Account Executive

Pappers; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine juridique recherche un Account Executive Mid-Market pour dynamiser sa stratégie commerciale. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, de solides compétences en communication, ainsi qu’un intérêt pour le droit et la technologie. Ce rôle offre un package attractif avec un contrat CDI à temps plein dans un environnement stimulant.

Prestations

Rôle clé dans la stratégie commerciale

Équipe ambitieuse et bienveillante

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, data ou LegalTech.
• Autonomie et persévérance attendues.
• Goût marqué pour le monde du droit et l’intelligence artificielle.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Assurer le suivi client avec sens du partenariat.

Connaissances

Vente B2B

Communication orale

Prospection

Négociation

Formation

Formation en droit

Description du poste

À propos de Pappers Justice

Chez Pappers Justice , nous mettons la donnée juridique et politique au service de tous types de professionnels du droit : avocats, juristes, notaires, gestionnaires immobiliers, etc..

Notre mission : organiser et contextualiser la donnée juridique pour la rendre accessible, exploitable et utile.

Le produit : une plateforme SaaS permettant d’accéder simplement aux décisions de justice, données d’entreprises et documents officiels afin d’aider nos utilisateurs à répondre aux enjeux de leurs clients et usagers.

https : // justice.pappers.fr

Le poste

Pour accélérer notre développement sur le segment mid-market (cabinets d’avocats, directions juridique, scale-ups, acteurs publics, assurances...) , nous recherchons un Account Executive Mid-Market ambitieux, autonome et orienté résultat.

Tu seras au cœur de la stratégie commerciale de Pappers et contribueras directement à la croissance d’un produit SaaS en pleine expansion.

Tes missions

1. Développement commercial (Outbound & Inbound)

• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, démonstration, négociation, closing.
• Avoir une approche mesurée, stratégique et être à l’aise avec des interlocuteurs C-level
• Atteindre des objectifs mensuels.

2. Fidélisation & développement de portefeuille

• Assurer un suivi client de qualité , avec un vrai sens du partenariat.
• Identifier les opportunités d’upsell / cross-sell sur ton portefeuille.

3. Contribution stratégique

• Collaborer avec les CEO, l’équipe Produit et le Marketing pour faire remonter les besoins clients.
• Participer activement à la stratégie de croissance du segment mid-market .

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B , idéalement dans un environnement SaaS, data ou LegalTech.
• Formation en droit appréciée (Licence / master) ou à minima une appétence pour le juridique.
• Autonomie et persévérance attendue.
• Goût marqué pour le monde du droit, l’open data et l’intelligence artificielle.
• Excellente communication orale et écrite.

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la stratégie commerciale de Pappers Justice.
• Une équipe ambitieuse, exigeante et bienveillante .

Rémunération

• Une rémunération attractive (fixe + variable non plafonné ).
• Le package final dépend du profil et de l’expérience.
• Contrat : CDI – Temps plein.

Notre processus de recrutement

• Une rencontre avec ta future manager et le cofondateur de Pappers Justice pour comprendre ton parcours, tes envies et nos attentes sur le poste (45 minutes) et une mise en situation de prospection et de discovery (30 minutes)