Sales Specialist - Ingram Micro

Nawia Oy; Espoo; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Pysyvä työsuhde

70/30 OTE-malli

Provisiomalli

Autoedun tai autorahan

Laajan terveysvakuutuksen ja vapaa-aja

Hybridimalli pääkaupunkiseudulla

Ammatillinen tuki ja globaalitaloudell

Globaali organisaatio- ja kumppaniverk

Job summary

Ingram Micro etsii Espooseen Sales Specialistia rakentamaan liiketoimintaa Suomen IT-kumppaniverkoston kanssa. Tehtävässä keskitytään HPE-liiketoiminnan kasvattamiseen sekä laajan teknologiaportfolion hyödyntämiseen palvelin-, tallennus- ja hybrid cloud -ratkaisuissa.

Roolissa painotetaan suhteiden rakentamista, uusien kaupallisten mahdollisuuksien tunnistamista ja pipeline-valuationia sekä jatkuvaa verkostoitumista.

Qualifications

• Vahvat B2B-myyntitaidot ja liiketoiminnan kasvattamisen kokemus.
• Rikas verkostoitumisosaaminen ja kumppanuuksien laajentaminen.
• Sujuva suomen ja englannin kieli sekä asiakasrajapinnassa viestimisen kyky.

Responsibilities

• Rakenat suhteita ja tunnistat kasvumahdollisuuksia sekä teet kauppaa.
• Kasvatat HPE Suomen liikesuhteita ja raportoit asiakkaiden tarpeista.
• Identifioit uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja rakennat pipelinea.
• Vahvistat ristiinmyyntiä ja hyödynnät HPE-portfoliota laajemmin.
• Vie myyntimahdollisuuksia kohti kauppaa määrätietoisesti.
• Teet tiivistä yhteistyötä presales-osaajien ja muiden asiantuntijoiden kanssa.

Skills

B2B-myynti

Verkostoituminen

Suomi ja Englanti sujuvat

Itsenäinen työote

Job description

Haluatko päästä tekemään myyntiä ympäristössä, jossa yhdistyvät maailman johtavat teknologiavalmistajat, Suomen merkittävimmät IT-kumppanit ja poikkeuksellisen laaja teknologiaportfolio?

Ingram Micro etsii Sales Specialistia uuteen kasvurooliin Suomen organisaatioon Espooseen. Tässä tehtävässä pääset rakentamaan liiketoimintaa yhdessä IT-alan kiinnostavimpien toimijoiden kanssa, ja samalla kasvattamaan verkostoasi ja osaamistasi ympäristössä, johon harvassa myyntiroolissa pääsee käsiksi yhtä laajasti.

Ingram Micro tekee yhteistyötä maailman johtavien teknologiayhtiöiden kanssa. Mukana ovat muun muassa HPE, Fortinet, AWS ja Microsoft, ja toisella puolella verkostoa Suomen suurimmat jälleenmyyjät, palveluntarjoajat ja muut teknologiakumppanit.

Myyjälle tämä on kiinnostava yhdistelmä: vahvat valmiit verkostot, maailmanluokan teknologiat ja paljon mahdollisuuksia rakentaa uutta liiketoimintaa.

Mitä pääset tekemään?

Sales Specialistina ydin on selkeä: rakennat suhteita, löydät kasvumahdollisuuksia ja teet kauppaa.

Roolin kaupallinen fokus on HPE-liiketoiminnan kasvattamisessa Suomessa. Erityistä kasvupotentiaalia on networking-alueella, ja samalla tavoitteena on kasvattaa liiketoimintaa laajemmin palvelin-, tallennus- ja hybrid cloud -ratkaisuissa.

Et lähde liikkeelle tyhjästä. Ingram Microlla on jo vahvat suhteet Suomen IT-kumppanikenttään. Sinun tehtäväsi on nähdä, missä voidaan tehdä enemmän: syventää kumppanuuksia, tunnistaa uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja kasvattaa liiketoimintaa olemassa olevien suhteiden pohjalta.

Käytännössä:

• kasvatat myyntiä yhdessä nykyisten kumppaneiden kanssa
• rakennat tiiviitä suhteita HPE Suomen organisaatioon ja heidän asiakasvastuullisiin henkilöihinsä
• tunnistat uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja rakennat aktiivisesti pipelinea
• kasvatat ristiinmyyntiä ja autat kumppaneita hyödyntämään HPE- teknologiaportfoliota nykyistä laajemmin
• viet myyntimahdollisuuksia määrätietoisesti kohti kauppaa
• teet tiivistä yhteistyötä presales-osaajien ja muiden Ingram Micron asiantuntijoiden kanssa.

Kasvutavoitteet ovat kunnianhimoiset, ja onnistumista mitataan myynnin lisäksi kannattavuudella, kumppanien sitoutumisella ja portfolion laajentamisella.

Millainen tyyppi menestyy tässä?

Olet kaupallisesti terävä, itseohjautuva ja luonteva ihmisten kanssa. Osaat rakentaa luottamusta, tunnistat mahdollisuuksia ja ennen kaikkea viet asioita eteenpäin. Sinulla on rohkeutta ottaa kontaktia, kykyä vakuuttaa erilaisia päättäjiä ja halua tehdä tulosta.

Sinun ei tarvitse olla verkkoratkaisujen tekninen syväosaaja. Tukenasi on vahva asiantuntijajoukko, joten tärkeämpää on kyky oppia sekä riittävä ymmärrys teknologiaratkaisuista, jotta pystyt keskustelemaan liiketoiminnasta ja ratkaisuista uskottavasti.

Toivomme sinulta:

• näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä ja liiketoiminnan kasvattamisesta
• vahvaa myynti-DNA:ta ja tavoitteellista otetta
• kykyä rakentaa pitkäjänteisiä asiakas- ja kumppanisuhteita
• vakuuttavia vuorovaikutus- ja verkostoitumistaitoja
• oma-aloitteisuutta ja vahvaa vastuunottoa omasta tekemisestä
• valmiutta toimia kansainvälisessä organisaatiossa
• sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa.

Kokemus IT-, teknologia- tai ratkaisumyynnistä on hyödyksi, mutta jos olet vahva B2B-myyjä, opit nopeasti ja pystyt rakentamaan uskottavuutta vaativien asiakkaiden kanssa, haluamme kuulla sinusta myös IT-alan ulkopuolelta.

Miksi Ingram Micro?

Ingram Micro yhdistää maailman johtavia teknologiavalmistajia laajaan jälleenmyyjä-, integraattori- ja palveluntarjoajaverkostoon. Käytännössä pääset työskentelemään samanaikaisesti sekä globaalien teknologiabrändien että Suomen merkittävimpien IT-alan toimijoiden kanssa.

Myyjälle tämä on myös paikka, jossa oma verkosto ja osaaminen kasvavat nopeasti. Pääset luomaan suhteita valmistajiin, jälleenmyyjiin, palveluntarjoajiin ja alan päättäjiin sekä ymmärtämään IT-markkinaa huomattavasti yhtä teknologiaa tai ratkaisualuetta laajemmin.

Kaiken tämän taustalla on suuren ja vakaan globaalin teknologiayhtiön mittakaava, resurssit ja osaaminen yhdistettynä paikalliseen tekemiseen Suomen markkinassa.

Ja myyntiä tehdään yhdessä. Saat ympärillesi vahvan organisaation, joka mahdollistaa sen, että voit käyttää mahdollisimman paljon aikaasi kaupalliseen tekemiseen. Presales-asiantuntijat tuovat mukaan teknisen osaamisen, ja tarjouksissa, hinnoittelussa sekä tilausprosesseissa työskentelet yhdessä niihin erikoistuneiden kollegoiden kanssa.

Sinä voit keskittyä siihen, missä hyvä myyjä on parhaimmillaan: asiakkaisiin, kumppaneihin, uusiin mahdollisuuksiin ja liiketoiminnan kasvattamiseen.

Mitä saat meiltä?

• vakituisen työsuhteen
• 70/30 OTE-mallin: 70 % kiinteä palkka ja 30 % tulospohjainen ansainta
• provisiomallin, joka palkitsee myös tavoitteiden ylittämisestä
• autoedun tai autorahan
• työsuhde-edut ja laajan terveysvakuutuksen sekä turvan vapaa-ajan tapaturmien varalle
• yrityksen tiloissa sijaitsevan kuntosalin käyttöösi
• joustavan hybridimallin pääkaupunkiseudulla
• vahvan asiantuntija- ja organisaatiotuen
• globaalin organisaation resurssit ja erittäin laajan teknologia- ja kumppaniverkoston.

Jos olet vahva myyjä ja haluat päästä työskentelemään IT-alan johtavien toimijoiden kanssa, kasvattaa verkostoasi ja rakentaa kunnianhimoisesti uutta liiketoimintaa, tässä voi olla juuri oikea seuraava askel.

Rekrytointiprosessi

Rekrytointi toteutetaan yhteistyössä Nawia Oy:n kanssa, ja prosessi etenee seuraavasti:

1. Ensimmäinen haastattelu Nawian kanssa
2. Jatkohaastattelu livenä Ingram Micron kanssa
3. Viimeinen kierros HPE:n kanssa
4. Valintapäätös

Lisätietoja tehtävästä antaa:

Inka Lampinen, Senior Consultant
[e-mail] / 050 5280177

Max Hedman, Senior Consultant, IT & Tech
[e-mail] / 050 3801785