Sales Director, B2B (Small Office/ Home Office)

DNA Ltd; Helsinki; Ibrido; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DNA Ltd. hakee kokenutta kaupallista johtajaa vastaamaan yritys- ja SOHO-segmentin kaupallisesta strategiasta Helsingin alueella.

Rooli yhdistää tulosvastuullisen myynnin johtamisen, asiakkuuksien kehittämisen sekä jatkuvan kaupallisen uudistamisen, jossa data, analytiikka ja tekoäly ovat olennaisia osia päätöksentekoa ja asiakaskohtaamisia. Menestyminen edellyttää kokemusta monikanavaisen myynnin johtamisesta, vahvaa liiketoiminnan kehittämisen näkemystä sekä kykyä inspiroida tiimejä ja

Competenze

• Kokenut kaupallinen johtaja, jolla on näyttöä kasvun rakentamisesta sekä tulosvastuullisesta myynnin johtamisesta.
• Vahva kokemus monikanavaisen myynnin johtamisesta ja kehittämisestä.
• Kyky yhdistää strateginen näkemys, data ja tekoäly päätöksentekoon ja asiakaskontakteihin.

Mansioni

• Määrität ja toteutat SOHO- ja pienyrityssegmentin kaupallisen strategian sekä vastaat segmentin kasvusta, kannattavuudesta, asiakasmäärän kehityksestä ja markkinaosuudesta.
• Johdat segmentin kaupallista suorituskykyä koko asiakaselinkaaren osalta: uusasiakashankintaa, asiakaspitoa ja nykyasiakkuuksien kasvattamista.
• Vastaat myynnin ja asiakkuudenhallinnan kokonaisuudesta eri myynti- ja palvelukanavissa.
• Varmistat kilpailukykyisen asiakaskokemuksen ja asiakkaiden pitkäjänteisen arvon kasvattamisen.
• Kehität myynnin tuottavuutta, konversioita, toimintamalleja ja kaupallisia kyvykkyyksiä datan pohjalta.
• Johtat segmentin kehittämistä yhteistyössä tuotannon, markkinoinnin, asiakaspalvelun ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa.

Conoscenze

Kaupallinen johtaminen

Myyntijohtaminen

Asiakashankinta

Asiakaspito

Monikanavainen myynti

Data ja tekoäly käyttöönotto

Strateginen suunnittelu

Johtamisotteet/valmentava johtaminen

Descrizione del lavoro

Etsimme DNA:n yritysliiketoimintaan kokenutta ja kunnianhimoista kaupallista johtajaa. Tässä roolissa pääset yhdistämään tulosvastuullisen myynnin johtamisen sekä uuden sukupolven kaupallisten toimintamallien rakentamisen.

Tehtävä sijoittuu Helsinkiin, mutta meillä voit työskennellä myös mutkattomasti etänä.

Millaisten tehtävien pariin pääset työskentelemään?

Myyntijohtajana vastaat DNA:n yrittäjä/ pienyrityssegmentistä (Small Office/ Home Office) kokonaisuudessaan. Johdat segmentin myyntiä, asiakkuuksia, asiakashankintaa ja asiakaspitoa sekä varmistat, että toiminta tuottaa kestävää kasvua ja erinomaista asiakaskokemusta.

Tehtävässä johdat samanaikaisesti päivittäistä liiketoimintaa ja merkittävää kaupallista uudistumista. Rakennat yhdessä tiimiesi ja keskeisten sidosryhmien kanssa tulevaisuuden myynti- ja asiakkuusmallia, jossa data, analytiikka ja tekoäly ovat luonteva osa johtamista, päätöksentekoa ja asiakaskohtaamisia.

Tärkeimmät vastuualueesi ovat:

• Määrität ja toteutat SOHO- ja pienyrityssegmentin kaupallisen strategian sekä vastaat segmentin kasvusta, kannattavuudesta, asiakasmäärän kehityksestä ja markkinaosuudesta.

• Johdat segmentin kaupallista suorituskykyä koko asiakaselinkaaren osalta: uusasiakashankintaa, asiakaspitoa ja nykyasiakkuuksien kasvattamista.

• Vastaat myynnin ja asiakkuudenhallinnan kokonaisuudesta eri myynti- ja palvelukanavissa.

• Varmistat kilpailukykyisen asiakaskokemuksen ja asiakkaiden pitkäjänteisen arvon kasvattamisen.

• Kehität myynnin tuottavuutta, konversioita, toimintamalleja ja kaupallisia kyvykkyyksiä datan pohjalta.

• Johdat segmentin kehittämistä yhteistyössä tuotannon, markkinoinnin, asiakaspalvelun ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa.

Mitä voimme tarjota sinulle?

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden johtaa DNA:n yritysliiketoiminnan kasvun kannalta merkittävää kokonaisuutta ja uudistaa kaupallista tekemistä laajasti. Pääset vaikuttamaan siihen, miten yhdistämme asiakasymmärryksen, monikanavaisen myynnin, datan ja tekoälyn entistä vahvemmaksi kilpailueduksi.

Työnantajalupauksemme mukaisesti tarjoamme sinulle inhimillisen ja omanlaisen työpaikan, jossa nopeus, rohkeus ja mutkattomuus näkyvät päivittäisessä arjessamme. Tavoitteenamme on olla erinomainen työpaikka kaikille DNA:laisille, ja kehitämme jatkuvasti käytäntöjämme varmistaaksemme tämän toteutumisen.

Mitä me etsimme?

Etsimme kokenutta kaupallista johtajaa, jolla on vahvaa kokemusta myynnin, asiakkuuksien tai liiketoiminnan tuloksellisesta johtamisesta sekä näyttöjä kasvun rakentamisesta uusasiakashankinnan ja nykyisten asiakkuuksien kehittämisen kautta. Osaat yhdistää strategisen näkemyksen, vahvan tulosvastuun ja käytännönläheisen toimeenpanon. Sinulla on kokemusta monikanavaisen myynnin johtamisesta ja kehittämisestä.

Johtamisotteesi on valmentava, selkeä ja vaikuttava. Osaat innostaa ihmisiä yhteiseen suuntaan ja viedä vaativatkin muutokset määrätietoisesti osaksi arkea. Erinomaiset yhteistyö- ja sidosryhmätaitosi auttavat sinua rakentamaan yhteistä tekemistä.

Menestyt tehtävässä erityisen hyvin, jos näet datan, tekoälyn ja teknologian keinoina ratkaista liiketoiminnan haasteita, et erillisinä teknologiaprojekteina. Osaat yhdistää asiakkaiden tarpeet, liiketoiminnan tavoitteet ja modernin teknologian myynnin johtamiseen tavalla, joka näkyy kasvuna, tehokkuutena ja parempana asiakaskokemuksena. Käytämme työkielinä sekä suomea että englantia, joten on tärkeää, että puhut ja kirjoitat sujuvasti molemmilla kielillä.

Me DNA:lla olemme uteliaita tutkimaan tekoälyn tuomia mahdollisuuksia työssämme ja arvostamme hakijassa kiinnostusta tätä aihetta kohtaan. Aiempi kokemus tekoälyn hyödyntämisestä katsotaan kaikissa rooleissamme eduksi.

Miksi valita DNA?

DNA on yksi Suomen johtavista tietoliikenneyhtiöistä. Tehtävämme yhteiskunnassa on yhdistää tärkeimmät. Tarjoamme yhteydet, palvelut ja laitteet koteihin sekä töihin ja pidämme näin huolta yhteiskunnan digitalisaatiosta. DNA:n asiakkaat ovat jo vuosien ajan olleet mobiilidatan käyttömäärissä maailman kärkijoukossa. DNA:lla on noin 3,7 miljoonaa matkaviestin- ja kiinteän verkon liittymäasiakkuutta. Yhtiö on palkittu lukuisia kertoja erinomaisena työnantajana ja perheystävällisenä työpaikkana. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 1 128 miljoonaa euroa ja yhtiössä työskentelee noin 1 600 henkilöä ympäri Suomea. DNA on osa Telenoria, joka on Pohjoismaiden johtava tietoliikenneyhtiö. Lisätietoa osoitteessa www.dna.fi, Facebookissa @DNA.fi, Instagramissa ja Threadsissa @dna_fi sekä LinkedInissä @DNA-Oyj.

Arvostamme jokaista työntekijäämmesellasi kuin hän on – omanlaisenaan. Välittämättä iästä tai sukupuolesta, riippumatta siitä miltä näytät, mistä tulet, ketä rakastat tai miten juuri sinä näet maailman. Omanlainen työyhteisö on rikkautemme.

Alla olevista linkeistä löydät lisätietoja asioista, jotka saattavat kiinnostaa sinua.

• Henkilöstöedut
• Työnantajalupaus
• Oppiminen & kehittyminen
• Työkulttuuri
• Perheystävällisyys
• Monimuotoisuus
• Vastuullisuus
• Talous
• Kansainvälisyys