Myyntijohtaja

Apetit Group; Helsinki; On-site; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Apetit Ruoka Oy:n myyntijohtajana johdat Suomen myynnin kokonaisuutta ja rakennat kestävää kasvua sekä kannattavuutta. Vastuullasi on myyntistrategian toteutus, avainasiakkuuksien kehittäminen ja tiimin johtaminen kokenut avain- ja vientimyyjistä koostuvassa porukassa.

Paikan päällä Helsingissä, mutta tehtävä edellyttää matkustamista Suomessa ja ajoittain ulkomailla. Tehtävässä tarvitset vahvaa kokemusta FMCG- tai elintarviketeollisuudesta sekä erinomaista taloudellista näkemystä ja dataan

Qualifications

• vahvaa kokemusta myynnin johtamisesta, mielellään FMCG- tai elintarviketeollisuudesta
• näyttöjä kannattavan kasvun, asiakkuuksien ja kaupallisten toimintamallien kehittämisestä
• erinomaista suomalaisten päivittäistavaroiden ja kaupallisten neuvottelujen tuntemusta
• kokemusta esihenkilötyöstä ja tiimin johtamisesta tavoitteellisesti ja innostavasti
• kyky hyödyntää dataa hinnoittelussa, valikoimissa ja päätöksenteossa
• sujuva suomen ja englannin kielen taito (ruotsin katsotaan eduksi)

Responsibilities

• myynnin strateginen ja operatiivinen johtaminen
• myynnin volyymin, liikevaihdon, katteen ja asiakaskannattavuuden kehittäminen
• avainasiakkuuksien ja kaupallisten neuvottelujen johtaminen sekä pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentaminen
• hinnoittelun, valikoimien, kampanjoiden ja asiakastoimien ohjaaminen datan ja net revenue managementin nojalla
• myyntitiimin esihenkilötyö, valmentaminen ja osaamisen kehittäminen

Skills

myynnin johtaminen

B2B-ympäristö

taloudellinen analytiikka

dataohjainen hinnoittelu

sujuva suomi ja englanti

Education

korkeakoulututkinto

Job description

Haluatko johtaa vahvan suomalaisen elintarvikebrändin myyntiä ja rakentaa kestävää, kannattavaa kasvua? Haemme Apetit Ruoka Oy:lle kokenutta ja uudistavaa myyntijohtajaa, joka johtaa Suomen myyntiorganisaatiota, kehittää strategisia asiakkuuksia ja vahvistaa asemaamme vähittäiskaupassa, foodservice-kanavassa, teollisuusmyynnissä ja viennissä.

Apetit on kasvipohjaisiin tuotteisiin keskittyvä suomalainen elintarvikeyhtiö. Tarjoamme kotitalouksille, ammattikeittiöille ja teollisuudelle laadukkaita vihannes- ja ruokapakasteita sekä muita arkea helpottavia ruokaratkaisuja.

Tehtäväsi

Myyntijohtajana vastaat Apetit Ruoka Oy:n myynnin kokonaisuudesta, myyntistrategian toteuttamisesta sekä liikevaihdon ja kannattavuuden kehittämisestä. Johdat kokeneista avainasiakas-, asiakkuus- ja vientimyyjistä koostuvaa tiimiä. Raportoit kaupalliselle johtajalle ja toimit tiiviissä yhteistyössä Apetitin muiden toimintojen kanssa.

Keskeisiä vastuitasi ovat:

• myynnin strateginen ja operatiivinen johtaminen
• myyntivolyymin, liikevaihdon, myyntikatteen ja asiakaskannattavuuden kehittäminen
• avainasiakkuuksien ja kaupallisten neuvottelujen johtaminen sekä pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentaminen
• hinnoittelun, valikoimien, kampanjoiden ja asiakaskohtaisten panostusten ohjaaminen dataan ja net revenue management -ajatteluun perustuen
• myyntitiimin tavoitteellinen esihenkilötyö, valmentaminen ja osaamisen kehittäminen
  

Mitä odotamme sinulta

Olet tuloshakuinen ja osaat yhdistää strategisen näkemyksen käytännön työhön. Tunnet vaativan B2B-asiakasympäristön ja pystyt rakentamaan yhteisen suunnan niin asiakkaiden kuin oman organisaation kanssa.

Tehtävässä menestyminen edellyttää:

• vahvaa kokemusta myynnin johtamisesta, mielellään FMCG- tai elintarviketeollisuudesta
• näyttöjä kannattavan kasvun, asiakkuuksien ja kaupallisten toimintamallien kehittämisestä
• erinomaista suomalaisen päivittäistavarakaupan rakenteiden, kaupallisten neuvottelujen ja asiakasprosessien tuntemusta
• kokemusta esihenkilötyöstä ja kykyä johtaa kokenutta asiantuntijatiimiä tavoitteellisesti ja innostavasti
• vahvaa taloudellista ja analyyttistä osaamista sekä kykyä hyödyntää dataa hinnoittelussa, valikoimissa ja päätöksenteossa
• soveltuvaa korkeakoulututkintoa
• sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa; ruotsin kielen osaaminen katsotaan eduksi.

Arvostamme lisäksi kokemusta foodservice-liiketoiminnasta, viennistä tai pohjoismaisesta toimintaympäristöstä.

Mitä tarjoamme

Tarjoamme sinulle vaikuttavan johtotehtävän suomalaisessa elintarvikeyhtiössä ja tunnetun Apetit-brändin parissa. Pääset johtamaan liiketoiminnan kannalta keskeistä kokonaisuutta, kehittämään ja vetämään osaavaa tiimiä sekä vaikuttamaan suoraan yhtiön kasvuun ja kannattavuuteen.

Saat tueksesi kokeneen kaupallisen organisaation, tiiviin yhteistyön muiden toimintojen kanssa sekä mahdollisuuden uudistaa myyntiä pitkäjänteisesti.

Kiinnostuitko?

Tehtävän ensisijainen työskentelypaikka on Helsinki, ja työ edellyttää matkustamista Suomessa sekä ajoittain ulkomailla.

Lisätietoja tehtävästä antaa kaupallinen johtaja Timo Partola. Timon tavoitat numerosta 040849 1079 tiistaina 6.10. klo 9–10, perjantaina 16.10. klo 12–13 ja tiistaina 20.10. klo 9–10.