Suomen Asiakastieto, Sales Manager

Nawia Oy; Helsinki; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Suomen Asiakastieto hakee Sales Manager -roolia vahvistamaan uusasiakashankintaa. Tehtävässä keskityt uuden asiakkaan avaamiseen, myyntiputken rakentamiseen ja neuvotteluihin.

Et sinulla ole omaa hoidettavaa asiakassalkkua, vaan löydät ja johdat uudet liiketoimintamahdollisuudet kohti kauppaa. Vastuullasi on prospektointi, keskustelut päättäjien kanssa sekä ratkaisujen rakentaminen ja myyntiprosessien johtaminen ensimmäisestä kontaktista sopimukseen.

Qualifications

• Aitoa intohimoa uusasiakashankintaan.
• Kokemus tai potentiaalia tavoitteellisesta B2B-myynnistä.
• Rohkeutta kontaktoida uusia asiakkaita.

Responsibilities

• Hankkimaan aktiivisesti uusia B2B-asiakkaita.
• Rakentamaan ja johtamaan omaa myyntiputkeasi.
• Avaamaan keskusteluja uusien yritysten ja päättäjien kanssa.
• Tunnistamaan asiakkaiden liiketoiminnan tarpeita ja löytämään niihin ratkaisuja.
• Vie myyntiprosesseja ensimmäisestä kontaktista sopimukseen.

Skills

B2B sales

Outbound sales

Prospecting

Negotiation

Job description

Suomen Asiakastieto on yksi Suomen johtavista yritys- ja kuluttajatiedon palveluntarjoajista. Autamme yrityksiä tekemään parempia päätöksiä tarjoamalla tietoa ja ratkaisuja muun muassa riskienhallintaan, luotonantoon, complianceen sekä myynnin ja markkinoinnin tarpeisiin. Suomen Asiakastieto on osa pohjoismaista Enento Groupia, jonka liikevaihto vuonna 2025 oli noin 153 miljoonaa euroa ja jolla työskentelee noin 350 ammattilaista Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa.

Nyt Asiakastiedossa eletään erityisen kiinnostavaa vaihetta. Uusi strategia, vahvempi kasvutavoite ja panostukset uusasiakashankintaan tarkoittavat myös uusia mahdollisuuksia myynnissä.

Sytytkö uusien asiakkaiden avaamisesta ja siitä hetkestä, kun ensimmäinen keskustelu muuttuu kaupaksi? Haluatko keskittyä aidosti uusmyyntiin ilman hoidettavaa asiakassalkkua?

Suomen Asiakastieto vahvistaa nyt uusasiakashankintaansa ja etsimme useampaa Sales Manageria rakentamaan kanssamme seuraavaa kasvuvaihetta.

Kyse ei ole täysin valmiiseen malliin hyppäämisestä. Asiakastiedossa rakennetaan parhaillaan uudenlaista hunter-myyntimallia osana laajempaa kaupallista uudistumista ja uutta strategiaa. Suunta ja tavoitteet ovat selvät, mutta kaikkea ei ole päätetty puolestasi.

Pääset siis paitsi myymään myös vaikuttamaan siihen, millaiseksi Sales Managerin rooli, toimintatavat ja uusmyynnin tekeminen tulevaisuudessa muodostuvat.

Mitä Sales Managerina pääset tekemään?

Sales Managerina keskityt uusasiakashankintaan. Sinulla ei ole omaa hoidettavaa asiakassalkkua, vaan tehtäväsi on löytää uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä niitä kohti kauppaa.

Vastaat omasta myyntiputkestasi prospektoinnista ensimmäisiin keskusteluihin, asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen, ratkaisun rakentamiseen ja neuvotteluihin.

Kun kauppa on tehty, asiakkuus siirtyy eteenpäin onboarding- ja tuotetiimeille sekä asiakkuuden koosta riippuen Account Managerille. Sinä pääset keskittymään seuraavan uuden asiakkaan avaamiseen.

Arjessasi pääset:

• hankkimaan aktiivisesti uusia B2B-asiakkaita
• rakentamaan ja johtamaan omaa myyntiputkeasi
• avaamaan keskusteluja uusien yritysten ja päättäjien kanssa
• tunnistamaan asiakkaiden liiketoiminnan tarpeita ja löytämään niihin sopivia ratkaisuja
• viemään myyntiprosesseja ensimmäisestä kontaktista sopimukseen
• hyödyntämään Asiakastiedon laajaa tuote- ja palveluvalikoimaa
• teemään yhteistyötä tuote-, markkinointi- ja muiden kaupallisten tiimien kanssa
• hyödyntämään myös buukkauskumppaneiden ja digitaalisen markkinoinnin tuottamia mahdollisuuksia
• osallistumaan uuden hunter-myyntimallin ja sen toimintatapojen kehittämiseen.

Et jää tekemään kaikkea yksin, mutta odotamme, että osaat myös itse löytää uusia ovia avattavaksi.

Sales Manager -rooli ja erillinen hunter-malli ovat Asiakastiedossa uusia. Ensimmäiset hunterit ovat jo aloittaneet tehtävissään, mutta mallia rakennetaan edelleen.

Valmista käsikirjoitusta ei siis anneta käteen.

Pääset mukaan tiimiin, joka voi itse vaikuttaa siihen, miten uusmyyntiä tehdään, millaisia toimintatapoja rakennetaan ja miten tekemistä kehitetään tulevaisuudessa.

Jos huomaat, että jonkin asian voisi tehdä paremmin, toivomme sinun sanovan sen ääneen.

Millaisia Sales Managereita etsimme?

Emme etsi useampaa samanlaista myyjää emmekä rajaa hakua yhteen tiettyyn toimialataustaan.

Asenteella ja drivella on tässä tehtävässä valtava merkitys. Aikaisempi kokemus antaa hyvän pohjan, mutta se ei yksin ratkaise sitä, menestytkö tehtävässä. Haluamme löytää ihmisiä, jotka aidosti innostuvat uusien asiakkaiden avaamisesta, haluavat saada aikaan tuloksia ja ottavat itse vastuuta onnistumisestaan.

Osaan tehtävistä etsimme henkilöitä, joilla on kokemusta tai vahvaa kiinnostusta esimerkiksi:

• compliance-, KYC- tai KYB-ratkaisuista
• AML-ratkaisuista
• riskienhallinnasta
• RegTechistä
• yritys- ja luottotiedosta
• muista säännellyille toimialoille suunnatuista ratkaisuista.

Toisissa profiileissa taustasi voi löytyä esimerkiksi:

• SaaS-myynnistä
• ohjelmisto- tai teknologiayrityksestä
• datapalveluiden myynnistä
• B2B-ratkaisumyynnistä
• aktiivisesta outbound-myynnistä
• muusta tavoitteellisesta uusasiakashankinnasta.

Voit olla jo kokenut B2B-myynnin ammattilainen tai urallasi hieman aikaisemmassa vaiheessa. Pitkää CVä tärkeämpää on meille se, mitä haluat tehdä seuraavaksi ja millaista potentiaalia sinulla on kasvaa tehtävässä.

Toivomme sinulta erityisesti:

• aitoa paloa uusasiakashankintaan
• kokemusta tai vahvaa potentiaalia tavoitteellisesta B2B-myynnistä
• rohkeutta kontaktoida uusia asiakkaita