Sales Manager / Director (Industrial AI Solutions)

Aineo Agency; Finland; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ensimmäinen optio-ohjelma

Descripción de la vacante

Aineo Agency etsii kokenutta myyntijohtajaa myynnin ja liiketoiminnan kasvun johtamiseen. Roolissa vastaat B2B-uutuuksien hankinnasta teollisuuden kohderyhmissä ja rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita, samalla kehittäen myyntiä, markkinointia ja kaupallista toimintaa.

Et tarvitse AI-asiantuntemusta; opastamme AI:n hyödyntämisessä ja tuemme omien ratkaistesi käyttöönotossa asiakkaillesi. Rooli tarjoaa mahdollisuuden kehittyä Sales Director -tasolle sekä optio-ohjelman kautta arvon

Formación

• Vahvaa kokemusta B2B-myyntiin ja tulokselliseen uusasiakashankintaan.
• Ymmärrys teollisuuden liiketoiminnasta ja prosesseista.
• Kyky keskustella asiakkaiden johdon kanssa.
• Oma-aloitteisuus ja tavoitteellisuus.
• Sujuva suomen kielen taito.
• Halu oppia tekoälyratkaisuja ja soveltaa ratkaisuja.

Responsabilidades

• Hankkia uusia asiakkaita teollisuuden, logistiikan ja rakentamisen aloilta.
• Rakentaa ja kehittää pitkäaikaisia asiakassuhteita.
• Toimia hands-on myynti- ja kaupallisessa toiminnassa.
• Neuvotella sopimuksia ja edistää myyntiprosesseja.
• Yhteistyö markkinoinnin ja AI-tiimin kanssa.

Conocimientos

B2B sales

Industry knowledge

New account hunting

Relationship building

Strategic thinking

Finnish fluency

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Haluatko mukaan nopeasti kasvavaan AI-yritykseen, jossa pääset ottamaan vastuuta myynnistä, kasvamaan AI-aikakauden huippuosaajaksi ja rakentamaan jotain uutta?

Aineo Agency rakentaa käytännön AI-ratkaisuja erityisesti teollisuuden, tuotannon, logistiikan, toimitusketjujen ja rakentamisen tarpeisiin. Vaikka olemme nuori yritys, meillä on jo merkittäviä asiakkuuksia, kiinnostavia referenssejä ja oma AI-ratkaisualusta (Agentic Operations Platform), jonka avulla asiakkaamme voivat hyödyntää tekoälyä omissa liiketoimintaprosesseissaan.

Olemme olleet mukana rakentamassa aivan uudenlaista markkinaa, jota ei vielä muutama vuosi sitten käytännössä ollut. Tavoitteenamme on kasvattaa Aineo Agencystä kansainvälisesti toimiva AI-yritys. Nyt sinulla on mahdollisuus päästä mukaan varhaisessa vaiheessa ja vaikuttaa siihen, miten rakennamme tätä markkinaa ja kasvatamme liiketoimintaamme.

Etsimme Sales Manager / Director (Industrial AI Solutions) -rooliin henkilöä, jolla on vahvaa kokemusta B2B-uusasiakashankinnasta, kykyä avata uusia asiakkuuksia ja taitoa rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita. Kokemus teollisuuden tai muiden kohderyhmiemme asiakkaista on merkittävä etu, mutta tärkeintä on näyttö aktiivisesta ja tuloksellisesta myyntityöstä.

Sinun ei tarvitse olla AI-asiantuntija – me opetamme sinulle AI:n. Tärkeämpää on vahva myyntikokemus, hyvä asiakasymmärrys ja kyky tunnistaa, missä voimme tuottaa asiakkaillemme todellista arvoa.

Tässä roolissa otat vastuullesi Aineo Agencyn myynnin ja pääset vaikuttamaan myös myyntimme, markkinointimme ja kaupallisen toimintamme kehittämiseen. Kyseessä ei ole perinteinen esihenkilötehtävä, vaan ennen kaikkea käytännönläheinen, hands-on-rooli, jossa hankit uusia asiakkaita, rakennat asiakassuhteita ja viet myyntimahdollisuuksia eteenpäin aina ensimmäisestä yhteydenotosta pitkäaikaiseen yhteistyöhön

Rooli tarjoaa myös merkittäviä kasvumahdollisuuksia. Kokemuksestasi ja osaamisestasi riippuen tehtävä voi olla jo alusta alkaen Sales Director -tasoinen tai kehittyä yrityksemme kasvun mukana esimerkiksi Head of Sales- tai Chief Sales Officer -rooliksi.

Nyt on myös erityisen kiinnostava hetki tulla mukaan. Uudella avainhenkilöllä on mahdollisuus päästä mukaan Aineo Agencyn ensimmäiseen optio-ohjelmaan ja sitä kautta osallistua yrityksen tulevaan arvonkehitykseen.

Miten me teemme myyntiä?

Meille kaiken lähtökohtana on luottamus. Emme usko väkisin myymiseen, pikavoittoihin tai siihen, että jokaiselle asiakkaalle pitäisi myydä tekoälyä. Uskomme pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin, rehellisyyteen ja siihen, että asiakkaan etu menee aina yksittäisen kaupan edelle.

Lähdemme aina liikkeelle asiakkaan liiketoiminnasta, tarpeista ja haasteista – emme teknologiasta. Jos paras ratkaisu on yksinkertainen prosessimuutos ilman tekoälyä, sanomme sen suoraan. Ja jos kilpailijallamme on asiakkaalle parempi ratkaisu, olemme valmiita suosittelemaan sitäkin.

Meillä on myös poikkeuksellinen asiakaslupaus: jos asiakas ei koe saaneensa rahoilleen vastinetta, hänen ei tarvitse maksaa.

Etsimme myyjää, joka jakaa tämän ajattelutavan. Haluamme aktiivisen ja tavoitteellisen tekijän, joka osaa avata ovia, rakentaa luottamusta ja saada aikaan tuloksia – mutta ei koskaan asiakkaan edun kustannuksella.

Meille tärkeintä ei ole yksittäinen kauppa, vaan asiakassuhde, joka kestää vuosia.

Mitä pääset tekemään?

Tässä roolissa otat vastuullesi Aineo Agencyn myynnin ja pääset rakentamaan kasvavaa asiakaskuntaamme. Työsi keskiössä on aktiivinen uusasiakashankinta: tunnistat potentiaaliset asiakkaat ja oikeat päätöksentekijät, otat heihin yhteyttä ja sovit laadukkaita asiakastapaamisia.

Et kuitenkaan jää yksin. Kollegasi osallistuvat kanssasi asiakastapaamisiin, ja saat tueksesi koko tiimimme vahvan liiketoiminta-, prosessi- ja AI-osaamisen. Rakennamme asiakkuuksia yhdessä ensimmäisestä tapaamisesta pitkäaikaiseen yhteistyöhön.

Käytännössä pääset esimerkiksi:

• tunnistamaan ja kontaktoimaan potentiaalisia asiakkaita erityisesti teollisuuden, logistiikan ja rakentamisen toimialoilta
• tapaamaan asiakkaiden johtoa ja asiantuntijoita sekä ymmärtämään heidän liiketoimintaansa ja kehitystarpeita
• tunnistamaan konkreettisia mahdollisuuksia, joissa ratkaisumme voivat auttaa asiakasta
• esittelemään ratkaisujamme, valmistelemaan tarjouksia, neuvottelemaan sopimuksia ja viemään asiakkuuksia eteenpäin
• rakentamaan ja kehittämään pitkäaikaisia asiakassuhteita
• kehittämään myyntiprosessejamme, myynnin toimintamalleja ja kaupallista tekemistämme
• osallistumaan halutessasi myös markkinoinnin, asiakasviestinnän ja kansainvälisen kasvun suunnitteluun

Et kuitenkaan tee kaikkea yksin. Saat tueksesi vahvaa AI-, teknologia- ja liiketoimintaosaamista. Rakennamme ratkaisut yhdessä asiakkaiden kanssa, ja myyntityössäsi pääset hyödyntämään koko tiimimme asiantuntemusta.

Kyse ei ole valmiin myyntiorganisaation johtamisesta, vaan mahdollisuudesta ottaa myynti omiin käsiin, tehdä itse tulosta ja rakentaa samalla pohjaa tulevaisuuden kasvulle.

Millaista henkilöä etsimme?

Etsimme henkilöä, jolla on jo vahvaa kokemusta B2B-myynnistä ja hyvä ymmärrys teollisuuden, tuotannon, logistiikan tai muiden kohderyhmiemme liiketoiminnasta.

Voit olla esimerkiksi kokenut teollisuuden ratkaisumyyjä, teknisen myynnin ammattilainen tai liiketoiminnan kehittäjä, joka tunkee asiakkaiden prosessit ja osaa keskustella heidän kanssaan liiketoiminnan haasteista.

• vahvaa kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä ja näyttöjä tuloksellisesta myyntityöstä
• hyvää ymmärrystä teollisuuden tai muiden kohderyhmiemme liiketoiminnasta, prosesseista ja toimintaympäristöistä
• kokemusta uusasiakashankinnasta, asiakassuhteiden rakentamisesta ja myyntineuvotteluista
• kykyä keskustella asiakkaiden johdon ja asiantuntijoiden kanssa sekä tunnistaa liiketoiminnan kehittämismahdollisuuksia
• oma-aloitteisuutta, tavoitteellisuutta ja kykyä viedä asioita itsenäisesti eteenpäin
• kiinnostusta tekoälyyn ja halua kasvaa AI-aikakauden ratkaisumyynnin huippuosaajaksi
• ennen kaikkea rehellisyyttä, luotettavuutta ja aitoa halua auttaa asiakkaita onnistumaan

Aiemmat asiakassuhteet ja verkostot kohderyhmiemme yrityksissä ovat merkittävä etu. Arvostamme erityisesti kokemusta vaativasta ratkaisumyynnistä, jossa asiakkaan tarpeet täytyy ymmärtää ennen oikean ratkaisun löytämistä.

Sinun ei tarvitse olla valmis AI-osaaja, eikä sinun tarvitse osata rakentaa AI-agentteja tai ohjelmistoja. Me autamme sinua oppimaan teknologian, ratkaisumme ja niiden mahdollisuudet.

Meille tärkeintä on, että jaat arvomaailmamme. Haluamme rakentaa liiketoimintaa pitkäjänteisesti, pitää lupauksemme ja tehdä asiakkaidemme kannalta oikeita päätöksiä myös silloin, kun se tarkoittaa yksittäisestä kaupasta luopumista.

Etsimme henkilöä, joka haluaa onnistua myynnissä, mutta myös rakentaa jotain itseään suurempaa.

Mitä tarjoamme?

Tarjoamme mahdollisuuden tulla mukaan nopeasti kasvavaan AI-yritykseen ja ottaa merkittävän rooli sen tulevaisuuden rakentamisessa.

Meillä on jo merkittäviä asiakkaita, kiinnostavia referenssejä ja oma AI-ratkaisualusta. Et siis lähde liikkeelle tyhjästä, mutta pääset vaikuttamaan siihen, miten kehitämme kaupallista toimintaamme, kasvatamme asiakaskuntaamme ja rakennamme tulevaisuuden kasvua.

• merkittävän vastuun Aineo Agencyn myynnistä ja mahdollisuuden vaikuttaa yrityksen kasvusuuntaan
• mahdollisuuden kasvaa AI-aikakauden ratkaisumyynnin huippuosaajaksi vahvan asiantuntijatiimimme tuella
• kiinnostavia asiakkaita, merkittäviä asiakasreferenssejä ja oman AI-ratkaisualustan myyntisi tueksi
• mahdollisuuden rakentaa uutta markkinaa ja osallistua tulevaisuudessa myös kansainväliseen kasvuun
• mahdollisuuden kehittää myynnin lisäksi myös markkinointiamme ja muuta kaupallista toimintaamme
• mahdollisuuden kasvaa yrityksen mukana Sales Director-, Head of Sales- tai CSO-rooliin
• joustavan työskentelymallin, jossa asiakastapaamiset ja itsenäinen työ yhdistyvät
• mahdollisuuden osallistua Aineo Agencyn ensimmäiseen optio-ohjelmaan

Olemme vielä varhaisessa vaiheessa oleva yritys, joten mukaan tulevat ihmiset pääsevät aidosti vaikuttamaan siihen, mitä rakennamme ja millaiseksi yrityksemme kehittyy.

Haluamme löytää ihmisiä, jotka näkevät tässä mahdollisuuden rakentaa pitkäaikaista uraa, kehittää omaa osaamistaan ja olla mukana luomassa jotain uutta.

Kiinnostuitko?

Lähetä meille hakemus, CV ja palkkatoiveesi. Meitä kiinnostaa enemmän se, mitä olet saanut aikaan, millaisia asiakkaita ja liiketoimintaa tunnet sekä miten ajattelet myynnistä, kuin täydellisesti muotoiltu hakemus.

• millaista kokemusta sinulla on B2B-myynnistä ja millaisia ratkaisuja olet myynyt
• millä toimialoilla olet työskennellyt ja millaisia asiakkaita, liiketoimintaprosesseja ja päätöksentekijöitä tunnet
• millaisia tuloksia olet saavuttanut myyntityössäsi
• miten lähestyt uusasiakashankintaa ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamista
• mitä ajattelet kuvaamastamme myyntitavasta ja asiakaslähtöisyydestä
• miksi haluaisit siirtyä AI-alalle ja olla mukana rakentamassa Aineo Agencyn kasvua

Sinun ei tarvitse vastata jokaiseen kohtaan pitkällä tekstillä. Haluamme ennen kaikkea ymmärtää, millainen myyjä olet ja mikä sinua motivoi.

Rooli edellyttää sujuvaa suomen kielen taitoa, sillä työskentelemme pääosin suomalaisten yritysten ja heidän liiketoimintansa parissa.

Lähetä hakemus sähköpostitse osoitteeseen [e-mail].