Key Account Manager - LAPP (Suomi)

Bigpeople; Helsinki; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Kansainvälinen työympäristö

Laaja myyntikoulutus

Vapaa autoetu

Hyvä perehdytys ja tuki

Liikunta- ja vapaa-ajan edut

Job summary

LAPP Finland etsii Key Account Manageria vastaamaan nimettyjen avainasiakkaiden kokonaisvaltaisesta kehittämisestä pitkäjänteisesti ja tavoitteellisesti. Keskityt kasvattamaan asiakkuuksien arvoa, tunnistelet uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja varmistat asiakkaidemme saavan ensiluokkaisia ratkaisuja OneLappina.

Päätoimipaikkasi voi olla Tampere, Hyvinkää tai Vantaa. Englannin kieli sekä tekninen tausta auttavat menestystäsi, ja hakemisen sekä perehdytyksen tuki ovat valmiina.

Qualifications

• AMK-tasoinen tekninen koulutus sekä tekninen tausta.
• Kokemus teollisuusasiakkaiden parissa sekä laite- ja konevalmistajien kanssa.
• Tulos- ja ratkaisumyynnin näyttö B2B-ympäristössä.

Responsibilities

• Rakennat ja toteutat asiakkuussuunnitelmia sekä johdat asiakkuustiimejä.
• Kytket ratkaisut asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin ja viestit arvon selkeästi.
• Etsi ja hyödynnä uusia liiketoimintamahdollisuuksia asiakkaissasi.
• Varmistat sujuvan yhteistyön eri liiketoimintojen välillä.

Skills

Strateginen myynti

Key account management

Ratkaisumyynnin osaaminen

Asiakassuhteiden kehittäminen

Education

AMK-tasoinen tekninen koulutus

Job description

LAPP Finland yhtiöt ovat osa kansainvälistä perheomisteista LAPP-konsernia, joka on yksi maailman johtavista kaapeli- ja liitäntäteknologian toimittajista. Tarjoamme asiakkaillemme ratkaisuja yksittäisistä komponenteista räätälöityihin kokonaisuuksiin ja kokonaisiin järjestelmiin. Suomessa palvelemme erityisesti teollisuuden, koneenrakennuksen, automaation ja muiden teknisten toimialojen asiakkaita yhdistäen globaalin tuote- ja palveluportfolion vahvaan paikalliseen asiantuntemukseen.

Työntekijöillemme tarjoamme kansainvälisen organisaation mahdollisuudet yhdistettynä suomalaisen työyhteisön käytännönläheiseen ja mutkattomaan toimintakulttuuriin. Meillä pääset työskentelemään osaavien kollegoiden kanssa, kehittämään osaamistasi sekä vaikuttamaan oman työsi kautta asiakkaidemme ja koko yrityksen menestykseen.

Etsimme LAPP Suomen organisaatioon

Key Account Manageria

Haluatko yhdistää strategisen asiakkuusajattelun, ratkaisumyynnin ja käytännön tekemisen tavalla, joka näkyy asiakkaan ja LAPPin kasvussa?

Haluatko olla se henkilö, joka näkee asiakkaan kokonaispotentiaalin ja kokoaa LAPPin osaamisen sen hyödyntämiseksi?

Key Account Managerina vastaat nimettyjen avainasiakkaiden kokonaisvaltaisesta, strategisesta kehittämisestä pitkäjänteisesti ja tavoitteellisesti. Keskeinen tehtäväsi on kasvattaa asiakkuuksien arvoa, tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä varmistaa, että asiakkaamme saavat ensiluokkaista palvelua ja ratkaisuja meiltä ”OneLappina”.

KAM-roolissa rakennat ja toteutat asiakkuussuunnitelmia, kehität suhteita asiakkaan eri sidosryhmiin ja päätöksentekijöihin sekä tunnistat uusia mahdollisuuksia, joissa LAPP voi tuottaa asiakkaalle arvoa. Tavoitteena on auttaa asiakasta kehittämään omaa liiketoimintaansa tehokkaampien, toimivampien ja kokonaisvaltaisempien ratkaisujen avulla sekä vahvistaa asemaamme asiakkaan kumppanina.

Käyt liiketoiminnallisia keskusteluja asiakkaan eri roolien kanssa ja kokoat LAPPin osaamisen asiakkaan tarpeiden ympärille. Johdat ja koordinoit asiakkuustiimien toimintaa sekä varmistat yhteistyön sujuvuuden ja tavoitteiden saavuttamisen.

Tarjoamme sinulle

• Mielenkiintoisen tehtävän globaalisti toimivassa, vakavaraisessa yrityksessä merkittävien teollisuusasiakkaiden parissa
• Mahdollisuuden vaikuttaa suoraan asiakkuuksien kasvuun ja LAPPin liiketoiminnan kehittymiseen
• Mahdollisuuden yhdistää strateginen asiakkuusjohtaminen ja käytännön ratkaisumyynti
• Laajan asiantuntijaverkoston tueksesi
• Hyvän perehdytysohjelman ja LAPPin oman myyntikoulutuksen
• Mahdollisuuden kasvattaa rooliasi tulevaisuudessa asiakkuuksien ja osaamisesi kehittymisen myötä
• Vapaan autoedun, laajan työterveyden sekä liikunta-, kulttuuri- ja vapaa-ajan etuja

Näin tulet menestymään kanssamme

• Verkostoidut laajasti asiakkaan organisaatiossa ja rakennat luottamuksellisia suhteita avainhenkilöihin.
• Kytket ratkaisumme asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin ja viestit selkeästi tuottamamme arvon.
• Tunnistat ja hyödynnät aktiivisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia asiakkuuksissasi.
• Johdat asiakkuuksiasi systemaattisesti ja viet suunnitelmat määrätietoisesti käytäntöön.
• Varmistat sujuvan yhteistyön eri liiketoimintojen välillä ja johdat asiantuntijoita yhteisen asiakastavoitteen saavuttamiseksi.
• Otat vastuuta, osoitat sinnikkyyttä ja viet asioita tuloksellisesti maaliin.

Sinulla on vähintään AMK-tasoinen tekninen koulutus, kokemusta teollisuusasiakkaiden, erityisesti laite- ja konevalmistajien kanssa työskentelystä sekä näytöt tuloksellisesta B2B-ratkaisumyynnistä.

Ratkaisevaa menestymisesi kannalta on työskentelyotteesi. Olet asiakaslähtöinen, kaupallinen ja aloitteellinen tekijä, joka osaa yhdistää suunnitelmallisuuden ja hands-on-asenteen. Tartut tarvittaessa myös itse käytännön tekemiseen asiakkuuden edistämiseksi.

Kommunikoit sujuvasti englannin kielellä, niin suullisesti kuin kirjallisesti. Raportoit tehtävässäsi Sales Managerille. Päätoimipaikkasi voi olla Tampere, Hyvinkää tai Vantaa.

Lisätietoja: https://fi.lappgroup.com/fi