité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur ton secteur d’activité) dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques :

Prospecter les décideurs grands comptes

• Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat)

• Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois

• Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds

Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil

• Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.)

• Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…)

• Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission

Négocier et signer

• Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager

• Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client

• Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Variable déplafonné - voir détail ci-dessous

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

• Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement

• Parcours de carrière clair pour se projeter :
  → A court/terme : dès l’atteinte des objectifs, passage en AE Sénior
  → A moyen/long terme : évolution vers le parcours Account Manager (élevage) ou vers le poste de Sales Manager ou vers le parcours

Rémunération :

• Fixe selon expérience : 35-42K€

• Variable cible : 18 - 22k € déplafonné

• Booster en cas de sur-performance :

  • × 1,5 sur la tranche100-119 % quota

  • × 2 ≥ 120 %

Compétences requises

• 3 ans d’expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
• Capacité à closer des deals auprès de C-Level
• Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀
• Anglais opérationnel indispensable

Avantages supplémentaires

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
• Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet
• ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
• Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)