Technical Sales Specialist

Insta; Tampere; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Lounasetu

Liikunta ja kulttuuri

Pysäköinti ilmainen

Laaja työterveyshuolto

Tapaturmavakuutus vapaa-ajan

Henkilöstörahasto

Kollektiivinen tulospalkkio

Job summary

Insta Kinetics hakee Technical Sales Specialistia vahvistamaan Insta Steel -tuoteperheen teknistä myyntiä ja asiakasyhteistyötä Tampereen tai Espoon toimipisteelle. Tehtävä on itsenäinen ja kansainvälinen, ja edellyttää matkustamista Suomessa ja ulkomailla.

Toimit asiakkaiden ja sisäisten tiimien välillä teknisenä asiantuntijana sekä vastaat tarjousten ja sopimusten teknisestä sisällöstä, asiakasdemoista ja käyttöönoton tuesta.

Qualifications

• Kokenut teknisen myynnin ammattilainen.
• Kykenevä toimimaan linkkinä asiakkaan, myynnin ja tuotekehityksen välillä.
• Hyvä suomen ja englannin suullinen sekä kirjallinen osaaminen.

Responsibilities

• Toimia teknisenä asiantuntijana asiakkaiden tarpeiden ymmärtämisessä ja ratkaisuissa.
• Suunnitella, koordinoida ja johtaa asiakasdemoja, testauksia ja koulutuksia sekä vastata niihin liittyvistä materiaaleista.
• Tuottaa ja kommentoida tarjousten ja sopimusten teknistä sisältöä.
• Tukee tuotteiden käyttöönottoa asiakkaiden ympäristöissä.
• Tehdä yhteistyötä tuotekehityksen kanssa tuoteroadmapin valmistelussa.

Skills

Tekninen myynti

Asiakashankinta

Sidosryhmien hallinta

Education

Koulutuksen taso

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Instan kehittyneiden puolustusratkaisujen kysynnän edelleen kasvaessa haemme Insta Kineticsille Technical Sales Specialistia vahvistamaan Insta Steel -tuoteperheen teknistä myyntiä ja asiakasyhteistyötä.Tehtävä sijoittuu joko Tampereen tai Espoon toimipisteellemme.

Lue lisää Insta Steel -tuoteperheestä täällä.

Technical Sales Specialistina toimit Insta Kineticsin myynnin teknisenä asiantuntijana asiakasrajapinnassa sekä tärkeänä linkkinä asiakkaiden, myynnin, tuotekehityksen ja tuotannon välillä.

Tehtäväsi tavoitteena on varmistaa, että asiakkaidemme operatiiviset tarpeet ja tekniset vaatimukset tunnistetaan ja pystytään muuttamaan sekä myyntiä että tuotteidemme kehittämistä tukeviksi ratkaisuiksi.

Tuet myyntihankkeiden etenemistä tarjoamalla teknistä asiantuntemusta tarjous- ja sopimusvaiheissa sekä osallistumalla aktiivisesti asiakastapaamisiin. Vastaat myös tuotteidemme asiakasdemoista ja koulutuksista sekä tuet tuotteiden käyttöönottoa asiakkaiden omissa toimintaympäristöissä.

Keskeisiä työtehtäviäsi ovat:

• toimia myynnin teknisenä asiantuntijana ja tuotteiden teknisenä tukena
• suunnitella, koordinoida ja johtaa asiakasdemoja, testauksia ja koulutuksia sekä vastata niihin liittyvistä materiaaleista ja resursseista
• tuottaa ja kommentoida tarjousten ja sopimusten teknistä sisältöä
• tunnistaa asiakkaiden operatiivisia tarpeita ja muuntaa niitä teknisiksi vaatimuksiksi
• kerätä asiakas- ja kenttäpalautetta sekä välittää havaintoja ja kehitystarpeita tuotekehitykselle
• tehdä tiivistä yhteistyötä tuotekehityksen kanssa ja osallistua tuoteroadmapin valmisteluun asiakas- ja markkinanäkökulmasta
• tukea tuotteiden käyttöönottoa asiakkaiden toimintaympäristöissä
• tehdä viranomaisyhteistyötä omalla vastuualueellasi.

Roolissa pääset siis hyvin lähelle sekä asiakasta että tuotteidemme kehitystä. Ymmärrät asiakkaan toimintaympäristöä ja käyttötarpeita ja osaat keskustella niistä niin asiakkaiden kuin teknisten asiantuntijoidemmekin kanssa. Samalla tuot asiakasrajapinnasta arvokasta tietoa tuotekehitykseen ja autat varmistamaan, että tuotteemme vastaavat todellisiin operatiivisiin tarpeisiin.

Työskentelet tiiviisti muun muassa myyntijohtajan, myyntikoordinaattorin, tuotekehitysjohtajan ja tuotekehitystiimin kanssa. Ulkoisiin sidosryhmiisi kuuluvat asiakkaiden lisäksi jälleenmyyjät, viranomaiset ja muut yhteistyökumppanit.

Tehtävä on itsenäinen ja kansainvälinen. Se sisältää säännöllistä matkustamista Suomessa ja ulkomailla asiakkaiden, koulutusten, testien ja demotilaisuuksien parissa.

• Ainutlaatuisen roolin suomalaisen puolustusteollisuuden eturintamassa. Pääset työskentelemään innovatiivisten ja uudenlaisten puolustusratkaisujen parissa.
• Mahdollisuuden yhdistää tekninen, operatiivinen ja kaupallinen osaaminen. Toimit aidosti asiakkaiden, myynnin ja tuotekehityksen rajapinnassa.
• Kansainvälisen toimintaympäristön. Pääset työskentelemään asiakkaiden, kumppaneiden ja jälleenmyyjien kanssa Suomessa ja kansainvälisesti.
• Mahdollisuuden vaikuttaa tuotteidemme kehitykseen. Asiakasrajapinnassa keräämäsi tieto ja ymmärrys tukevat suoraan tuotekehitystämme ja tuoteroadmapimme rakentamista.
• Merkityksellisen työn. Työlläsi on suoraan merkitystä suomalaisen ja kansainvälisten yhteiskuntien turvallisuudelle.
• Vastuuta, luottamusta ja mahdollisuuden vaikuttaa.
• Kannustavan tulospalkkiomallin.

Etsimme henkilöä, jolla yhdistyvät vahva operatiivinen ymmärrys puolustus- ja turvallisuusympäristöstä, riittävä tekninen osaaminen sekä kyky toimia luontevasti asiakkaiden kanssa.

Tehtävässä menestyminen edellyttää erityisesti:

• hyvää ymmärrystä modernin taistelukentän taktiikoista, toimintaympäristöstä ja käyttäjätarpeista
• pienryhmätaktiikoiden sekä droonien ja miehittämättömien järjestelmien operatiivisen käytön tuntemusta
• räjähteiden, panosten, vaikutus- tai asejärjestelmien teknistä ja turvallista käyttöymmärrystä
• kykyä arvioida tuotteiden suorituskykyä ja soveltuvuutta erilaisiin operatiivisiin käyttötarkoituksiin
• kokemusta teknisestä myynnistä, asiakastuesta tai teknisestä asiantuntijatyöstä
• kykyä tunnistaa asiakkaan tarpeita ja muuntaa operatiivisia tarpeita teknisiksi vaatimuksiksi
• vahvoja esiintymis-, koulutus-, viestintä- ja vuorovaikutustaitoja
• kykyä toimia sujuvasti asiakkaiden, myynnin ja tuotekehityksen välisessä rajapinnassa
• erinomaista suomen ja englannin kielen suullista ja kirjallista taitoa
• valmiutta säännölliseen kotimaan ja kansainväliseen matkustamiseen.

Arvostamme kokemusta tarjous- ja vaatimusmäärittelyprosesseista sekä tarjousten ja sopimusten teknisen sisällön tuottamisesta. Kokemus asiakasdemoista, testauksista, koulutuksista tai tuotteiden käyttöönoton tukemisesta antaa myös hyvän pohjan tehtävään.

Sinun ei suinkaan tarvitse hallita kaikkea alla mainittua, mutta eduksi katsomme:

• upseerikoulutuksen tai muun tehtävää tukevan sotilas- tai puolustusalan koulutuksen
• kokemuksen Puolustusvoimien tai muiden viranomaisten kanssa työskentelystä
• NATO-standardien ja puolustushankintojen tuntemuksen
• kokemuksen kansainvälisestä puolustus- tai turvallisuusalan toimintaympäristöstä
• projektinhallintaosaamisen
• kouluttajasertifioinnit tai muun vahvan näytön koulutustehtävistä.

Ennen kaikkea etsimme henkilöä, joka pystyy yhdistämään operatiivisen käyttäjäymmärryksen, teknologian ja asiakkaan tarpeet. Sinun ei tarvitse olla kaikkien tuotteidemme tekninen erityisasiantuntija valmiiksi – olennaista on kyky ymmärtää tuotteiden käyttötarkoituksia, keskustella teknisistä ratkaisuista uskottavasti eri sidosryhmien kanssa ja viedä asiakasrajapinnasta saatua tietoa eteenpäin myynnin ja tuotekehityksen tueksi.

Suomalaisena perheyhtiönä mottomme "Lupa luottaa" konkretisoituu jokapäiväisessä työssämme: toimimme asiakaslähtöisesti ja kannamme yhdessä vastuun tiimin ja jokaisen instalaisen hyvinvoinnista. Työn- ja vapaa-ajan yhteensovittaminen sujuu meillä perhemyönteisen, joustavan kulttuurin ansiosta.

Kattavaan etupakettiimme sisältyy esimerkiksi lounas-, liikunta-, kulttuuri- ja terveysetuja, ilmainen pysäköinti, laaja työterveyshuolto ja vapaa-ajan tapaturmavakuutus sekä henkilöstörahasto ja kollektiivinen tulospalkkiomalli.

Lue lisää meistä Instalaisista täältä.

Meille työsuhteeseen tuleville tehdään perusmuotoinen henkilöturvallisuusselvitys sisältäen ulkomaansidonnaisuuksien selvityksen ja huumausainetestin ennen työsuhteen alkamista. Turvallisuusselvityksistä voit lukea lisää Suojelupoliisin sivuilta.

Lue lisää meistä:

Puolustuksen ratkaisumme

Ajankohtaista Installa puolustuksen ja ilmailun toimialalla

Insta on turvallisen ja kestävän tulevaisuuden ratkaisija. Olemme edelläkävijä ja luotettava kumppani teollisuuden, puolustuksen, ohjelmistokonsultoinnin ja kyberturvallisuuden asiakkaillemme. Yhdistämällä huippuosaamisen ja älykkään teknologian kehitämme turvallisuutta ja suorituskykyä yhä nopeammin muuttuvassa digitalisoituvassa maailmassa. Ihmiset, osaaminen ja vastuullisuus ovat toimintakulttuurimme perusta.