Myyntijohtaja

TOOLS Finland Oy; Hämeenlinnan seutukunta; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Kattava työterveyshuolto

Liikunta- ja kulttuurietu

Job summary

Hämeen Teollisuuspalvelu Oy etsii kokenutta myynnin ja asiakkuuksien johtamisen ammattilaista vastaamaan B2B-myyntimme kasvusta ja kannattavuuden kehittämisestä. Tehtävä on uusi johtoryhmärooli, jossa vaikutat liiketoiminnan suuntaan ja toimit maajohtajan läheisenä työparina.

Tehtävä vaatii säännöllistä läsnäoloa Hämeenlinnassa, mutta etätyö on joustavasti mahdollista. Myyntialue kattaa koko Suomen, ja asiakkaat löytyvät Hämeenlinnan seudulta, Pirkanmaalta sekä Turun ja Helsingin alueilta.

Qualifications

• Vastaat B2B-mynnin kasvun ja kannattavuuden kehittämisestä.
• Rakennat uusia asiakkuuksia ja kehität kaupallisia toimintatapoja.
• Olet mukana johtoryhmässä ja kehität liiketoimintaa.
• Koko kokonaisuuden johtaminen ja aktiivinen myyntityö.
• Kartoitat teollisuusasiakkaita ja avaat keskustelut.
• Kielitaito: suomi ja englanti, ruotsin taito on etu.

Responsibilities

• Uusasiakashankinta ja myynnin kasvu.
• Strategisten asiakkuuksien johtaminen ja neuvotteluihin osallistuminen.
• Myyntitiimin tavoitteiden asettaminen ja valmennus.
• Kaupallisten toimintatapojen kehittäminen ja seurantajärjestelmien hyödyntäminen.
• Johtoryhmätyö ja liiketoiminnan kehittäminen.
• Hämeenlinnan myymälän kytkeminen myynnin kokonaisuuteen.

Skills

B2B-myynti

Asiakasymmärrys

Asiakassuhteiden kehittäminen

Esihenkilökokemus

Kokonaisuuksien johtaminen

Tekninen ymmärrys

Kielitaito: Suomi/Englanti

Ruotsin osaaminen (etuna)

Job description

Hämeen Teollisuuspalvelu Oy hakee kokenutta myynnin ja asiakkuuksien johtamisen ammattilaista vastaamaan B2B-myynnin kasvusta, myyntitiimin johtamisesta ja kaupallisen toiminnan kehittämisestä. Kyseessä on uusi johtoryhmärooli, jossa vaikutat yhtiön liiketoiminnan suuntaan ja toimit maajohtajan läheisenä työparina.

Yhtiö on kasvanut voimakkaasti. Seuraavassa vaiheessa tavoitteena on laajentaa asiakaskuntaa sekä rakentaa myynnille entistä suunnitelmallisempiä ja tavoitteellaisempia toimintatapoja. Tehtävässä yhdistyvät strategisten asiakkuuksien johtaminen, tiimin valmentaminen ja oma aktiivinen asiakastyö.

Roolissa raportoit maajohtajalle, kuulut yhtiön johtoryhmään ja osallistut liiketoiminnan kehittämiseen yhdessä muun johdon kanssa.

Perustiedot

• Sijainti: Hämeenlinnan toimipiste
• Työskentelymalli: tehtävä edellyttää säännöllistä läsnäoloa Hämeenlinnassa. Etätyö on mahdollista joustavasti työtilanteet huomioiden
• Matkustaminen: tehtävä edellyttää säännöllisiä asiakaskäyntejä ja aktiivista läsnäoloa asiakasrajapinnassa. Myyntialue koko Suomi; asiakkaita on muun muassa Hämeenlinnan seudulla, Pirkanmaalla sekä Turun ja Helsingin seuduilla
• Työsuhde: vakituinen, kokoaikainen
• Aloitus tehtävässä: sopimuksen mukaan, mutta kuitenkin mahdollisimman pian

Rooli ja keskeiset vastuut

Vastaat B2B-myynnin kasvun ja kannattavuuden kehittämisestä sekä myyntitiimin tavoitteellisesta johtamisesta. Rakennat uusia asiakkuuksia, huolehdit strategisten asiakassuhteiden jatkuvuudesta ja kehität kaupallisen toiminnan käytäntöjä. Tehtävä edellyttää kykyä johtaa kokonaisuutta ja osallistua itse aktiivisesti myyntityöhön.

Keskeisiin vastuualueisiisi kuuluvat:

• Uusasiakashankinta ja myynnin kasvu: Tunnistat potentiaalisia teollisuusasiakkaita, avaat keskustelut ja viet yhteistyötä kokeiluista jatkuviksi toimituksiksi. Kasvumahdollisuuksia on muun muassa koneenrakentajien, ajoneuvovalmistajien ja päällerakentajien parissa. Uusasiakashankinta on yksi tehtävän tärkeimmistä painopisteistä.
• Strategisten asiakkuuksien johtaminen: Kehität avainasiakkuuksia ja osallistut kaupallisiin neuvotteluihin. Olet tiiviisti mukana yhtiön merkittävimpien asiakkuuksien seurannassa ja kehittämisessä.
• Myyntitiimin johtaminen ja kehittäminen: Asetat tavoitteita, valmennat tiimiä ja seuraat yhteistä suoriutumista. Selkeytät työnjakoa ja asiakasvastuita sekä vastaat osaltasi resursoinnista ja tarvittavista rekrytoinneista. Alkuvaiheessa tiimin toiminnan kehittäminen muodostaa merkittävän osan työstäsi.
• Kaupallisten toimintatapojen kehittäminen: Kehität myynnin suunnitelmallisuutta, hinnoittelua, palveluita ja seurantaa. Hyödynnät myynnin mittareita ja uudistuvia järjestelmiä.
• Johtoryhmätyö ja liiketoiminnan kehittäminen: Tuot johtoryhmään näkemyksen asiakkaista, markkinamahdollisuuksista ja myynnin kehityksestä. Osallistut aktiivisesti yhtiön kasvun suunnitteluun.
• Hämeenlinnan myymälä: Huolehdit myymälän toiminnan kytkeytymisestä myynnin kokonaisuuteen.

Haemme kokenutta kaupallista ammattilaista, jolla on näyttöjä teollisuuden teknisestä myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja ihmisten johtamisesta. Pystyt ottamaan vastuuta myynnin kokonaisuudesta, toimimaan uskottavasti vaativien teollisuusasiakkaiden kanssa ja osallistumaan liiketoiminnan kehittämiseen johtoryhmän jäsenenä.

Toivomme sinulta osaamista seuraavista:

• Teollisuuden B2B-myynti: Kokemusta aktiivisesta kenttämyynnistä sekä teknisestä kaupasta, teknisten projektien myynnistä tai palvelumyynnistä.
• Asiakasymmärrys: Konepajateollisuuden, valmistavan teollisuuden tai liikkuvan kaluston asiakkaiden ja heidän tarpeidensa tuntemusta.
• Asiakkuuksien kaupallinen kehittäminen: Näyttöjä uusien asiakkuuksien rakentamisesta, avainasiakastyöstä, ratkaisumyynnistä, hinnoittelusta ja sopimusneuvotteluista.
• Esihenkilökokemus: Aikaisempaa vastuuta ihmisten johtamisesta, valmentamisesta ja tavoitteiden saavuttamisesta. Kokemuksesi voi olla myyntitiimin johtamisesta tai myynnin rinnalla esimerkiksi teknisen tuen, huollon tai sovellusasiantuntijoiden ohjaamisesta.
• Kokonaisuuksien johtaminen: Kykyä yhdistää asiakastyö, tiimin suoriutuminen ja liiketoiminnan tavoitteet sekä viedä kehitystoimet käytäntöön.
• Tekninen ymmärrys: Valmiutta perehtyä asiakkaiden teknisiin vaatimuksiin ja keskustella ratkaisuista suunnittelijoiden ja ostajien kanssa. Tarvitset ymmärrystä hydrauliikasta ja pneumatiikasta, ja tekninen koulutus, piirustusten lukutaito sekä sopimusvalmistuksen tuntemus ovat eduksi.
• Kielitaito: Sujuva suomi ja vähintään kohtuullinen englanti kansainvälisiä yhteyksiä varten. Ruotsin osaamisesta on etua konserniyhteistyössä.

Työskentelytapasi on asiakas- ja liiketoimintalähtöinen, aloitteellinen ja määrätietoinen. Johdat esimerkillä, viestit selkeästi ja rakennat pitkäjänteisiä suhteita. Hahmotat liiketoiminnan suunnan ja tavoitteet, mutta viihdyt myös asiakkaiden luona ja tiimin arjessa. Saat sovitut asiat etenemään ja innostat muita yhteisten tavoitteiden saavuttamiseen.

Mitä Hämeen Teollisuuspalvelu tarjoaa sinulle

Saat keskeisen kaupallisen vastuun nopeasti kasvavassa ja kannattavassa yhtiössä sekä paikan sen johtoryhmässä. Voit vaikuttaa suoraan asiakaskunnan laajentamiseen, myyntitiimin toimintatapoihin ja liiketoiminnan kehitykseen.

Työsi tukena ovat osaava organisaatio, oma kokoonpanotuotanto, tunnetut toimittajabrändit ja pohjoismainen konserni. Pääset rakentamaan uutta roolia osittain omien vahvuuksiesi pohjalta. Tehtävässä on mahdollisuus kasvattaa vastuualuetta kokemuksesi ja tulostesi myötä.

Lisäksi käytössäsi ovat henkilöstöetuudet, kuten kattava työterveyshuolto sekä liikunta- ja kulttuurietu.