ACCOUNT EXECUTIVE

BearingPoint; Saint-Ouen-l'Aumône; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil international recherche un Account Executive pour développer sa solution d'IA. Le candidat doit avoir 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS à de grandes entreprises, maîtriser la méthode MEDDIC et être orienté résultats. Ce rôle propose un environnement de travail hybride et flexible.

Prestations

Mode de travail hybride

Formations sur mesure

Carte Swile

Gymlib

Subvention télétravail

Espaces de coworking

Mobilité durable

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en tant que SDR puis AE dans la vente de solutions d'IA.
• Expérience dans les entreprises de taille moyenne ou grande en France et en Europe.
• Capacité à gérer rigoureusement les prospects et clients.

Responsabilités

• Convertir les opportunités présentées par le SDR en utilisant la méthode MEDDIC.
• Collaborer étroitement avec l’équipe de SDR pour les stratégies de prospection.
• Identifier les segments de marché les plus pertinents.

Connaissances

Résultats orientés

Rigueur

Esprit d'équipe

Techniques de vente MEDDIC

Outils

Salesforce

MS Dynamics

Hubspot

SalesNavigator

Kaspr

PowerPoint

Description du poste

Overview

BearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indépendant, aux racines européennes et à la couverture internationale.

BearingPoint compte parmi ses clients les plus grandes organisations mondiales publiques et privées; fort d’un réseau international de plus de 6000 collaborateurs, BearingPoint accompagne ses clients dans plus de 70 pays et s'engage pour qu’ils obtiennent des succès mesurables et durables.

Le cabinet est structuré notamment autour de différentes business units : Consulting, Products et Capital. Consulting couvre les activités de conseil en entreprise dans des secteurs d’activités et des périmètres d’expertises précis. Capital fournit des services conseil de fusions et acquisitions et de transactions. Products développe des solutions SaaS basées sur l’IA.

La Business Unit Products est en charge du développement et de la commercialisation de Produits Tech en mode SaaS (20 produits, + 40 M€ de CA et 450 personnes en Europe).

Product réunit aujourd’hui un spectre large de compétences et d’expertises (data engineer, data scientist, devops, dev full stack, architecte, PO, PM, SDR, Account Exec.)

BearingPoint est le créateur de la FintechSellia.

Sellia est une solution d’IA en mode SaaS qui facilite et accélère la prise de décision business en tenant compte de l'ensemble des risques. Elle sert deux types d'utilisateurs au sein des entreprises : d'une part les profils en charge du credit management et d'autre part les profils en charge du développement commercial.

Concrètement, lorsqu'on envisage une transaction commerciale avec un prospect ou un client existant, la solution analyse les données le concernant afin d'établir un scoring très personnalisé. Il peut s'agir de données publiques, financières mais aussi celles contenus dans le CRM et les comportements d'achats (lorsque le client a déjà fait plusieurs achats).

Sellia fait le lien entre les différents outils utilisés au sein de l'entreprise, devenant ainsi l'assistant privilégié du sales et du credit manager pour les aider à optimiser leur politique commerciale en les aidant à prioriser et prendre rapidement des décisions plus éclairées en s’appuyant sur la data et sur l’IA et la Gen AI.

Dans le cadre du développement de Sellia, nous recherchons un Account Executive pour rejoindre l’équipe et contribuer à notre succès continu.

Les missions :

• Votre responsabilité principale : convertir les opportunités, présentées par le SDR en appliquant la méthode MEDDIC
• Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe de SDR.
• Vous participez à identifier les segments les plus pertinents en coordination avec l'équipe marketing.
• Vous contribuez à faire évoluer la stratégie de prospection et de closing.
• Vous recueillez des informations clés sur vos prospects et sur le marché.
• Vous contribuez à l’élaboration de processus évolutifs pour installer une organisation commerciale performante.

Votre profil

Vous avez une expérience confirmée et réussie de SDR puis d’AE dans la prospection et la vente de solutions d’IA en mode SaaS à destination de grandes et moyennes entreprises en France et en Europe.

Vous avez un état d’esprit orienté résultat et de la rigueur dans la gestion des prospects et clients.

Vous maitrisez parfaitement la technique commerciale MEDDIC

Vous faites preuve d'un esprit d'équipe

Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience.

Vous êtes passé par une startup ou une scale up (idéalement domaine Fintech ou customer management)

Vous maîtrisez les technologies suivantes :

• CRM : Salesforce, MS Dynamics ou Hubspot
• Growth Hacking : SalesNavigator, Kaspr
• Divers : Bureautique (PowerPoint) et autres outils pour faire des démonstrations

Vous souhaitez construire une carrière dynamique et évolutive ?

Nous vous accompagnons au quotidien dans le développement de vos compétences grâce à des formations sur mesure et des certifications. Vos appétences et souhaits d’évolution sont également considérés pour vous permettre de réussir professionnellement et vous épanouir personnellement.

BearingPoint vous offre

• Un métier, des missions, et un environnement de travail attractifs
• Un mode de travail hybride, flexible et collaboratif
• Un parcours de carrière dynamique et personnalisé
• Des moments fédérateurs et festifs
• La possibilité de soutenir des projets sociaux, sociétaux et environnementaux

Et d'autres avantages attractifs : carte Swile, Gymlib, subvention télétravail, espaces de coworking, mobilité durable, parentalité...

La société BearingPoint s’engage à respecter la loi n° 2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations demandées au candidat concernent uniquement sa capacité à occuper l'emploi proposé et ses aptitudes professionnelles.