Account Executive

Trone; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Paris recherche un(e) responsable des ventes pour gérer le cycle complet de vente, depuis le lead jusqu'au closing. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients tout en développant de nouvelles opportunités. Le poste requiert des compétences en développement commercial et en gestion des comptes, avec une disponibilité pour représenter l'entreprise lors d'évènements.

Responsabilités

• Assurer l'ensemble du cycle de vente pour des clients B2B et B2C.
• Gérer et animer un portefeuille de clients.
• Sourcer et qualifier de nouveaux leads B2B.
• Représenter l'entreprise lors d'évènements ou de salons.
• Assurer la satisfaction client et remonter les feedbacks.
• Participer à la stratégie commerciale et à l'amélioration des outils.

Connaissances

Business Development

Customer Service

Revenue Growth

ABC Analysis

Account Management

Communication

CRM

Excel

Salesforce

PMP

Customer Relationships

Business Relationships

Sales Goals

Sales Process

CPA

Description du poste

Ton objectif principal sera de gérer lensemble du cycle de vente auprès de nos clients small & medium accounts français et étrangers.

Tu apprendras à gérer le cycle de vente de A à Z (ie du lead entrant au closing) à distance et parfois en showroom. Tu seras en contact avec différentes typologies de clients : les prescripteurs (architectes notamment) le client final (particulier ou professionnel - restaurateur gérant de salles de sport ou de bien-être ) et parfois linstallateur.

Tu tassureras du traitement des leads entrants et tu auras aussi des objectifs de nurturing (entretien de ta base de donnée clients / prescripteurs) et de prospection (démarchage de nouveaux architectes prospects hospitality )

Tu expérimenteras également une structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive Lemlist ) que tu utiliseras quotidiennement. Enfin tu auras un accès direct à lensemble des autres équipes ce qui te permettra de bien comprendre les enjeux de chaque pôle et de manière plus générale le fonctionnement dune entreprise.

Au quotidien tu travailleras principalement en lien avec Lara (Key Account Manager) et Axel (Account Executive). Mais tu seras souvent au contact dHugo (CEO) et des équipes Opérations Marketing ou Innovation.

Les missions

Tu seras notamment en charge de :

• Assurer lensemble du cycle de vente de nos leads entrants B2B (small & medium accounts architectes restaurateurs ) et parfois B2C depuis la prise en charge du lead entrant jusquà la signature du devis : prise de besoin rendez-vous client établissement des devis négociation commerciale closing
• Gérer et animer ton portefeuille de clients (nurturing) : en les appelant en allant les voir ou en les accueillant en rendez-vous dans notre showroom
• Sourcer et qualifier de nouveaux leads B2B (prescripteurs f&b hospitality centres sportifs ou bien-être ) et les démarcher
• Représenter Trone lors dévènements ou de salons internationaux (Maison&Objet Salone del mobile )
• Tassurer de la satisfaction client et faire remonter les feedbacks clients / prescripteurs aux équipes Produit et Marketing
• Participer à notre stratégie commerciale via le partage dinsights clients que tu tireras
• Participer à lamélioration de notre stack doutils et de nos supports de vente (brochure site internet ) via ton expérience quotidienne

Required Experience :

IC

Key Skills

• Business Development
• Customer Service
• Revenue Growth
• ABC Analysis
• Account Management
• Communication
• CRM
• Excel
• Salesforce
• PMP
• Customer Relationships
• Business Relationships
• Sales Goals
• Sales Process
• CPA

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1